在存量市场搏增量！广东开利照明打出“双王牌”

当前，中国经济正站在结构性转型的深水区，传统制造行业持续深度调整。

面对市场波动周期，开利照明凭借持续的技术创新、产品迭代、服务优化及品牌价值提升，辅以渠道拓展与新业务开发，成功开辟出新的增长曲线，在经济周期中稳健穿行。

本期，对话开利照明总经理施永华，一探资深“照明人”眼中的行业趋势变化与开利照明“双品牌”的运营智慧。

理性消费崛起

供应商应掌握合理定价权

近年来，随着“Z时代”逐渐成为消费主流，消费者在电商平台价格透明化的浪潮中早已养成“货比三家”的消费习惯，叠加房地产下行带来的需求锐减，行业整体陷入存量困境。

作为开利照明掌舵人，施永华凭借多年从业经验与营销推广的深厚积淀，对行业趋势有着敏锐的洞察力。他指出，消费心态的转变正重塑市场格局——如今的消费者更注重产品性价比而非单纯低价，这种理性消费观的崛起将加速行业洗牌，最终使规模化企业凭借资源整合能力与抗风险优势脱颖而出。

面对工程项目缩减、高端市场调整的现状，他强调“平稳发展”与“渠道优化”的重要性：“未来市场挑战犹存，但通过淘汰低效产能与不良竞争模式，中级规模企业将迎来结构性转机。”

在市面上多数企业陷入价格泥沼的当下，施永华一针见血地提到：“低价能赢得一时订单，但无法稳固长期江山。许多厂商为短期生存不断妥协，最终陷入‘降价-降质-再降价’的困境。”他强调，合理定价权是供应商的核心竞争力，真正的品牌优势应建立在产品性价比提升而非单纯低价竞争之上。

如今，开利照明正长期践行这一理念——通过强化产品质量控制与外观设计创新，稳固品牌“护城河”。近年更推出如全光谱LED洗墙灯、星脉系列低压电源等创新产品，不仅实现功能的迭代升级，更以“低调而高级”的美学设计打动消费者，在复杂市场环境中筑起竞争壁垒。

产品与营销双重“破圈”

内卷中开辟增长第二曲线

面对行业增长焦虑，施永华提出“内卷之下寻找新赛道”的战略破局之道。经深度调研，他发现蜂窝板照明这一细分领域存在巨大潜力。这种外观酷似蜂窝夹层的特殊面板，凭借其与无主灯系统的适配性，已逐渐成为家居建材装饰的流行趋势。

△开利照明展厅一角

通过嵌入式LED灯、轨道灯与调光系统的组合，可实现均匀照明与多场景氛围调节，打造出“高级感与功能性兼备”的顶部空间美学。开利照明自2020年起布局该领域，计划通过持续市场调研与产品线开发，将其打造为新的增长突破口。

在产品创新方面，开利照明持续加大研发投入，今年内陆续推出全光谱LED洗墙灯、星脉系列低压电源、风月系列全光谱风扇灯等全品类产品，构建起覆盖家居、商业、线性照明的多元化产品矩阵。

在营销端，施永华精准把握“颜值经济”风口，在古镇灯博会等展会上以专业模特站台、沉浸式展位设计等创新形式打造“人气展位”，实现品牌“指数级”曝光与口碑传播的双重突破。

除了在产品研发与营销推广端的配合发力，开利照明还在今年积极优化渠道布局，调整薄弱地区的网点分布以实现渠道扁平化。尤其是以省会城市向周边地区辐射地级市，打通终端销售网络。施永华预计，等渠道建设动作完成，开利照明整体销售体量还会有新的提升。

双品牌驱动

全链路发展新格局

通过新品推荐与品牌推广，施永华为旗下双品牌运作奠定市场口碑基础；经在2024年进入快速发展年，围绕双品牌战略深化渠道建设，从渠道商、分销商到C端零售商全链路展示品牌形象。未来五年，针对无主灯市场持续增长的趋势，开利照明增设家居灯、灯带、电源三大事业部，通过横向布局实现更扎实的发展根基。

2025年，在全品类基础上，施永华提出目前正逐步引入智能照明产品，通过智能控制系统与灯具开关等家居产品的互补优势，来拓展销售渠道和提升产品竞争力。

展望未来，开利照明将继续加大研发投入与产品升级，强化渠道建设与客户体验，以爆品策略撬动市场，传播光的文化价值。通过提供更优、更健康的光环境解决方案，实现与客户、供应商的共赢，践行社会责任，最终构建起“光”的产业生态与文化价值双赢格局。

在行业转型的十字路口，开利照明以技术创新为矛、价值竞争为盾，在破局内卷的同时开辟增长新赛道，为企业的良性发展提供了可复制的“开利范式”。

作者 | 编辑 | 修修

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜何春燕

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本文为古镇灯饰传媒原创文章

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