创始人必看：别让你的“谦逊”变成“低调过度”！从B 轮到IPO 的声誉规划｜楚学友

上周，我去给一个B轮公司上课。创始人私下跟我唠嗑：

“楚老师，我从创业开始，就天天埋头搞业务，公司品牌和个人品牌都没怎么管。现在发现，得赶紧补课了。”

这话挺有意思。其实她代表了一批典型的“谦逊型创始人”。

他们就像职场上的“实干派”：一个劲儿往自己的“信用账户”里存钱（积累绩效资产），但就是不打广告、不吆喝（声誉信号不足）。

用人话说，就是：有底气有实力，但缺乏有效传播。

但另一类人，也是咱们职场上最怕遇到：只会“画大饼”、没有实货的“空谈派”。

他们天天在发布会上高调宣讲，把未来的业绩说得跟真的一样。你看他的朋友圈，总是形势一片大好，业绩蒸蒸日上。这本质上，就是提前透支自己未来的信誉。就是提前把大家对你未来的期望，晒光了。

其实，无论是创始人 CEO、高管还是普通打工人，每个人头上都有一份无形但至关重要的——「声誉资本平衡表」。这份表，决定了你能不能在江湖上站稳脚跟，能不能融到资，能不能在危机时获得支持。

第一张图：声誉资产与负债（你的账户情况）
咱们先看第一张图，搞明白你在“存款”还是“贷款”：

第一类是右下角的谦逊实干家。

公司业绩表现不错，但是传播信号比较弱。这类谦逊者拥有“声誉资本资产”（存款）。别人觉得你可靠、低调，你说话时大家会更信任。这是在积累社会信用。

另外一类是左上角的浮夸冒进者。

公司业绩表现一般，但是吹的比较多。这类浮夸者拥有“声誉资本负债”。外界对你的期望远超你能兑现的实力。这就是透支信誉。一旦无法兑现承诺，立马面临声誉危机。

简单来说：

你的实力 > 你的声量，叫信任累积；

你的声量 > 你的实力，叫信任透支。

咱们把声誉资产拆开看，就像公司的财务报表：

谦逊型创始人（像开头那位CEO），他们的账户就是存款多、负债少。拥有巨大的“谦逊盈余”，这笔钱就是你危机关头可以随时动用的“声誉资本”。

浮夸冒进者则是过度举债。他们把一些未来还没实现的信誉提前花掉。一旦到期“无法偿还或兑现”，就会触发“炒作负债”，导致声誉受损。

总结下：

你的账户里必须有“已交付的绩效”作为资产，去抵消你“未实现的承诺”这笔负债。最终的目标是：赢得的信誉。

比如我某前司创始人&CEO，麾下第一家公司已经上市两年多，现在正在筹划第二、三家上市公司。我经常看到他在朋友圈发布最新的公司业绩和战略举措。相信随着二三家公司的上市，他和公司的信誉资产也会越来越深厚。

第二张图：创始人的江湖地图（你的位置和路径）

再来看第二张图（创始人的实力 vs 造势），它告诉你行动指南和最佳路径。

左边半区（实力低，别瞎喊）：绩效低，劝你赶紧闭嘴。

• 左下角（配角/默默无闻）：无关紧要。你是行业小透明，先提升绩效再说。

• 左上角（傲慢/撒谎）：江湖骗子预备役。实力低，嗓门高。迟早声誉破产。
  

右边半区（有底气，才敢玩）：绩效高，你有操作空间。

• 右下角（谦逊/低调）：实力不错，低调过度。你有巨大的“谦逊盈余”。但问题是：你错过了最好的融资和人才机会！你的声誉资产存在那里持续贬值。

• 理想中的目标线：理想均衡，名实相符。这是最稳的。

一个成熟的商业领袖，不是只会存钱或只会借钱，而是懂得切换模式的声誉战略高手。

你看到图上那条绿色的波浪线了吗？

它不是一条直线，而是一条螺旋上升的波浪线。这也是一家创业公司声誉战略规划的核心路径。

1. 从右下角起步（低调过度）：

你先得沉下心，做出绩效，积累实力。这是你的“存款”。你不能一上来就“造势”。

2. 切换到“造势”模式（杠杆过度）：

当你需要融资、需要抢市场、需要招人、需要 IPO时，你必须把声量提上去。稍微“杠杆过度”是允许的，你得把你的宏伟蓝图吹出去，把别人的钱和人吸引过来。

3. 迅速切换回“交付”模式（沉淀）：

造完势，拿了钱，上市了，赶紧闭嘴干活！迅速把你的绩效提升，跟上你吹出去的牛。把“借来的名声”变成“赢得的信誉”。

这条波浪线，就是「造势—交付—再造势—再交付」的循环。

你不能一直低调，也不能一直高调。

核心逻辑是：用你的实力，追上你的声量。每次喊完话，发完朋友圈，都必须有扎实的交付来托底，才能沿着这条线往右上角的「理想均衡」游走。

最终目标：成为一个“实力不错，名实相符”的领袖。

既有底气，也有影响力。

总结

各位创始人，声誉不是虚荣，它是你的商业燃料。

你影响世界、创造产品、说服人们与你合作、为你工作，以及让投资者给你投资的能力，都深深根植于你的声誉。

如果你不关注别人对你的看法，你会错失重要的合作机会，甚至难以筹集到必要的资金。

优秀的创始人，必须懂得如何平衡“言语的杠杆”和“行动的基石”。

什么时候该大声喊话（造势），什么时候该默默干活（谦逊），这份切换能力，决定了你公司能走多远。

正如那位 B 轮创始人一样，你可以问问自己：「声誉资本平衡表」现在处于谦逊盈余（资产充足但分配不足）还是傲慢赤字（负债透支）状态？你计划如何激活你的“谦逊盈余”，将其转化为下一阶段的增长动力？

慎言，管住你的嘴，切换你的模式，把绩效做上去。

The End

点击直接购买我写的书

友声誉的使命是“陪跑品牌至暗时刻”。