一场“新趋势大赏”直播，把新锐品牌带入双11聚光灯下

10月27日晚，两位主播以“千星趋势发布官”的身份出现在镜头前，不同于传统直播“上链接、报价格”的叫卖式开场，这场名为新趋势大赏的专场直播，用一场沉浸式的新闻发布会拉开了序幕。

随着演绎区的灯光渐亮，一位演员正以别扭的姿势低头刷手机，眉头紧锁，随即有人递上一款智能支撑枕，他随即调整为“猫趴模式”，接着切换靠枕模式惬意举着手机刷剧。这段不到1分钟的情景小剧场，让产品“一枕多用”的优势变得直观又生动，弹幕里瞬间被“求链接”“想试试”的互动刷屏，将现场热度推向第一个小高潮。

这场持续三小时、场观近400万的直播，是“天猫千星计划”首次深度联动天猫官方直播间的创新尝试。此次直播特别甄选近50个藏在细分赛道的新趋势品牌，借助天猫官方直播间的超级曝光资源，在更多消费者面前亮相，与千星计划共同完成品牌心智的深度渗透。

这场直播也吸引了都市蓝领、城镇中年、新潮Z世代等趋势消费人群涌入观看，而这些消费者正是新锐品牌们着重触达与运营的核心消费人群。

作为天猫挖掘和助力潜力商家的扶持计划 ，在天猫双11这个关键的节点，天猫千星计划为中腰部潜力商家开辟了全新的运营场域，通过趋势发布和场景演绎的高规格舞台，让细分领域的隐形冠军们走向大众视野——这也可以被看作是淘天集团推动高质量商家发展战略的重要落地动作之一。

正如天猫商家成长中心商家运营负责人绮悦所言：“我们要做的不是简单的卖货，而是真正为潜力品牌搭建一个品牌势能与商业转化并重的成长平台，让潜力品牌加速被看见。”

重构潜力品牌的展示舞台，让“趋势”看得见、有共鸣

在天猫双11流量争夺战中，天猫千星计划与天猫官方直播间的这场联动，为潜力品牌打造了一个差异化的展示窗口。

“好品牌值得一个更好的舞台，传统直播更像高效的线上卖场，而千星计划里的这些有想法的新品牌，它们需要的不只是销量，更是被了解、被记住的机会。”千星计划项目PM崇岂讲述了这场创新直播的初衷。

为了做一场“不流于形式”的直播，团队从形式设计、内容表达、货品筛选三大核心维度切入，让趋势可感知、让品牌有记忆。

据《天下网商》观察，这场直播最核心的突破，在于将新闻发布会的逻辑融入直播流程，彻底跳出了“产品轮流上、价格反复喊”的传统玩法。从开场的千星趋势发布官身份设定，到中间“新趋势货品”、“新品牌货品”两大板块的星闻联播，每一个环节设计都带着宣告趋势、引领生活方式的仪式感。

如果说形式是骨架，那么场景化的内容就是让直播活起来的“血肉”。这场直播并不是堆砌冰冷的产品参数，而是通过生活痛点和解决方案的情景演绎，让新趋势与用户需求深度绑定。

在新趋势货品发布会环节，主播们化身新闻主播，用数字生活革新、香氛衣护革命、育儿新装备等主题化播报，为这些细分品类产品赋予趋势标签。比如主播在介绍诺米香氛衣物护理机时，会用“用户出门后，路人误以为移动香水柜上线”之类的语句配合讲解，瞬间让香氛护衣这一需求变得具象。

育儿类产品的展示更是精准击中用户痛点，在皇宠大眼萌注水碗的环节，演员先模拟用普通碗喂食，宝宝打翻后满脸沮丧的场景，再换上皇宠注水碗，用力将碗固定在桌面、触摸碗底感受温度后露出放心微笑。像这样通过实际场景展示产品，宝妈群体自然能迅速感受到产品价值。

这种形式和内容的优势在于让直播从流量漏斗成了品牌放大器。在传统直播里，一个品牌可能只有极短的展示时间，很容易陷入拼折扣的内卷，用户记不住品牌特色。但在千星创新发布会中，每个品牌都有专属的高光时刻，有主题播报定义趋势，有情景演绎传递价值，还有模特360度展示细节，这种完整的环节设计，能让用户真正看进去、记下来。

一场能传递趋势的直播，核心在于选对货品。千星项目组在直播选品时，围绕着新奇特、新趋势的标准，选取了一系列代表新生活方式的货品矩阵：既有针对年轻人私密洗衣需求的叁活内衣洗衣机，也有针对育儿场景的karmababy餐椅摇椅、雪场御寒的COSONE滑雪服等，这些产品是天猫数百个叶子类目下的新锐品牌，它们在细分领域有过硬的产品力，是典型的隐形冠军。

当觉轻松智能枕、叁活内衣洗衣机、COSONE滑雪服等众多好物集中亮相时，它们也不再是孤立的单品，而是共同构成了天猫新趋势生活方式的图景。“当这么多代表新趋势的品牌集中在一起亮相，互相背书时，这也能快速帮它们吸引到那些真正认同品牌理念、追求新生活方式的优质用户。”崇岂补充道。

正如弹幕里的一条留言所说：“原来还有这么多能提升生活品质的好物，感觉打开了新世界的大门”。这种发现感，正是趋势直播与传统直播的区别。

从新客拓展到心智沉淀，为新锐品牌搭起长期成长路径

对参与“新趋势大赏”直播的新锐品牌和新锐产品而言，天猫千星计划与天猫官方直播间的联动，带来的并非单纯的短期流量转化，更是一次覆盖新客拓展、品牌心智沉淀的长期成长机会。

“在官方权威的直播间内进行官方品牌背书，扩大品牌在消费者侧的曝光，和千星计划一起帮助新趋品牌建立品牌心智。”天猫官方直播间小二锦柏表示。作为千星计划在双11期间为潜力商家搭建的创新阵地，这场直播精准切中了新锐品牌的成长痛点，在竞争激烈的市场中，这些扎根细分赛道的品牌从不缺打造好产品的能力，而是如何将产品优势转化为用户认知。

今年天猫双11，叁活旗舰店的核心策略是通过店铺大单品进行拉新，强化消费者心智，为后续的新品去做铺路。但作为起步不久的新品牌，受限于曝光范围与运营资源，叁活旗舰店难以触达更广泛的目标群体，其主推的免安装、免插电内衣洗衣杯，契合小家电无线便捷的消费新趋势，匹配独居青年、精致女性的需求，却缺乏大规模曝光。

此次依托千星计划以及天猫平台提供的曝光资源，叁活实现了精准拉新，在直播间中，通过“无需上下水、节省空间”的情景演绎，主播将产品的核心优势直白的展现出来，那些此前从未接触过叁活的潜在用户，因场景共鸣主动成为新客。

更简单的理解，以前叁活更像在小胡同里开店，路过的人少，而直播相当于把店开到了闹市路口，还有人帮品牌演示怎么用，新客自然涌入。

“千星计划提供的支持与从0到1、从1到100的运营经验指导，帮品牌补全了从产品展示到营销落地的能力短板，此次直播不仅帮助品牌高效拉新，还提升了品牌知名度。”叁活旗舰店相关负责人透露，此次双11前波段，品牌对比去年同时段增速超2000%，成交金额是同期的6.88倍，接下来品牌的目标是维持现有的成绩，保持住类目TOP的排名，同时向更高的成绩冲击。

同为千星计划品牌的qborn，面临着另一重“成长的烦恼”。qborn今年对天猫双11的核心目标是基于店铺三款爆品实现销售额同比增长，在预热期种草蓄水加购，爆发期高效转化。

其“小海豚 pro”系列安全座椅兼具六大安全功能层、语音智能控制等硬核优势，但母婴赛道，用户倾向购买知名大牌，新锐品牌难以在短时间内充分获取目标人群的信任。

“我们把主要精力都放在了产品研发上，在品牌运营和销售环节相对薄弱。”此前在《新增长学院》的采访中，qborn品牌负责人滕宇坦言，他们意识到急需找一个能够补齐短板的战略伙伴，来实现从产品创新到品牌建设的跨越。

千星计划的介入恰好帮品牌补上了短板，千星小二提供的运营经验指导、打榜活动预算支持，以及与天猫U先、天猫宝藏新品牌等场域的协同，帮qborn 构建起了试用种草、专题曝光以及直播爆发的完整链路，让品牌能通过多场域传递价值，逐步将智能母婴的标签植入消费者心中。

此次千星计划的直播，则给品牌打开了一扇新门：直播里，主播不只说安全智能，还模拟了真实的带娃场景，妈妈不用回头，随口一句指令就调好座椅，这个画面让很多看直播的年轻父母瞬间记住了qborn。截至目前，四轮推车和安全座椅销售额排名均在行业top13，“双11后波段我们争取进入top10”。

其实不管是叁活的拉新，还是qborn的破圈，背后都是千星计划对新锐品牌长期成长需求的精准洞察：对这些品牌来说，直播带来的不只是销量，而是让新客认识品牌的机会。这些将认知沉淀为具备长期价值的品牌资产，也是千星计划给新锐品牌最实在的助力。

拓展新场域，千星计划助商家跑赢双11

对这些渴望在细分赛道突围的品牌而言，比短期销量更重要的，是找到一条能持续积累品牌价值、实现跃迁的稳定路径，而千星计划正为这条路径提供坚实的支撑。

“我们不是简单地给商家分流量，而是帮商家打造品牌势能，一方面，通过发布会形式的高规格舞台和天猫官方的权威背书，品牌能快速突破流量瓶颈，获得平台级曝光；另一方面，通过沉浸式场景设计和仪式感环节，能帮助品牌触达认同品牌理念的优质用户，提升用户黏性和复购率，为商家沉淀高价值私域流量。”在绮悦看来，这种势能一旦建立，不仅能带动当下的销量，还能为品牌长期发展筑牢基础。

叁活、qborn这些代表性商家的成长故事，并非个例。作为阿里推动高质量商家发展的核心项目，千星计划自推出以来，始终致力于为中腰部潜力商家搭建成长阶梯。

跨越的关键，在于对场域的持续拓展与精准匹配。对潜力商家而言，场域的丰富度与适配性，往往是决定其能否突破成长瓶颈的核心，多数品牌初期仅能依赖店铺页面运营，难以覆盖用户种草、认知到转化的全流程：用户可能因试用门槛过高而放弃，或因不了解品牌调性而犹豫下单，最终陷入好产品卖不出的困境。

此时，千星计划打造的不同功能的场域就成了填补这些缺口的拼图，帮商家在用户决策的不同阶段建立链接。在与天猫官方直播间联动之前，千星计划已通过几大核心场域为商家提供针对性支持，比如天猫U先“试用种草”，商家通过提供小样试用，以低成本在海量用户中筛选出潜在客群，对资金有限的新锐品牌而言，这种“小投入撬动大蓄水池”的模式，能快速帮它们积累第一批种子用户，避免陷入拉新成本高的困境；

再如联动宝藏新品牌IP进行品牌建设，通过专题页面、深度内容解读等形式，帮商家跳出内卷，在细分赛道中建立独特认知，从卖产品转向树品牌。

而此次与天猫官方直播间的联动，正是千星计划场域拓展的重要一步，它用动态深度展示的领域，与此前的试用种草、品牌认知相结合，构建起一套从覆盖用户初试、深度了解到转化复购的流程。

从更宏观的行业视角来看，千星计划的每一步动作，都紧扣阿里推动高质量商家发展的战略主线，它不追逐短期的流量红利，而是聚焦那些有创新力、有品质追求、有长期成长潜力的商家，帮它们拓展场域、搭建势能，提供运营经验指导，让这些“潜力股”突破成长中的资源壁垒。

这种对“商家高质量成长”的持续投入，不仅帮商家在双11这样的关键节点抢占市场先机，更撬动了整个电商生态的创新动能，推动行业走向更具活力、更重价值的发展新阶段。