一张宠物床，在亚马逊卖出5600万美金

以下内容来自久谦中台行业研究工具

如今，宠物早已升级为家庭成员，而EHEYCIGA正是在这波“拟人化”浪潮中找到了黄金风口。

凭借一张小小的宠物床，它不仅在亚马逊上实现了年销5600万美金的惊人成绩，更以4.6星的高用户满意度稳居品类第一。

4.6星好评，年销5600万美金

如今，宠物早已不再是简单看家护院的功能型动物，而是升级为我们重要的家庭成员。这种“拟人化”趋势催生了精细化、人性化的消费需求。

据Global Market Insights数据，2024年平均宠物狗每月成本为143美元，养一只猫的平均每月成本为90美元。

宠物主愿意为这些“毛孩子”投入更多，他们正在积极寻求那些符合人体工学、设计时尚，甚至能与自家家居装饰完美融合的宠物家具。

QYResearch调研显示，2024年全球宠物床垫市场规模大约为17.7亿美元，预计2031年将达到23.6亿美元，2025-2031期间年复合增长率（CAGR）为4.3%。

在这样的市场浪潮中，EHEYCIGA凭借一张宠物床在海外市场强势突围。

据久谦中台跨境数据库的显示，仅2024年，Eheyciga在亚马逊平台上就实现了惊人的5600万美元销售额，累计销量超过138万件。这一强劲势头仍在持续，截止到今年9月，其销售额已经高达5500万美元。

同时，其单月销售数据依然亮眼。2025年9月，Eheyciga在亚马逊平台上实现了740万美元的销售额，同比上浮47%，在“宠物床具和家具品类”排名第一。

其多款商品都获得了超过一万条用户评价，平均评分稳定在4.6星左右，体现了极高的用户满意度和产品口碑。

一张宠物床，如何称霸亚马逊品类第一？

首先，Eheyciga跳出了传统的宠物用品思维，将一张床垫从宠物窝变成了“宠物健康解决方案”。

在美国，超过60%的狗在七岁后会遭受关节炎困扰，金毛、拉布拉多这类中大型犬，髋关节发育不良几乎是逃不掉的宿命，而市面上严重缺乏能给超大型犬和老年犬提供专业支撑的寝具。

Eheyciga则引入了“骨科床”概念，其核心在于记忆棉与蛋箱棉的巧妙组合。这种材料原本用于人类的医疗和高端床品，记忆棉能完美贴合宠物身体曲线、分散关节压力，而蛋箱棉则能提供稳定回弹支撑，避免长时间躺卧导致的肌肉压迫。

这让购买决策彻底转变：狗垫是可买可不买的消费品，而骨科床则成了关乎宠物健康的“准医疗健康品”，承载了主人对宠物的关爱。

其次，Eheyciga解决了宠物主人的“实用主义”痛点。

养宠的人都懂，宠物床垫是家里最难清理的卫生死角，掉毛、口水、泥爪甚至意外的尿渍，都让它成为细菌和异味的滋生地。如果不可拆洗，生命周期可能只有短短几个月。

而Eheyciga几乎所有宠物床都标配了“可拆卸拉链外罩”和“防水内胆”，主人可以像换洗床单一样轻松进行清洗，降低了维护成本。

Eheyciga不仅在乎宠物“睡得好不好”，还在乎主人“洗得累不累”。这种对用户的体贴，是征服消费者的第二重利器。

此外，Eheyciga的设计迎合了现代家居的简约高级审美。

与过去那些色彩艳丽、造型幼稚的宠物窝不同，Eheyciga的产品多采用高级灰、深蓝、米白等中性色调，造型上甚至模仿人类的沙发床。

这让宠物床满足了新一代宠物主人的心理：既要给宠物最好的，也不能牺牲自己的生活品味和家居风格。

最后一个至关重要的原因，在于Eheyciga实现了精准的性价比卡位。

在亚马逊上，宠物骨科床竞争激烈，上有Casper等动辄200-400美元的高端品牌，下有几十美元的廉价产品。

Eheyciga用丰富的产品线覆盖了全价格带。它有30-50美元的入门款，降维打击了同价位只提供廉价填充棉的竞品；而最畅销的主力产品成功卡位在70-130美元，提供了与高端品牌相似的核心体验，但价格却便宜了一大截。

海外用户：价格卡位成功，床垫变形是BUG

在设计外观和性价比方面，Eheyciga广获好评。

用户高频提及“外观时尚”、“颜色高级”，说明品牌成功让宠物床隐形地融入了现代家居环境。

“它摸起来有奢华质感，看起来也很高档。能融入我们的客厅和家具风格，不会显得突兀，颜色和图片一致。”

在性价比维度，物超所值是提及次数最多的关键词。

特别是促销期间，消费者普遍认为其价格远低于同类竞品，但提供了相似甚至超越的核心体验，用精准的价格卡位赢得了市场的广泛认可。

“在买这款之前，我们在亚马逊上买过一款床边骨科狗床，要55美元，而这款和那款简直一模一样，却只要33美元！”

在产品功能上，消费者普遍认为其设计直击痛点且极其“人性化”。

记忆泡沫床垫对缓解老龄犬关节压力的效果得到了高度认可，智能加热毯的多档温控和定时关机功能，被许多主人视为宠物安全过冬、提升生活品质的神器。

可拆洗、防水、折叠设计等细节获得了绝大多数好评，真正做到了人宠两利。

不过，有用户反馈部分细节设计影响了频繁清洗的意愿。

“这个床罩非常难套上，所以你很可能需要找人帮忙才行。”

在质量与耐用性上，用户反馈普遍集中在厚实、支撑性强、拉链顺滑等方面，印证了品牌在供应链和品控上的扎实基本功。

不过，也有极少数用户提到，床垫在频繁的清洗后有变形。

“床罩本身倒还不错，但它洗不了几次就会坏。”

出海启示：如何靠“省心”赚取高溢价？

首先，中国品牌必须学会解决购买者的隐形劳动。

在宠物床这个领域，宠物是使用者，但真正掏钱、清洁和维护的，是主人。Eheyciga的防水易洗设计，就是为主人服务的典范。

在发达国家市场，用户对“便利性”和“省心”的支付意愿非常高。一个能为用户节省时间、减少麻烦的设计，本身就是强大的购买理由。

因此，中国品牌在产品研发之初，就应该绘制用户旅程图，找出所有麻烦时刻，并将“降低用户维护成本”作为核心卖点进行宣传，让省心成为购买决策链中最短的一环。

其次，通过技术平权与场景重构，开辟全新的蓝海市场。

Eheyciga的成功在于其将人类领域成熟的高端材料和医疗概念应用于宠物用品，将狗垫从简单的“睡觉地方”重新定义为“关节健康护理”和“老年病缓解”的场景。

因此，与其在“更便宜”的红海里挣扎，中国品牌不如思考如何“更好”或“不同”。例如，积极从医疗、军工、高端消费品等国内成熟的技术领域中寻找成熟、已被验证的技术，将其应用到你的目标品类中，实现创新。

最后，要让产品融入场景，颜值也是核心功能。

Eheyciga采用中性、低调的高级色系和简约线条，让产品看起来像现代家居的一部分，而非一个突兀的宠物用品。在今天，“好看”和“好用”同等重要，甚至“好看”是建立第一印象和社交传播力的决定性因素。

因此，中国品牌出海时，必须在营销素材上投入更多，将产品置于真实、有格调、多样的家居环境中进行展示，用场景化的营销语言去传递产品的美学价值。