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随着“双十一”购物节的临近,各大电商平台的促销大战已硝烟弥漫。与往年主打服装、电子产品不同,今年白酒,尤其是高端白酒,成为了平台补贴和流量争夺的新战场。
其中,一个标志性的事件引发了行业内外广泛关注。有电商平台将53度飞天茅台的补贴后价格直接拉低至1600元/瓶以下,这一价格不仅远低于官方指导价1499元/瓶的市场实际成交价,更在传统酒商中投下了一枚“震撼弹”。
电商“狠补贴”,茅台价格神话被击穿?
“双十一”预售开启后,部分电商平台通过会员补贴、百亿补贴、限量抢购等方式,将飞天茅台的实际购买价格大幅压低。
今日,有消费者晒出订单截图显示,通过平台各类优惠券叠加,一瓶500ml的53度飞天茅台最终支付金额仅为1598元,甚至更低。
这一价格对于普通消费者而言无疑是“福音”,但在传统的白酒经销商看来,却无异于一场“价格地震”。
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一位资深酒商坦言,“电商这么搞,是在扰乱年末的市场价格体系!”年末通常是白酒销售的旺季,礼品、宴请、团拜等需求集中释放,价格本应坚挺甚至小幅上扬。电商平台以低于主流批发价的价格进行倾销,直接冲击了线下经销商的出货,导致他们手中的库存面临贬值风险,年末的“好收成”很可能因此大打折扣。
酒商担忧,线上“鲶鱼”搅动线下市场
传统白酒销售渠道层级分明,价格体系相对稳固。而电商平台的直接补贴,像一条凶猛的“鲶鱼”,打破了这种平衡。
飞天茅台作为白酒价格的“风向标”,其价格波动会直接传导至其他高端乃至次高端品牌。一旦消费者形成了“线上更便宜”的认知,线下渠道的定价将极为被动。
而线下经销商承担着仓储、体验、客情维护等重资产和服务成本,却要在价格上与“轻装上阵”的电商平台竞争,公平性存疑。
电商的双十一大促提前透支了年末的消费需求,可能导致后续传统旺季出现“有价无市”或“价格倒挂”的尴尬局面。
网友热议,让白酒回归真正的价值才是出路
与酒商的焦虑形成鲜明对比的,是网友们的一片叫好之声。在相关新闻的评论区,“支持降价”、“让白酒回归饮用价值”的呼声成了主流。
一位网友的评论获得了高赞,“茅台是好酒,但早就不是普通人喝得起的‘酒’了。它更多是一种金融产品和社交符号。电商把价格打下来,哪怕只是暂时的,也让我们看到了它作为一瓶酒本来该有的样子。让白酒回归真正的饮用价值和品饮乐趣,才是长远出路。”
这番言论,点出了当前高端白酒市场的核心问题,严重的金融化和投机属性。当一瓶酒的主要功能不再是“喝”而是“炒”,其市场价格便会脱离基本面,形成泡沫。电商的这次降价行为,尽管是商业竞争策略,却在客观上刺破了部分价格泡沫,引发了消费者对白酒行业健康发展的深层思考。
未来将是短期混战与长期价值的博弈
业内分析人士指出,电商平台利用飞天茅台这样的“硬通货”进行补贴,核心目的是引流和建立高端用户心智,属于战略性亏损。这种价格冲击在“双十一”期间是短期现象,未必能持续动摇茅台长期建立起的价值共识和价格体系。
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然而,此次事件无疑向整个白酒行业发出了一个强烈的信号,在消费观念日趋理性的当下,依靠信息不透明和渠道壁垒维持高价的时代正在过去。无论是线上电商还是线下酒商,最终都需要回答一个问题,这瓶酒,究竟值不值这个价?
“双十一”的价格战,只是一场序幕。如何让白酒从“社交场”和“投资盘”真正回归到“餐桌”,或许才是整个行业在喧嚣过后,必须面对的终极考题。
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