亿级IP走向亿万粉丝：奇偶文化“Q宝”成长记

一个新锐潮玩品牌的增长范例

1000万+观看直播，销量数万，天猫双11盲盒热卖榜连续多日蝉联第一……

10月20日晚，天猫双11开卖。今年这届消费狂欢，潮玩IP“Q宝”无疑是品类中“最靓的仔”，流量和销量的表现都很亮眼。

登顶天猫双11潮玩榜单的Q宝“今天出去玩”系列

文创潮还注意到，不只大促季，如今Q宝正在“多点开花”。在潮玩行业竞争日益激烈的2025年，这个顶着蓬松卷发、露着虎牙的小小身影，却以惊人的速度闯入大众视野。

奇偶文化集团JOTOYS旗下的IP“Q宝”，2024年6月才正式推出，盲盒、吊卡等新品全部秒售罄。今年，除了仅半年就实现GMV过亿的跨越，“Q宝”还在产品创新、营销破圈和IP价值释放等领域达成多元成绩，呈现从“亿级IP”成长为“十亿级IP”的态势：

比如首创PVC贴毛技术，线下千人排队抢购熊猫花花联名款，成为首个登上电商顶流李佳琦直播间的潮玩IP，参与综艺节目录制，与国民动画《猪猪侠》、高德秒送、滴滴出行、半亩花田、QQ音乐等各行业品牌联名，被张凌赫、华晨宇、文俊辉、章昊、金旻奎等中外明星联袂分享……

Q宝初代产品“做你的可爱小鬼”系列，首创PVC贴毛工艺

可以说，Q宝用短短一年时间就完成了太多IP难以企及的成长轨迹。2025下半年，它不仅巩固了自身作为新晋头部IP的地位，更展现了奇偶文化集团IP孵化与运营体系的成熟度，让人看到JOTOYS团队如何精准满足用户需求并且提升IP资产经营效率。

今天，文创潮就来梳理这个关于IP孵化既新锐又典型的案例。

从产品到IP：“虚实结合”链接情感需求

2021年7月，奇偶文化集团的潮玩厂牌JOTOYS（奇偶潮乐）成立公司，如今已围绕全链路IP开发与供应链，建立两大硬实力模块。

它的IP矩阵已经相当丰富，包括“Q.kid /Q宝”、“YUMO云梦”、“ukio/小u”、“KOKOSA克克莎”、“Miana小米娜”、“OYO哦哟熊”等等，全网粉丝千万级。供应链方面，JOTOYS也通过自有+战略合作，保障15亿产能。

奇偶文化集团潮玩IP矩阵

这些实力模块的基础，是奇偶文化/JOTOYS对IP本质和赛道格局的理解。IP的本质是情感链接，JOTOYS团队清晰认识到自身的优势在于通过优质产品链接用户，以及基于产品的多元拓展，他们认为产品力不等于廉价力，也有极致的精细运营能力，还要对于消费终端的及时反馈速度等。

2021年新入局的JOTOYS没有一开始就投入售卖，而是先花费了一年多时间用于寻找艺术家和自建供应链，选择通过出众设计和精良工艺来积累粉丝。2022年9月他们官宣第一个IP“YUMO云梦”，随后凭借“大胆做梦”的IP设定，冰棒、糖葫芦等颇具新意的产品造型，迅速在竞争激烈的潮玩市场闯出一片天地，打造云梦志异系列等多个热卖款。

诞生于2024年6月Q宝，是JOTOYS潮玩IP方法论的全新验证。

“Q力量代言人” Q宝

Q宝的设计哲学，根植于当代年轻人的情感需求。这个“小捣蛋鬼”（初代盲盒名称就叫《做你的可爱小鬼》），被赋予了鲜明的性格特征：好奇心爆棚、探索不停止、只听自己的、自由无拘束。

这种设计，避开了传统IP的完美人设，转而拥抱真实人性中的矛盾与活力。通过波泡泡卷、可颂刘海、单粒小虎牙等视觉符号，Q宝成功塑造了一个既可爱又叛逆的“不世故小孩儿”形象，精准击中了Z世代对真实自我表达的渴望。

对于粉丝/用户/玩家，Q宝不是普通的玩伴，而是人们内心童真的化身。

在产品层面，Q宝清晰展现了JOTOYS对产品线的精细规划。如今，Q宝的产品矩阵已完成从盲盒、Mini系列到生活好物的全面布局，全方位陪伴用户，“把生活变成永不打烊的游乐场”。

Q宝 产品矩阵

其中，潮玩盲盒作为入门级产品，JOTOYS陆续推出Q宝“做你的可爱小鬼”、“情绪毛毛怪”、“奇想童话”、“今天出去玩”等系列，以PVC贴毛等创新工艺引领风尚，并且贯彻亲民价格维持高频复购。

Q宝的限量吊卡和限定精品，直击核心粉丝的收藏需求；Mini产品线，Q宝“头号玩童”、“街头料理王”、“秘密特Q队”等萌趣可爱的系列，通过小巧精致的造型，进一步降低尝鲜门槛。

Q宝新推出的“电波俱乐部“系列，用“脑洞”创意结合全新体型与灵动工艺，“MINI搪胶”产品线，再次让玩家期待满满。

Q宝新品 “电波俱乐部“系列

Q宝生活好物系列更是实现从“玩具”到“生活方式”的升级。

从Q宝产品线的演进，我们不难看出JOTOYS对年轻人情绪价值的深度洞察。

一方面，它推出的所有产品都紧扣Q宝设定，服务于目标人群。

比如“情绪毛毛怪”系列，直击当代年轻人“白天理性人,夜晚emo怪”的情感状态，通过毛绒材质和可互动设计提供情感代偿。这种产品策略与IP对应的“Q力量”概念高度契合——通过“代偿、释放、解放、治愈”四重价值，满足用户在不同生活场景下的情感需求。

另一方面，JOTOYS围绕目标人群进行IP资产的拓展。比如通过与国民动画《猪猪侠》的联名，JOTOYS顺利将IP影响力延伸至日常消费场景，推出生活好物系列，与粉丝建立更有力、更沉浸的情感链接，从“潮玩产品”升级为“情感伴侣”。

Q宝 生活好物

值得一提的是，JOTOYS的产品力驱动IP资产策略，在国际市场依然奏效（本文后半部分再展开介绍）。

从圈层到大众：IP价值的多元化释放

Q宝年GMV过亿，对于JOTOYS团队来说只是一个开始。在如今众声喧哗的时代，他们深知产品力是IP资产健康度的根基，但如果想要跑出加速度，尚需更多努力。

在文创潮看来，Q宝的打法鲜明而有力：

通过产品线的延展，JOTOYS将IP推向用户们的生活方式。通过介入更多元的生活场景，他们又成功给IP吸引到倍增用户。彼此相辅相成，双轮驱动增长的态势已然成型。

IP生命刚满“1岁”的Q宝，2025年的营销扩散明显加速。

在直播、明星互动、IP联名、App联动、异业品牌跨界等一系列令人眼花缭乱的动作中，我们不难看到一条主线：目标用户在哪里，JOTOYS团队就将Q宝带到哪里。

有数据显示，Q宝用户中18-30岁的Z世代占比超过85%，女性用户占80%，一线及新一线城市用户比例过半。

Q宝 核心用户示例

Q宝的种种“大事件”，都是围绕如此用户画像而展开。

比如直播间与娱乐内容的合作。6月12日，Q宝作为首个潮玩IP案例登上李佳琦直播间，当晚销售额就突破240万元，小红书生日会专场直播登顶潮玩榜单TOP1。这次不仅带来直接销售转化，更凭借成千上万用户自发好评分享，引发“全网晒娃”热潮。

Q宝 一周年直播

后续，Q宝参加《所有女生的offer》综艺节目录制，并且登上《时尚芭莎》《ELLE MAN》等核心时尚媒体。

跨界合作，也是Q宝IP价值释放的关键策略。

2025年下半年，Q宝先后与国民动画IP《猪猪侠》、半亩花田、滴滴出行、高德地图等展开深度合作。

《猪猪侠》动画系列持续更新20年，IP早已从“亲子向”转型“全年龄”，成为众多80后、90后与00后的青春年少记忆，有的单款潮玩狂销超过35万只。猪猪侠调皮又乐观的设定和动画系列丰富的世界观，更是与Q宝高度契合。

Q宝与《猪猪侠》联动的种种设计，都显示出营销团队的创意和用心，成功做到与众不同、有口皆碑。

其中，在广州东方宝泰落地的“超萌猪队友”快闪，从美陈装置、互动玩法到用新品的设计语言，全部基于对双方IP特质的深入理解而展开，携手传递欢乐。

比如，由于《猪猪侠》有着引发全网互动的“解救GG Bond”“国民男神”爆梗，联动快闪为此别出心裁设置了巨型“捆绑猪猪侠”悬挂气模装置、“心碎猪猪侠”公交站台等打卡点，以及“Q宝最佳猪队友认证”、“最佳猪队友集合”“老广本地猪带猪队友Q宝游广州”等活动，让Q宝和《猪猪侠》的粉丝都能会心一笑，深感主办方是“5G冲浪的玩梗达人”，快闪“猪浓度超标”。

快闪店邀请的一日店长@陈土豆，凭借搞怪无厘头和玩抽象走红，也是非常贴合《猪猪侠》IP的谐趣精神。

Q宝与《猪猪侠》联动中的一日店长活动

联名新品“超萌猪队友”系列，则是贴合“不完美却真挚的伙伴”设计理念，精心提炼了系列动画的多个核心元素与Q宝进行结合，“捆绑猪猪侠”“英勇猪击手”“给力超人猪”“爱神猪比特”等款式都被称为“猪味十足”“喜猪人速来”。

联动新品

Q宝与《猪猪侠》联动，在官宣期（9.22-9.26）就以线上首发引起广泛关注，爆发期（9.27-10.8）更通过人偶服见面会、一日店长以及大巡游实现破圈，在社交网络形成大范围的自发UGC传播。

与滴滴出行、高德地图的场景化合作，进一步突破Q宝的IP外延。比如与滴滴出行的联动，通过联合车站装置、近百辆Q宝痛车“炸街”、上海快闪盲盒派发纸质打车券、滴滴跨平台官方号与App端内百万资源曝光……双方密切配合，共建引流闭环。

Q宝 X 滴滴出行

Q宝 X 高德秒送

Q宝与QQ音乐、360壁纸、讯飞输入法等亿级用户产品的跨界联动，同样有效提高IP的大众认知度。与半亩花田的产品联名，则探索了美妆个护赛道。数据显示，上新销量对比常规款，有着高达45%的涨幅。

Q宝 X QQ音乐

Q宝 X 半亩花田

明星艺人的自发“带货”，也为Q宝成为“行走的流量话题收割机”注入强劲动力。

2025年，华晨宇、张凌赫、曾舜晞、SANA、李佳琦、罗云熙、鹿晗、金旻奎、文俊辉、马思超、章昊、谢兴阳、杨舒予、杨力维、王博文等明星，陆续公开分享Q宝新品，引发粉丝效仿和争相求购同款。这种有机传播，不仅降低获客成本，更赋予IP时尚属性，加速Q宝从潮玩圈层向大众市场的渗透。

分享Q宝产品的部分明星

与此同时，JOTOYS结合电商和传播，精心设计了线上线下联动路径。

上亿社交网络曝光引发千万人关注，Q宝在线下渠道同步开展活动，包括深度覆盖名创优品、KKV、TOP TOY等全国KA连锁门店，以及在深圳、上海、北京等一线城市开设快闪门店，大量玩家线下相聚。

有数据显示，2025年Q宝在核心门店设立主题专区，日均销量稳居潮玩品类TOP3，终端动销持续火爆。这种“线上引爆、线下承接"的模式，不仅促进销售，更通过UGC内容反哺线上传播。

从引爆到矩阵：“中国三丽鸥”的“轻内容”拼图

产品筑基+营销放大，Q宝正在走向从亿级到十亿级IP的道路。JOTOYS的更多潮玩矩阵、奇偶文化集团的其他IP孵化运营板块，自然也有望复制战略战术，大放异彩。

如果我们回顾全球IP产业发展历程，可以发现JOTOYS等潮玩品牌与日本三丽鸥的早年路径，有着惊人相似性。

JOTOYS部分潮玩IP

三丽鸥在上世纪的崛起，得益于日本人均GDP增长带来的“精神消费”和“卡哇伊文化”盛行，是日本当年经济腾飞、制造业与设计师三重红利结合诞生的硕果之一。

1960年，辻信太郎创立“山梨丝绸中心株式会社”（三丽鸥前身），早年主要是售卖丝绸、凉鞋等，发现图案印花对于销量有着显著提振，转向经营小型礼品及配饰，并于1966、1970年分别获得“芭比”、“史努比”的授权，在日本销售相关商品。

在见识美国IP的能量之后，这家日本公司开始着手组建专属设计团队，创造自主IP。

经过草莓王、开心兔等探索，1974年三丽鸥推出的Hello Kitty凭借可爱、无害化的审美，“促进社交沟通”的定位（满足礼赠交换需求），以及百日元级别的亲民价格，成功抓住青少年消费市场，快速脱颖而出，销量三年增长20倍。

后来，三丽鸥的品类矩阵扩张，用户从青少年利基市场向更广年龄段的大众市场渗透，Hello Kitty也从实体产品转向文化符号、逐渐跻身全球授权IP顶流。在Hello Kitty热度消耗之后，三丽鸥又重点强化玉桂狗、美乐蒂、酷洛米、帕恰狗、布丁狗等更广泛角色的品牌力，积极通过各社交网络平台进行全球营销，重拾增长。

三丽鸥部分IP角色

这一切故事的开端，是三丽鸥成功把握当时新生代的消费脉络，并且在后来的五十年间不断与时俱进，既大举营销为IP造势又精细运营，以满足消费者们新时代的偏好。比如近年日韩偶像文化盛行，三丽鸥也玩起了虚拟角色的饭圈经济，每年都为其数百个IP角色，举行声势浩大的排名选举。

Q宝等奇偶文化集团的IP成绩，让人看到这个新锐公司成长为“中国三丽鸥”的可能性。（当然，这只是文创潮的不恰当类比，它并不会设置如此目标）

依靠产品能力，奇偶文化/JOTOYS没有将IP孵化的重心放在影视动漫等长内容战场，而是采取“轻内容”策略。

与传统长内容IP依赖厚重故事背景不同，Q宝等IP采用“鲜明人设+开放解读”的方式，赋予用户更大的想象空间。这种策略降低IP的认知门槛，便于快速传播和跨界适配。同时，通过高频推新和快速迭代，JOTOYS保持IP的新鲜感与市场热度。

Q宝“情绪毛毛怪”系列的快闪活动

JOTOYS的IP矩阵建设呈现系统化特征。除Q宝外，YUMO云梦等IP针对不同细分人群和情感需求进行精准定位。

YUMO云梦主打“梦境与自由”，Miana小米娜聚焦“少女心与精致感”，OYO哦哟侧重“萌趣与日常”，KOKOSA克克莎强调“女性力量与自我表达”，ukio（小u）表达“内心记录和情感对照”这种矩阵式布局，使公司能够覆盖更广泛的用户群体，降低单一IP的运营风险。

JOTOYS新的潮玩IP“ukio”（小u） ，即将在北上广深蓉五城联动发售初代产品

集团化战略，更是奇偶文化2025年的重要举措。公司将对外主打品牌从JOTOYS升级为奇偶文化，并划分出五个业务板块：深耕原创潮玩的JOTOYS、专注大版权开发、文博IP年轻化、BJD等创新细分品类、IP获取与授权。这种架构既确保核心业务的专注度，又为多元化拓展提供空间。

JDL（JOTOYS DESIGN LAB）等中台体系的建立，强化了资源协同和效率提升，在Q宝等IP的成长过程中充分体现了奇偶文化的IP孵化能力。比如"创意产出-快速打样-私域测试-筛选量产"流程确保产品开发既保持创新性又符合市场需求。每周产出15个以上全新IP雏形的机制，为IP矩阵的持续丰富提供源源不断的创意支持。

据透露，在近期国内最大的IP展会“CLE中国授权展”上，奇偶文化的展位吸引了数百家客户咨询，品类涵盖食品饮料、鞋服包配、个护清洁、家居生活、文具文创等，既有国内知名客商，也不乏海外渠道激情下单。

奇偶文化的国际化进程，正在加速IP矩阵的扩张，海外业务今年已拓展至30多个国家，收入在公司总业务中的占比也超过了30%，团队对于明年的目标是剑指40%，非常笃定。

奇偶文化的海外社媒流量与粉丝量增长迅猛

文创潮了解到，JOTOYS扎根东南亚之外（比如Q宝限定精品在泰国ACF展会开售半小时内即宣告售罄、YUMO与菲律宾711合作三天收获600万元GMV），北美渠道门店已突破千家，欧洲市场增势显著。

我们可以期待，通过“产品+场景”构筑IP资产竞争力的JOTOYS，随着奇偶文化集团化战略的全面落地，这家年轻公司有望在全球潮玩舞台实现更大突破，走出超越三丽鸥模式的道路。