潜云x探险者：从“流量思维”到“品牌思维”，品牌战略全案升级

近年来，随着露营、徒步等轻户外生活方式兴起，中国户外用品市场持续扩容。2024年，行业规模已突破2245亿元，资本与品牌纷纷入局，赛道热度攀升。

然而，高速增长背后，诸多品牌面临共同挑战：销量领先但品牌力不足，价格战拉低利润，渠道形象混乱，用户认知模糊。如何从“卖得好”转向“被记住”，成为成长型电商品牌的普遍难题。

探险者正是这一转型期的典型代表。作为连续七年蝉联全网帐篷销量第一的专业户外品牌，其产品力与市场占有率已获验证。但面对日益同质化的竞争与用户对“低门槛”体验的需求升级，品牌亟需突破“重运营、轻品牌”的惯性，构建可持续的品牌资产。

在此背景下，探险者于2024年底携手潜云品牌咨询，开启系统性品牌升级。此次合作并非局限于视觉重塑或口号更新，而是围绕“让露营变得更简单”的核心命题，推动品牌从流量思维向战略管理转型。

通过重构“一站式家庭露营装备品牌”的定位，提出“一家人，易露营”的价值主张，潜云团队协助探险者将专业能力转化为易用体验，致力于降低大众参与户外的生活门槛。

一、用户洞察：发现“隐形门槛”，从“拼性能”到“比轻松”

项目启动之初，潜云团队并未陷入“专业性能”或“极致性价比”的红海竞争，而是回归用户真实场景展开调研。

研究发现，中式户外的核心人群为2.1亿轻体验型用户，他们向往自然，主要目的是放松、陪伴与社交。真正阻碍他们走向自然的，并不是兴趣不足，而是行动门槛过高，选购繁琐、搭建复杂、收纳不便这些“隐性成本”，构成出行的心理障碍。

由此确立战略方向：以“降低露营门槛”为突破口，发动一场品牌“侧翼战”。

二、定位重构：从“单品冠军”到“提供轻松的露营解决方案”

基于洞察，潜云品牌咨询协助探险者完成定位升级：不再只是“卖帐篷的品牌”，而是“帮普通人轻松走进自然的伙伴”。

新定位明确为“一站式家庭露营装备品牌”，其中“家庭”涵盖亲子、朋友、同事等多种陪伴场景；“一站式”则依托其覆盖居住、照明、收纳、厨房等六大系统的完整生态，解决用户“买什么、怎么配、带多少”的决策负担。

三、价值体系：以“易”为核心，打造可感知的品牌承诺

为使抽象理念具象化，潜云团队提炼出三大可执行的价值维度：

· 选购更简易：推出新手套装，优化品类导航；

· 携带更轻易：轻量化设计，提升便携性；

· 使用更容易：简化搭建流程，配套图文指引。

最终凝练为品牌口号：“一家人，易露营。”

语言通俗，情感温暖，精准传递全链路轻松体验。

四、系统落地：构建可延续的品牌管理体系

品牌升级绝非更换 Logo 和口号那么简单。潜云品牌团队推动探险者建立跨部门协同机制，在产品开发、视觉表达、语言风格、服务体验等全触点统一标准，确保品牌价值可持续沉淀。

目前，新版品牌形象已在全渠道上线。探险者正从“卖装备”迈向“提供轻松露营方式解决方案”，为中国户外市场的品牌化发展提供新范式。

此次潜云团队与探险者的深度合作，不仅是品牌形象的焕新，更是一次“系统性品牌建设”的落地实践。作为企业战略伙伴，潜云品牌咨询始终致力于帮助中国品牌，在复杂竞争中构建真正可持续的优势。

此次项目中，“易”战略的制定与落地，正是对“让战略有优势、助品牌得人心、使营销能落地”的完整诠释。对内，通过战略共识推动研发、运营、设计协同；对外，从产品输出转向倡导轻松的露营方式，强化用户认同。品牌不再依赖流量驱动，而是通过系统化管理持续沉淀资产。

未来，潜云品牌咨询将继续陪伴更多成长型企业，以战略为锚，以用户为本，助力中国品牌从“卖货”走向“立心”，真正扎根市场，赢得心智。

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