AI尽头是带货？豆包打响「Chat电商」第一枪

当AI从“对话”走向“带货”，我们正在见证一种全新的电商范式：Chat电商。豆包的率先试水，不只是技术落地，更是用户心智的重塑。本文将拆解这场变革的底层逻辑，探讨AI如何从工具跃升为交易入口。

看到媒体报道，说豆包正在打通电商链路。

说实话，当时我愣住了一秒。

这一刻，我越发理解字节跳动这家公司。这是一个真正的「无边界」组织，在商业化这件事上，它从来没有任何包袱。

美团的王兴曾公开推崇一本书《有限与无限的游戏》，现在看来，张一鸣也是这本书的忠实信徒。

豆包做电商，只是这场无限游戏中的一步棋而已。

这步棋，看似意料之外，实则情理之中。

过去几年，字节跳动做的所有事情，都是为了把流量最大限度地货币化。从这个视角出发，过去一切看似「不合理」的扩张都变得无比合理：

从今日头条的图文信息，到抖音的短视频大厦；从最初把流量卖给淘宝，到建立自己的电商闭环；从飞书的协同办公，到火山引擎的云计算；再到如今深入车、房、本地生活……你很难用一个标签去定义字节。它是短视频公司吗？是电商公司吗？是人工智能公司吗？

都不是。或者说，都是。

这些业务从内部厮杀出来之后，都化身成了绝佳的「变现插件」，随便一个拿出手都能拳打脚踢一片老师傅，让无数互联网豪强羡慕不已。

根据豆包的搜索结果，截止25年第三季度豆包月活已经高达1.7亿，在中国AI应用中一骑绝尘。

理所当然，豆包也必须承载起更多字节商业化的希望。

而大模型烧钱无数，如何商业化是整个行业捉急的一件事。当其他公司还在小心翼翼地探索API调用、订阅付费时，字节选择了一条最大胆的路——直接带货。

当然，也是最关键的，是字节「恰巧」有能力趟趟这条路。

百度当年也曾想做电商，但最终被挡在阿里的流量墙外。而字节不同，它手握两张王牌：一是抖音、头条等产品的巨大流量，二是过去几年在电商领域摸爬滚打建立起来的成熟供应链、支付、物流和运营体系。

当在豆包里产生购买意向，抖音电商可以无缝承接。这个内部闭环，是其他任何AI产品都不具备的恐怖优势。

这个优势，对商业效率而言是极致诱惑。

在问答场景中直接完成「种草」到「拔草」的闭环，路径极短，用户的决策成本极低，其商业转化率可能是任何传统货架电商都无法比拟的。

但对我这种重度用户而言，它引出了一个直击灵魂的问题：AI助手的边界，到底在哪里？

用户向AI寻求知识，是基于一种根本性的信任——相信它会提供中立、客观、最优的答案。可一旦这个答案背后有了KPI/OKR的考量，信任的基石就开始有了一丝丝晃动。

「你现在给我的答案，是因为它最好，还是因为它能让你赚到最多的佣金？」

这个问题，一旦扎进用户心里，就会在每次看到答案生成的时候，都在心中闪现一次。

此时，AI助手作为「知识工具」的神圣感会褪去，用户会本能地竖起防备，审视它的每一个回答。因此，在不远的将来，豆包终究需要向用户明确的一点是，这个问答助手，是倾向于商业最优还是倾向于用户最优。

我拍脑袋想，维护信任同时也并非是电商完全不可碰，豆包电商的颗粒度还可以再细化一点，可以自我限定在特定提问范围内，比如用户问的是纪念日、情人节送啥和今晚吃啥、旅游攻略这种。而寻医问药、心理咨询、法律咨询这类，还是别过早引入商业化为妙。

总之，尝试无妨，边界要三思。

当然，或许是我作为用户想要的太多了。

可能字节没想过给豆包设定什么边界，没想让它成为ChatGPT或Gemini那样「纯粹」的底层技术模型。

字节对产品的定义向来务实：一个能最高效解决用户问题的工具。

而「找商品」，恰恰是用户真实的需求。我本人给对象送礼的时候，也会像抓住救命稻草一样寻求豆包的帮助。

从这个角度看，豆包电商无可厚非。

但能力越大，责任越大。当AI助手开始涉足交易，平台就有义务，也必须在选品、质量和售后服务上，建立起比平台电商时代更严格的把关机制。

因为用户对它的信任，远超一个普通购物网站。

如果能做到，豆包可能真能解开红杉资本口中「AI的8400亿美元问题」，也是功德无量了。

最后，我想讲一个私人感受。

我能理解父母在抖音直播间里激情下单，那本质上是一种购物消遣。

但现在，豆包已经成为他们日常用来查询「高血压应该注意什么」、「如何辨别诈骗电话」这类生活知识的基础工具。

我不太希望的是，当父母怀着对「知识」的虔诚去请教AI时，被悄无声息地请到了某个商品页面。

这场无限游戏，字节玩得漂亮，最好也还是再抽出一些精力呵护好我们用户信任的有限边界。

*本文如有提及上市公司，仅作为研究交流用途，不构成推荐股票或相关金融产品的建议。