资治通鉴：求人办事，你要硬气一点！这4步心法，堪称顶级说服术

公元前148年，袁盎等十多个大臣被刺客刺杀，汉景帝的老弟梁王刘武脱不了干系！

梁王在梁国内史韩安国的劝说下，交出了凶手羊胜、公孙诡的尸体。

但是，这事还没完！

梁王担心哥哥汉景帝会找自己的麻烦，于是派使者邹阳前往长安，让他去找皇后的哥哥王信，希望王信能找机会和汉景帝聊一聊，替自己说情。

梁王的算盘打得很响，想通过关系来化解危机。

但是，王信凭什么帮他？

王信自己屁股也不干净，他愿不愿意卷入这个漩涡呢？愿不愿意趟这个浑水呢？

这就考验邹阳的说服能力了。

邹阳去拜访王皇后的哥哥王信，对他说：

“王哥，您的妹妹深得陛下宠爱，后宫无人能及。而您平时也有很多违法失礼的地方，如今，如果要将袁盎被刺的事调查到底，倘若梁王认罪被杀，那么太后满肚子的怒火会找谁发呢？一定会对你们这些权贵下手。袖手旁观，只会让太后恼火你们见死不救。我真是为你感到着急。”

王信听后有些慌张，问道：“那你说该怎么办呢？”

邹阳建议说：“如果您能够进宫，悄悄劝说陛下不要再深究梁王这件事，您一定可以在太后那里获得好感。这样做不仅会让太后对您留下好印象，也会让您的妹妹在后宫的位置更加稳固。她得到皇帝和太后的宠爱，地位自然更加牢靠，您的家族也会保持富贵。”

“从前，舜的弟弟象经常琢磨着杀死自己的哥哥舜，但等舜当了天子之后，还是把弟弟封为有卑。由此可见，一个仁爱的人对自己的兄弟不会有隔夜的仇恨，也不会把怒气藏在心里，只会有深厚的亲情。所以后世才如此赞赏舜。您如果用这个故事来说服皇帝，相信皇帝也会不再深究梁王的事情。”

王信听了后说：“行，我去试试。”

接着，王信找机会进宫跟汉景帝聊了聊，汉景帝这才稍微化解了心中的愤怒情绪。

邹阳说服王信，可以说是一个非常经典的说服案例。

事情对梁王不利，王信本可以袖手旁观、不卷入是非，但邹阳却把本来没有利害关系的王信拉出来，去替梁王刘武说情，可见邹阳的说服水平之高。

那么，邹阳为什么能够说服王信？

对我们普通人又有什么启发呢？

如果你掌握了这样的说服技巧，以后求人办事就会更有把握。

或者是说服领导支持你，那就容易多了。

邹阳的说服智慧可以分解为以下四点：

一，洞悉关键，把你的问题变成对方的问题，把你的问题变成对方的危机。

邹阳的核心目的就是让王信替梁王刘武说情。

但是，他见到王信之后，没有直接请他帮忙，而是开门见山地说：“梁王要倒霉了，你恐怕也大祸不远了。”这叫风险关联。

他精准预判了未来的事情走向：梁王死了，窦太后心中悲痛愤怒，怒火必然要发泄出来。那么谁会成为出气筒呢？正是这些又受宠又行为不端的外戚，而王信也难以幸免。

这一招非常高明，把王信从一个事不关己的观众，一下拉到了是非圈里，把王信变成了自身难保的局内人。

王信的反应也必然会从“关我什么事”变成“我该怎么办”。这样，邹阳就掌握了对话的主动权。

二，提供方案，描绘愿景，把对方的危机变成对方的机遇。

邹阳对王信一番恐吓之后，知道光吓唬他没有用，必须给他指明方向，提供方案，让他知道该怎么做。

这样的草包权贵，其实什么都不懂，还得靠邹阳这个高人来替他谋划。

邹阳及时为王信提供了一个清晰可行、回报丰富的解决方案：找个皇帝心情好的时候，让王信去找皇帝说情，并指出了具体的操作方式，降低了王信的执行门槛。

在邹阳的愿景描绘下，王信也深信不疑。毕竟他可以得到窦太后的感激，而且他的妹妹王皇后也能得到太后和皇帝两宫的欢心，家族的地位也会固若金汤。

邹阳很高明，此时汉景帝正在气头上，让王信去替梁王刘武说情，可以说这是一个高风险的活动。

但是，邹阳把这个高风险的事，说成了一个低投入、高回报的投资，让王信觉得，这件事不是为了救梁王，而是为了自己和家族的富贵，把帮助别人变成了投资自己，可见邹阳这一手包装的高明之处。

三，引经据典，提升格局。

你做一件事，就算是利己，也要披上一件道德的外衣。

如果不穿衣，很容易让人吐槽，还会给你使绊子。

邹阳在把事情给王信说明白之后，考虑到如何说服皇帝，于是给王信出了个主意，引用了舜分封象这个典故。

邹阳告诉王信：你这么做不是为了私利，而是为了皇帝，让皇帝获得仁德的美名，展现对兄弟应有的态度，这样做是不藏怒、不宿怨，只有厚爱，这才符合明君的形象。

而汉景帝听到这番话，必然会顺势下台阶，认为自己宽恕弟弟不是徇私枉法，而是效仿古代的圣王。同时，还能彰显自己的胸怀和兄弟亲情。

这样一说，让王信觉得自己的行动高尚、正确、有依据，消除了顾虑，增强了信心和底气。

对汉景帝来说，也有了下台阶的理由和利益点，可以说这是一个多赢的结局。

所以，王信听了这番话之后，必然会积极去行动。

四，定位精准，决策得当。

邹阳从献策的角度，把自己变成出谋划策的人，而不是求人帮忙的人。

在整个过程中，邹阳展现了一幅高人的风采。

他的姿态非常高明，哥们不是来求你帮忙的，而是来为你提供专业策略的，是来帮你让自己的富贵更加稳固的，这才是高明的策略，也是高手的手段。

邹阳用这种不卑不亢的态度，既帮王信化解了危机，也帮梁王化解了危机。

他不是来给王信添麻烦的，而是来帮王信巩固地位、巩固富贵的。

要把自己定位为谋士或顾问，而不是说客或求人帮忙的人。

你在对方心中的角色定位非常重要，这种定位能让你更容易说服对方听你的。

所以，对我们来说，如果想让别人听我们的、帮我们，一定要掌握以下几点：

1，换位思考，以利动人

想让别人帮你，不要只强调自己需要什么，而要考虑对方关心什么。

这件事对对方有什么好处或坏处？把对方的利益放大，把对方的害处放大，把你的目标转化为对方的利益。

这样去找人帮忙，基本上都能成功。

比如。你想让老板支持一个项目，老板不一定愿意，这时不要说“我想做个项目”，而是要说“我们部门有一个问题，我觉得可以搞一个项目来解决这个问题，还能带来什么收益”。

这样一说，老板就更容易支持你。

从对方的利益出发，更容易说服对方。

2，先诊断，后开方

先告诉对方问题，指出对方的痛点和需求，放大对方的恐惧，然后再针对性地给出解决方案。

只有这样，对方才会真正重视你的建议。

3，提供价值，实现双赢

说服别人，不是让别人白帮你干活，而是要让对方看到好处和利益，让他清楚地知道在帮你的同时也能获得实实在在的好处。

利他，才是最好的说服策略，也是最高级的利己。

4，善用故事和权威。

在说服别人时，可以引用典故、数据、权威案例等，增加观点的说服力和厚度，让对方更容易接受你的观点。

5，一定要有专业的姿态和自信。

无论是求别人帮忙还是合作，都要保持自信和专业。

你不是在求对方，而是在提供一种解决问题的可能性，是在探讨实现双赢的方案。

这样你的话才更有分量，对方也更容易听你的。

说到底，邹阳的说服精髓在于深刻洞察人性、利益和局势，把对方的危机跟自己的目标绑定起来，并且提供一个双赢且具备利益的方案，降低对方的行动成本，让对方有低投入、高回报的成熟方案，这样对方才会真正用心帮你，这才是高级的战略性沟通思维，也是求人帮忙的正确姿势。

你觉得是这样吗？

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