“培”你探市场｜飞天茅台零售价跌破1500元！“双十一”价战酣，线下商家为何不敢囤货？

“双十一”消费季临近，白酒市场却爆出意外行情——此前长期坚挺的53度飞天茅台价格持续走低，部分渠道零售价已跌破1500元大关。电商平台补贴加码、还价功能上线，线下商超同步降价，但不少实体店却选择“零库存”运营，交定金订货成为常态。这场茅台价格战背后，是消费市场变化与行业生态调整的双重信号。

电商平台成为此次降价潮的“主战场”。11月4日记者查询发现，京系某电商自营店24-25年产53度飞天茅台原价2600元/瓶，经平台补贴888.3元后，实际售价仅1711.7元。更具颠覆性的是，该平台新增“还价”功能，消费者交纳订金后可报出心理价位，平台接受即可成交。同一平台的贵州茅台厂家直销店则呈现分层定价：直接购买价1899元/瓶，预约抢购价1499元/瓶，不仅与市场价形成明显梯度，还可享受24期免息购。

淘系平台也加入战局。官方超市将同款茅台从2000元降至1980元，入驻的第三方酒水商家更是推出1789元的“大促价”，较年初价格降幅超10%。

抖系平台的名酒商家则给每瓶53度飞天茅台酒给出的零售区间价为1419元—1678元。

线上价格大幅下探直接传导至线下，淄博中心城区多家商超同步跟进。华光路某大型超市零售价从2070元降至1966.5元，指定平台抢购价低至1799元；东三路某超市更从2400元直降600元，以1800元开售；中润大道一家酒水商行报价1710元，已接近部分电商补贴后的低价。

此外，与线上热闹促销形成反差的是线下商家的谨慎态度。“去年这个时候，53度茅台最高卖到3000元一瓶，现在行情完全反转。”淄博中心城区某名酒专营店营业员坦言，目前店内未囤货，消费者需交定金后由厂家直发，三天内可到货。这种“零库存”模式在本地代理商中并非个例，多位代理商透露，当前原箱出货价约1700元/瓶，散瓶批量采购价更低，“价格波动太频繁，囤货风险太高”。

对于此次降价潮，部分参与促销的电商认为，补贴是“双十一”常规营销手段，旨在吸引流量；但也有商家直言，大幅降价可能“扰乱茅台市场价格体系”，长期来看不利于品牌价值维护。行业分析人士指出，茅台价格下行与供需关系变化直接相关，一方面厂家加大直营渠道投放，增加市场供给；另一方面，经济环境影响下，礼品消费和投资需求降温，终端消费更趋理性。

针对普通消费者关心的“是否该入手”问题，本地代理商给出建议：目前飞天茅台价格虽处低位，但持续下跌空间有限，刚需消费可适时购买；若出于投资目的，需警惕价格波动风险。同时提醒消费者通过官方直营、正规商超等渠道购买，避免遭遇假货。这场茅台价格战折射出高端白酒市场的新变化：以往“一瓶难求”的稀缺性逐步减弱，市场从卖方主导转向买方主导。随着“双十一”促销深入，茅台价格是否会进一步下探？线下商家何时恢复囤货信心？市场仍需持续观望。

（大众新闻·鲁中晨报记者 张培）