跳出流量困局：合生元用“有戏”的价值共鸣新范式

从价格博弈到心智抢占，当下母婴消费正全面升级至“价值主导新赛道”。

驱动这一变化的关键，在于新生代父母对母婴消费的品质期待明显升级：不仅坚守育儿产品的专业与安全底线，更将情绪体验与价值契合纳入消费考量。这份“情绪刚需”也为母婴市场开辟全新增长空间。

洞察到这一趋势，合生元来了一次不太一样的母婴广告。通过对当下年轻女性和当妈方式的深刻洞察，鼓励妈妈听从内心的想法，通过开展“超有戏派对”主题营销活动，传递“宝宝强大，自在当妈”的价值新趋势。

截至目前，#超有戏派对阅读量高达2000万，UGC评论互动超10万，以破圈之姿革新母婴赛道营销规则。

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解码用户需求

锚定品牌内在价值力

消费升级的背景下，母婴市场的核心并非产品种类的增多，而是用户需求的分层与升级。单纯的流量思维正在失效，品牌与用户的情感连接显得愈发重要。

合生元此次营销的价值在于，不只是追求曝光量，而是构建品牌与情感之间的“超链接”，完成从用户需求到品牌、产品价值的完整链路构建。

1、消费洞察：解码新生代妈妈的“双重身份”

不同于“鸡娃”、“沉浸式育儿”，新生代妈妈提倡既育儿也育己。在成为“妈妈”之前，她们是追求个性、热爱生活、拥有独立精神的个体——心里住着一个小“戏精”，希望能够拥有“随地大小演”的自由，把育儿生活过得更“有戏”、更有趣。

这种洞察的核心，看到了新生代妈妈“先为自己，再为妈妈”的价值排序。而这种“情绪刚需”，正是传统母婴营销中被忽视的空白地带——以往的营销要么聚焦于产品的功能卖点，要么强调妈妈的牺牲与伟大，却很少关注妈妈作为“独立个体”的情感需求。合生元的叙事，恰恰填补了这一空白，精准捕捉到了新生代妈妈内心深处的“戏精”特质，让妈妈群体感受到“被看见、被理解”。

2、价值延展：从“产品功能”到“情感共鸣”的升维

基于对新生代妈妈群体的深度洞察，合生元并未停留在单纯的情感共情层面，而是将这份洞察转化为可感知的品牌价值理念——“宝宝强大，自在当妈”。“宝宝强大”是品牌为妈妈群体提供的核心解决方案，也是“自在当妈”的前提与基础。

“自在当妈”则是品牌为妈妈群体提供的情感价值赋能，是对“她经济”下女性自我意识觉醒的回应。通过这一理念，让品牌从“育儿产品提供者”升级为“妈妈成长陪伴者”，让合生元跳出“只卖产品”的局限，从而构建了独特的品牌文化符号。

3、产品叙事：以科学内核支撑“宝宝强大”

任何情感共鸣与价值传递，都必须以坚实的产品力为基础，否则便会沦为空洞的口号。合生元深谙此道，在传递“宝宝强大，自在当妈”理念的同时，以派星奶粉为核心载体，通过清晰的产品力叙事，让“宝宝强大”的承诺变得可感知、可信赖。

以“初乳营养天花板”而闻名的派星奶粉，精准契合3岁以下宝宝的生长发育需求，从免疫力、营养吸收、肠道健康等多个维度，为“宝宝强大”提供科学支撑。6倍乳桥蛋白LPN、5重母乳低聚糖HMO的配方设计，为宝宝的消化系统健康筑牢防线；突破性的SN-2 PLUS专利技术与天然乳脂的结合，进一步提升了奶粉的营养吸收效率，以“初乳营养天花板”的称号守护宝宝原生保护力。

凭借对科学育儿、自我成长、消费理念、情感诉求等多元维度的深入剖析，合生元勾勒出新时代妈妈的崭新形象，形成“需求满足+情感共鸣”的联动，让品牌的价值主张更具说服力。

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织密“声量-互动-转化”三层网

实现价值理念高效渗透

品牌营销“让用户看到”只是第一步，“让用户参与”“让用户认同”并最终实现转化，才是营销的核心目标。

合生元围绕“超有戏派对”，通过一套组合拳的互动设计，形成层层递进的传播链路，让用户在潜移默化中融入品牌构建的叙事场。

1、解码周边的价值，激发用户自传播

周边产品是品牌与用户之间最直接的情感触点，也是传递品牌理念的重要载体。合生元并打造了一系列具有“戏精属性”的周边产品，将抽象的情感需求转化为具象的实物，以此成为激发用户自发传播的“情感锚点”。

基于“有戏”属性，合生元分别推出妈妈专属与宝宝专属两大系列。妈妈专属周边包含“定格可爱胶片机”“穿戴甲”等，既满足妈妈爱美需求，又能定格下属于亲子的美好瞬间； “萌趣斜挎包”“舒适套装”“柔光小夜灯”等宝宝专属周边，简直是萌趣属性拉满，兼具实用与有趣。

多元的周边，不仅巧妙地撩拨用户，成为激发用户自传播的“情绪锚点”，为后续的互动积累初始声量，更让用户在使用过程中自然而然联想到品牌，从而进入用户视野。

2、KOL分层种草，构建立体传播声量

母婴用户的决策场景日益多元，于品牌而言，更需要用开放的心态融入目标群体中。为此，合生元深入年轻妈妈社交语境，将宣发阵地聚焦在小红书，聚焦不同类型的KOL进行分层种草，实现了对不同圈层用户的精准触达。

此次合作核心聚焦小红书达人的cos演绎玩法，邀请了覆盖不同育儿场景的小红书达人，cos演绎“带娃时的多重状态”。由此不仅具象了新生代妈妈妈的各种“戏精”形态，更倡导广大女性，无论你是哪种妈妈，都可以过上“有戏”的生活。

更进一步，KOL的分享，就像一个个放大器，将其中的情感共鸣、兴趣内容、主推产品等等加上一层高亮，并进一步激发了更多妈妈的分享欲，形成了大量UGC内容传播，从而与目标受众建立了更深度的连接，带来更长久的品牌和用户资产积淀。

3、线下场景互动，深化转化闭环链路

在传播积累了足够的声量后，合生元更是为用户打造沉浸式的体验场景，让“宝宝强大，自在当妈”的理念从抽象的口号变为可感知的体验。

线下派对以“超有戏”为核心主题，打造沉浸式体验场景，保留打卡区外，重点增设了互动小游戏，如“有戏小富翁”，增强参与感，促使消费者在沉浸式氛围中完成认知转变。

同时，为了进一步提升用户的参与度，推动“声量”向“转化”转化，合生元围绕“超有戏派对”主题，设计了一系列互动抽奖活动，通过“低参与门槛、高奖励价值”的方式，以兑换限量周边为引，让用户沉浸参与品牌到品牌事件中，从而实现从“看到”到“参与”的关键跨越。

从周边产品激发用户自发分享，到KOL带动用户参与话题讨论，再到线下派对让用户深度体验，整个营销过程中，用户始终处于“主动参与”的状态。形成了“品牌赋能用户，用户反哺品牌”的共生关系，构建完整的营销闭环。

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品牌营销的破局之道

在于“价值共鸣”而非“流量争夺”

母婴行业从来都不是一个“一锤子买卖”的行业，而是一个需要与消费者建立长期深度链接的行业。

传统母婴营销易陷入流量争夺的误区，通过低价促销、明星代言等方式追求短期曝光与销量，却忽视了与用户之间的情感链接，导致用户忠诚度极低，难以实现长期增长。

合生元此次“超有戏派对”营销的成功，恰恰在于跳出了“流量思维”，回归到“用户思维”，以“价值共鸣”打破了母婴营销的困局。

在传统育儿观念逐渐被摒弃，新生代妈妈更崇尚“精致悦己”的时代风潮之下，合生元“宝宝强大，自在当妈”概念的提出，既是对悦己风潮的回应与认同，也是对新生代妈妈的回应与认同，承认妈妈作为“独立个体”的价值，打破了妈妈必须无私奉献的传统枷锁，让妈妈们感受到品牌的温度。

事实上，从理念到产品，合生元一直在践行“自在当妈”的承诺。派星奶粉为“宝宝强大”提供科学支撑，更为妈妈们提供全方位的关注与支持，助力妈妈实现心灵上的松绑与自由，以更开放的态度满足新生代妈妈的情绪需求。

行业的竞争，最终是品牌价值的竞争。短期的流量与销量可以通过促销活动实现，但长期的增长必须依靠品牌价值的积累。合生元“宝宝强大，自在当妈”的理念显然已成为品牌与用户之间的情感纽带，超越“产品提供者”的身份，成为“新生代妈妈的成长伙伴”，从而构建起难以复制的品牌“护城河”。

在母婴消费全面进入“价值主导”的新时代，合生元的“超有戏派对”营销为行业树立了新的标杆：真正成功的母婴营销，不在于投入多少流量、请多少明星，而在于真正读懂了用户的需求，与用户建立起深层的价值共鸣。