潮汕小伙卖家具，年入82亿

记者丨李惠琳 编辑丨陈晓平

佛山顺德，走出一个家居新秀。

11月上旬，林佐义执掌的林氏家居，仍在忙着双11促销。据披露，大促前半段（10月1日-10月21日），其线上销售额同比增速超20%。

林氏家居是土生土长的淘系品牌，创始人为1986年出生的林佐义，从成品家具销售起步，用18年将其带向百亿体量。

据广东省工商联，林氏家居2024年营收已达82亿元。难得的是，行业下行时期，其依然有7.8%的增幅。

尤其在线上，发挥稳定。

官方称，品牌连续9年在天猫住宅家具行业，成交额第一。林氏家居方面向《21CBR》记者表示，增长驱动力在于，质价比和全品类的产品能力。

寒风依然凛冽，林佐义也频繁升级打法，稳固自己的生意。

双线联动

相比传统同行，林佐义的销售打法，较为独特，其线上、线下深度联动。

《21CBR》记者探访林氏家居广州一线下门店，在这个数百平的店面中，床、沙发、茶几、台灯、衣柜等家具，经过不同组合搭配，打造成各类生活场景。

门店销售人员称，其线上线下采取同产品、同价格、同活动模式，线下店更多负责消费者的产品体验。

“能直接在门店下单，也可以通过扫门店码，进入天猫官网下单，享受双十一的优惠活动。”门店销售人员介绍说。

《21CBR》记者注意到，天猫家居行业等细分榜单中，林氏的PS060钢琴键沙发等多款产品，位于榜单前列。

线下体验、线上成交的模式，是林佐义运营多年的成熟打法。

网购家具，最大的障碍在于缺乏体验感，材质和触感难以完全由图文展示。

2011年，林佐义在佛山开设首家实体店，参照宜家等国际卖场模式，打造家居一站式体验馆。此后，他开启加盟一路扩张，迄今在全国落地1500多家体验店。

这些门店，连接着林氏在淘宝、京东、美团等主流渠道。

在全网，林氏已积累超过5000万粉丝。用户在线上触达后，部分也会来到线下，提升门店的客单转化率。官方向《21CBR》记者透露，线上、线下的成交占比，约为1:1。

2024年中开始，林佐义升级线下打法，开启“城市旗舰店”战略，在佛山、盐城、南昌等地，开设超1000㎡的大店。

“行业及消费信心承压下，消费者对购买体验、购买质量有更高的要求。”林氏家居方面表示。

相比过往门店，新店型体验、互动性更强，能容纳更多SKU，组成全品类的产品矩阵，带动客户一站式采购，提升客单价。

据官方披露，其从2024年新拓的“千方门店”，盈利占比100%；2025年五一期间，城市旗舰店业绩同比增幅123%，当月全部盈利。

快速推新

林佐义的生意，买单的多为年轻人。

其主力客群，年龄在25岁到35岁人群，他们预算有限，注重性价比，同时又偏好时尚、高颜值、个性化家居产品。

“我们的目标，成为年轻人第一次购买家具的首选品牌。”管理层公开提到。

林氏的产品，多主打现代简约风为主，且从早期实木家具，延伸至定制、家纺。在售SKU超1万个，覆盖全品类需求，价格区间覆盖从数百元至万元。

《21CBR》记者留意到，在淘宝旗舰店，一款真皮沙发销量居首，2.5米长的款型，售价在3080元左右；一款全实木床排名居次席，售价630元起，标注已“畅销25万张”。

林氏家居一般的衣柜、棕榈床垫、桌椅等，售价多在800元以下。团队也将家具“快时尚”化，高峰期每月上架200款新品。

“我们会通过大数据与用户观察，寻找产品开发与品牌沟通的灵感。” 林氏家居官方告诉《21CBR》记者，单单今年双11期间，其即推出超百款新品，满足不同群体的多样需求。

2024年爆款沙发椅产品“包包椅”，就是一个代表。

林氏关注到，在音乐节、露营等室外场景中，人们惯常使用小马扎或露营椅，舒适性不足，更需要一把“随走随坐”的椅子。

林氏设计的包包椅，主打轻便可移动的沙发椅，折叠起来像简约的手拎包，打开则是舒适的座椅，售价500元左右。上架一年，就卖出3万把。

在生产端，林氏采用“供应商合作”模式，订单交由合作商生产、发货，林氏负责设计、材质采购、销售等。

林佐义说过，要做家具业的“苹果”，彻底走向无工厂化。

这一模式的好处是，避免重资产投入和库存风险，只是品控不易控制。

《21CBR》记者查询黑猫投诉平台，林氏家居过去30天，新增消费者投诉40条左右，多涉及产品质量、售后服务等，相对其销量，此比例尚在可控范围。

2024年，林佐义斥资10亿元，在佛山启动家居产业集群智造基地，引入超百家供应商，此举可提升供应链响应速度，也方便控制品质。

赶上红利

林佐义的发迹，赶上地产上升期的红利。

潮汕人喜欢做生意，85后林佐义在广州一所中专就读时，就笃定不打工。大三时，他就来到佛山创业试水。

林学的计算机专业，一开始，创业方向是帮当地企业建网站，没多大起色，可他迅速发现了新出路。

佛山是中国家具制造重镇，当地产品普遍低于商场，具有绝对价格优势。

当时，淘宝已经起量，可惜，家具又重又大，运输难度大，其家具类目几乎空白，一般厂家只能依赖线下经销商出货。

“门外汉”迅速入场。

2007年，他凑了2万元启动资金，说服周边厂商，将其家具搬上网上，尤其厉害的一招，其坚持以“林氏木业”品牌销售，打造了最早的一批网购家具品牌。

林佐义迅速打开局面，第二年销售额冲到2000万元。

其后，他又开创很多大胆的尝试，例如，首家提出包物流、包安装、包售后等服务，增强消费者信任，借势佛山本地的强大供应链，逐步登顶淘宝品类销冠。

2020年以后，林佐义走出成品家具，探索过定制业务，只是成效一般；其后，林氏木业又更名为林氏家居，定位多元时尚家居品牌，且尝试拓展至全球。

这些年，林佐义少有露面，隐身幕后操盘，大量活动由CEO林中义出面张罗。

林佐义和妻子岳弟慧，依然牢牢把握控制权。企查查显示，二人合计持有林氏家居股份约63.6%。

房地产红利期过去，家居业维持增长不易。

林佐义团队认为，年轻人悦己需求下，在电竞房、养宠等细分场景，依然会有新的增长点。

图片来源：林氏家居，除标注外