直播间变身“趋势发布会”，天猫新锐品牌的增长新剧本

“新趋势大赏”是天猫千星计划为新锐品牌提供系统性助力之长期策略的一个切面。

在当前消费市场，最具活力的创新往往来自那些聚焦细分赛道的中腰部品牌。它们是新生活方式的发现者，代表着消费市场的未来趋势。

然而，对于这些品牌而言，洞察趋势与引爆赛道之间，存在着一条难以逾越的鸿沟。从内容到流量，顶级的资源池始终由头部品牌主导。

中腰部品牌手握好产品，却缺乏“被看见”的舞台。这就要求它们更多发挥“巧实力”，通过更敏锐的洞察、更灵活的战术，将有限的资源转化为持续扩大的影响力。

近日，天猫千星计划与官方直播间合作的“新趋势大赏” ，正是对这一命题的集中回应。

作为一场沉浸式直播实验，“新趋势大赏”不仅为品牌提供了亮相的聚光灯，更亲手为其打造创意剧本，让好产品自己会说话，这场直播场观近400万，更重要的是，这场专门面向新锐品牌的新趋势发布会，恰恰吸引了都市蓝领、城镇中年、新潮Z世代等趋势消费人群涌入直播间。在验证内容升级价值的同时，也探索了平台与品牌协同共生的新路径。

胖鲸头条

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三重创意剧本，让品牌被“看见”

10 月 27 日晚，双 11 激战正酣，天猫官方直播间却迎来了一群“新朋友”，一场发布会悄然在直播间内上演。

两位主播化身“趋势发布官”，正以新闻播报的口吻，向观众推介一款来自“觉轻松”的智能枕。随后，直播镜头切换，演员们用一出情景小剧场，将产品的“猫趴”“熊靠”“豚仰”三种支撑模式，演绎成一段关于“躺平自由”的生活叙事。

没错，这场别开生面的“新趋势大赏”发布会，主角们都是来自天猫千星计划的新锐品牌。作为天猫挖掘和助力潜力商家的扶持计划，这是千星计划首次以官方直播形式为商家助力——平台不仅提供了来自天猫官方直播间的顶级曝光，更亲手为其打造了差异化的创意剧本。

一场好的直播，如同一出精彩的三幕剧。它需要有精心搭建的舞台、引人入胜的剧情，以及观众屏息参与的互动时刻。

第一幕：搭舞台

过往，直播间的逻辑是卖货主导，但是对于新锐品牌来说，低价引流并不是它们的优势所在。

因此，在“新趋势大赏”中，天猫选择将对话语境进行了重构——它把直播现场打造成了“发布会”的形式，设立了“趋势发布官+新闻播报”的架构。

“最新数据显示，当代消费者的生活现场，正涌现一批重构日常体验的高光单品”，女主播的开场白直接将直播定调，与促销卖货直播间区分开，将话题引入到生活趋势的解读。

整套话术和视觉，完全复刻了专业趋势发布会的质感。实际上，这其实也是平台用自身的权威来为初露头角的新锐品牌背书。

负责“新趋势大赏”项目的千星小二崇岂向胖鲸解释，“新品发布会”这个形式，天生就带着“宣告”和“引领”的感觉，能一下引发消费者的兴趣；把直播从“来，看看今天有什么优惠”变成了“来，抢先看看现在天猫新生活的趋势是什么”。

同时，天猫官方直播间也为品牌们带来了超级曝光资源，据天猫官方直播间小二锦柏介绍，此次直播过程中，特别加大了在消费者侧的曝光，和千星计划一起帮助新趋品牌建立品牌心智。

这种“场景切换”带来的直接改变，是品牌对话姿态的升级，品牌建设的空间随之打开。

第二幕：讲故事

好的舞台，更需要打动人的剧本。

对于越来越多的新锐品牌而言，产品是出于真实的消费洞察，从“用户没说出口的小麻烦”中长出来的。“床上刷手机脖子酸”这些微不足道的细节，其实构成了当代生活的真实切面。而这样的需求，靠所谓的性价比解释不清。

在“新趋势大赏”中，天猫尝试用“故事化”的方式，把小麻烦整理成大趋势，重构品牌与用户的沟通逻辑：用“趋势星闻”与“情景小剧场”的组合，将功能卖点转化为具象的生活剧情。

比如，觉轻松的夜猫枕以“床上玩手机”这种再平常不过的行为，抽象出“新懒人经济”的生活趋势；类似的还有手洗内衣太麻烦，所以有了叁活的免安装内衣洗衣机，不想刷马桶的时候持续等待洁厕剂生效，所以有了乐乐桉的免刷洁厕剂。

在这套语境下，新锐品牌得以用一种抽象而幽默的视角，解构用户那些看似“不严肃”却非常真实的需求，从而引发共鸣。

第三幕：递话筒

好的舞台和故事，需要观众参与才能成就一出好戏。

“新趋势大赏”的最后一环，是将话筒递给用户，用简单、上头的互动机制，让每个人成为趋势的参与者、推动者。

1 元秒杀、5 折秒杀随机触发，没有复杂的任务机制，只有简单的福利爆破。既降低用户决策门槛，又用“不定时惊喜”锁住停留时长。

同时，平台将互动行为转化为共创动力。主播引导用户通过点击、加购等行为为直播间“加热”，撬动更多平台公域流量，形成“越互动，越有利”的正向循环。用户的弹幕决定趋势加场，将直播内容部分交给观众，不仅提升了参与感与掌控感，更让平台与品牌方能够零时差、零滤镜地捕捉到最真实的消费趋势与用户心声。

从卖货到种草，再到品牌广告场，这场“趋势发布会”将商品链接、促销福利等创意内容进行一体化封装，打造完整的沉浸式体验，为中腰部品牌打造了一场品效合一的“低成本高势能”营销方案。

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直播幕后，天猫支撑品牌持续“成长”

创意的力量只有被看见、被放大，才能真正转化为生意。

当前消费市场正呈现出明显的“需求扩容”趋势：细分场景不断涌现，个性化需求持续增长。这为中腰部品牌提供了成长的沃土，它们往往更贴近用户，能快速响应这些新兴需求。

然而，“小而精”的特质既是优势也是桎梏：它们擅长打磨产品，却不擅长打磨自己。

在这里，不谈行业竞争和企业周期发展，仅就品牌而言，中腰部品牌与头部品牌之间，最明显的差距是能力断层。这并非指产品研发能力，而是系统的数字化经营能力和品牌资产沉淀能力。

许多中腰部品牌在站外引流、内容种草上投入巨大，但无法有效将公域流量转化为品牌的私域资产。同时，也缺乏将单次营销活动带来的爆发式流量，沉淀为品牌长期认知和用户资产的方法。

这不是简单的资源倾斜就可以做到的，需要覆盖从趋势洞察、产品研发、内容共创、用户运营等各个环节的系统能力支持，而这就是平台的价值和优势所在。

作为幕后制作人，天猫千星计划清楚明白中腰部品牌的能力阈值，能够将头部品牌的方法论翻译并适配给中腰部品牌，转化为可执行的动作，确保每一场如“趋势大赏”般的创意实验，都能稳定地落地为可持续的生意增量。

破解资源壁垒

对于大部分新锐品牌来说，能上一次头部直播间的成本，会占去相当一部分大促的预算。即便愿意投入，直播资源的高门槛与长链路，也构成了难以逾越的障碍。从选品、招商到内容协同、投放，每一环节都意味着漫长的谈判与不确定的回报。

而通过“新趋势大赏”这样的全新尝试，天猫千星计划扮演起“超级连接器”的角色。通过内部机制的深度协同，将直播环节整合为一条标准化通路。品牌不再需要独自对接多个部门，而是通过统一接口，快速完成从创意策划到资源匹配的全流程，能帮助成长中的品牌突破自身资源壁垒。

“此次直播整体场观流量达到预期。”以此次参与“新趋势大赏”的千星品牌qborn为例，它在此次双 11 的核心策略是基于店铺三款爆品实现销售额同比增长，通过预热期种草蓄水加购来实现爆发期高效转化。

更值得一提的是，qborn今年处于一个特殊的成长阶段——无新品、老品增长缓慢，需要解决销售渠道少的成长痛点。而此次在官方直播间的专场露出，为qborn拓展了品牌直播渠道，提升品牌销售GMV，契合了品牌的成长需求。

提供组合型助力

“新趋势大赏”并非一次独立的曝光活动，而是千星计划为新锐品牌提供系统性助力的长期策略的一个切面。

通过系统性的分层运营，千星计划为不同阶段、不同定位的品牌提供差异化资源组合。从上新的短视频曝光、趋势共创活动，到内容达人合作、天猫主场直播等多层级场域，形成从“触达—转化—沉淀”的全链路布局。

叁活的免安装内衣洗衣机是本次“新趋势大赏”的热门商品，“作为一家新品牌，我们在很多方面不完善，千星计划小二有品牌 0 到 1，1 到 100 的经验，在品牌知名度提升、营销节奏帮扶以及营销预算支持上都给了很多帮助。”品牌相关工作人员向胖鲸表示。

在品牌营销的周期中，这种“组合型助力”极为关键。它让一次曝光成为品牌长期资产的一部分，形成持续的用户认知积累，而非昙花一现的流量事件。

据悉，叁活在此次双 11 前波段，对比去年同时段增速达 2000%+；成交金额是同期的 6.88 倍；接下来品牌的目标是维持住现有的成绩，并且保持住类目的TOP 排名。

构建增长闭环

千星计划的终极目标，是整理出可复用的增长能力。

新“趋势大赏”的成功经验正在被千星计划沉淀为其它新锐品牌可借鉴的内容范式之一。与“以试代销”拉新、数据驱动爆款孵化、IP 资源赋能等系列方法论一起，千星计划正在将以往只有头部品牌才能轻松获取的平台资源、数据工具和营销策略，打包成可复用的“增长模块”，精准赋能给中腰部品牌。

其成效也得到了数据印证，在这一闭环中，千星计划本质上是在构建一个品牌成长加速器。它确保品牌在获得“被看见”的初始动能后，能够持续获得“被放大”的系统支持，并最终掌握“自生长”的底层能力。

在2025年第三季度，参与“天猫千星计划”的中腰部品牌成交同比增长超46%，53个商家季度成交首次突破千万，371个品牌季度成交同比增速翻倍，361家品牌拿下趋势赛道第一名。

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结语

“新趋势大赏”不仅是一个成功的直播案例，更是一个清晰的信号：天猫对品牌的扶持越来越转向精细化。

天猫将其在内容创意、趋势洞察、数据工具、渠道矩阵的核心能力，系统地封装并授权给有潜力的中腰部品牌。对于渴望穿越周期、实现长效增长的品牌而言，这远比一次性的流量曝光更加宝贵。这种模式是平台与品牌关系的深刻重塑的一种体现，两者正在从单纯的交易关系升级为深度协同的合作关系。

天猫商家成长中心商家运营负责人绮悦表示，此次的中小商家直播创新项目，完全可以沉淀为潜力商家扶持的标准化流程，将创意内容直播场打造为助力潜力商家的重点场域，让更多优秀的新品牌被看见。

对中腰部品牌而言，这意味着一个新的时代，好产品不再被埋没在流量洪流中，而能通过内容、机制与洞察找到属于自己的“发布会”。

本期作者

Hanna Zhou

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