白酒教父的父子局：吴向东的流量生意VS吴其融的私域操盘

在短视频称霸时代，白酒教父也学着当网红。

据媒体报道，吴向东个人视频号 @吴向东—珍酒李渡 一个月前发布的《企业的责任：敬畏消费者，敬畏社会》，播放量冲破2000万大关。

单条视频2000万播放量，让任何网络大V都不容小瞧，而在白酒行业更是爆款。

吴向东能在短视频领域取得显著成绩，除了自己积攒数十年的商业智慧沉淀，还有儿子吴其融在背后的操盘。

上阵父子兵，吴向东的流量生意与吴其融的私域操盘

作为白酒教父，吴向东一直非常善于打造个人IP。

最近三个月，@吴向东—珍酒李渡 每月保持20条左右的更新频率，内容形式以吴向东公开演讲切片为主，其次是在公司会客厅的观点输出与拜访合作伙伴的内容;主题涵盖企业宣传、行业发展探讨、企业家社会责任。

其中，争议性较强的内容播放量更高。比如“为吹牛干杯”“拍马屁也是一种学问”“酒不是好东西，但没有比酒更好的东西”等内容，点赞量均超过两万。这些内容打破了“亿万富翁只谈商业”的传统认知，接地气的话题让吴向东形象更贴近大众。

10月，吴向东前往福利院做公益的内容，到11月3日点赞量高达1.9万，后台有大量留言称“吴总有大爱，良心企业家”。

据媒体报道，从7月6日发布《为吹牛干杯》视频起，不到120天，@吴向东—珍酒李渡总播放量突破1.6亿。且账号活跃度持续上升，单条内容点赞量在8月、9月基本维持在3000-4000，到10月已能轻松过万。

白酒属于传统行业，不少企业家存在“善于酿酒但不擅长互联网运营”的问题。吴向东能在短时间内在视频号取得成绩，除了个人魅力，还离不开吴其融的助力。

吴其融2018年毕业于伯明翰大学，主修计算机系统工程及工商管理，2019年10月加入珍酒李渡。

2021年12月，华致酒行与吴其融、胡锦文、贺忠诚共同投资设立华致数字，开展短视频、直播及相关经营业务。期间，吴其融在长沙布局300人的电商新零售团队，就包含网红直播。

他已将短视频运营经验应用于家族企业多个板块。在珍酒李渡，吴其融成立了数字营销部并担任总经理，全面领导集团电商、线上线下业务融合及数字化转型。

正所谓“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，二人以默契的职责分工，成功在短视频领域打响开门红，并把过亿的流量导流给 “大珍·珍酒”(后文简称“大珍”) 招商。

“大珍”上市不到五个月，已热销全国30个省份、212个城市，成为中高档白酒新品全网销量第一。截至目前，“万商联盟创富论坛”累计吸引8272人参与，3407家客户成功签约。

网络流量是把双刃剑，短期利益与长期价值的考量

网络流量容易反噬，企业需谨慎使用。

今年，雷军与小米集团因小米SU7的系列安全与质量问题，一直处于舆论风口浪尖。

5月10日，雷军在个人微博表示：“4月份是我创办小米以来最艰难的一段时间，情绪也比较低落。”

前事不忘，后事之师。吴向东若想长期维持个人IP对企业的正向赋能，需做好以下系列工作。

首先，是“大珍”能否站稳高端市场。

根据官方宣传，“大珍”品质对标飞天茅台，零售价却仅888元/瓶，这与当初小米崛起的路径一致——靠超高性价比制造足够话题。

但高端白酒主要用于商务宴请，在影响消费者购买的要素中，品质只是基础，品牌知名度才是关键。多位酒业资深人士反馈，红运郎与金沙摘要十五年虽在品质上“不次于飞天茅台”(被采访人观点)，销售业绩却不及后者零头。

此外，高端白酒市场格局已相对固化，茅台、普五、国窖1573早已瓜分绝大部分市场，连茅台1935的终端售价都跌破700元。如今“大珍”并无“酱酒热”风口可借，单纯靠性价比与普五、国窖1573在高端市场正面竞争，需后期通过长期品牌建设，才可能实现“数百亿营收”的愿景。

其次，是珍酒能否管控好“万商联盟”的经销商。

吴向东以“一瓶酒，一群人，一个创富计划”为口号，在100天内签约超2000家“万商联盟”经销商。

“万商联盟”对外承诺短期、中期、长期利好：短期，可通过销售“大珍”赚取差价;中期，大家有望获得最高1.69亿股珍酒李渡股票奖励;长期，可享受珍酒李渡股价上涨带来的资本红利。

可以说，“万商联盟”是以利益为纽带，将天南地北的经销商捆绑在一起，但利益只是商业组织建立的前提，稳健运营才是长期发展的根本。

回望过去，无论是“酒业黄金十年”期间，众多浓香酒企建立的大商模式，还是酒鬼酒与经销商合资成立的内参销售公司，都曾在行业上行期以“同富贵”的形式打赢无数场顺风仗;可一旦遭遇“共甘苦”的逆风期，便会沦为一盘散沙——只因厂家对终端掌控力弱，经销商出于各种考量，常会低价甩卖产品，扰乱市场价格。

如今，珍酒的“万商联盟”也将面临同样的挑战。

视频内容显示，8月23日至29日，珍酒对全国41家“大珍”联盟商进行专项检核时，处罚了4家广东合作伙伴，原因是其违规分销至渠道商或违规供货至线上平台。

当下酒业正处于深度调整期，众多酒商资金链紧张。当面临生存抉择时，部分酒商可能不计后果割肉回血。

“万商联盟”是珍酒短期内应对行业下行时冲刺业绩的工具，还是能助力企业成为百年老店的“核武器”，需吴向东通过合理的业绩与利润分配，加强对渠道的管控。

流量是把双刃剑，既能放大产品优势，快速打开市场，也能放大产品缺点，让企业遭遇消费者唾弃。

“大珍”的真实动销情况与“万商联盟”的盈亏状况，都将决定吴向东的个人IP能否站稳脚跟。

与时代接轨，网红企业家的生意经

如今，在雷军、董明珠、任正非、周鸿祎们的带动下，各行各业的企业家都在忙着打造个人IP，为企业未来发展赋能。

在信息大爆炸时代，人们早已对“叫卖式”传统广告免疫。企业通过掌舵者的真实故事与价值观输出，能让冷冰冰的品牌实现人格化转变，有血有肉的内容能提升消费者信任度。

其次，在高度同质化的市场中，创始人是企业最重要的“护城河”，其认知与理念无人能复制。企业家在镜头前展现的个人魅力，会成为企业重要的“拉新手段”——消费者在购买产品时，会将“我认同创始人的观点”作为决策因素之一。

对于酒业而言，消费断层问题突出，传统广告的投入产出比逐年降低，行业亟需通过内容创新吸引新一代消费者关注。

中国酒业协会理事长宋书玉鼓励各大名优酒企，多运用互联网工具，以更直接的方式与消费者建立情感连接。

然而，众多头部酒企属于国营企业，掌舵者职位调动频繁，企业从“稳扎稳打”的角度出发，不太愿意让一把手走到台前，这与行业需求存在矛盾。

而流水的头部酒企董事长，铁打的白酒教父，吴向东作为民营酒企代表，没有这样的顾虑，具备打造个人IP的天然优势。

吴向东父子在短视频领域的运营，不仅能为珍酒李渡导流，更是对酒业互联网运营的有效探索。如今，包括郝鸿峰、吴向东、邓鸿在内的大批白酒企业家，都活跃在各大短视频平台。

未来行业将进入全域竞争阶段，各大酒企在品牌营销、生产酿造、产品打造上建立的任何细微优势，在时间的积累下，都能以“滚雪球”效应助力企业发展。

吴向东父子在短视频领域的动作，预示着白酒行业将迎来深刻变革。只有主动求变，企业才能安然度过行业寒冬。

打造企业家个人IP，是企业应对未来激烈竞争的一种大胆尝试。