月销840万美金，这个厦门品牌如何偷家Lululemon？

以下内容来自久谦中台行业研究工具

在巨头林立的亚马逊运动服饰市场，Lululemon、耐克和阿迪达斯几乎形成了铁三角的围剿。

然而，一个来自厦门的国货品牌BALEAF，不仅长期霸占类目热销榜Top1，还创下了月销千万美元的惊人纪录，甚至斩获了亚马逊“最具价值品牌奖”。它究竟掌握了哪些颠覆性思维，能在海外市场打赢这场看似不可能的仗？

月销4万件，狂揽亚马逊“最具价值品牌奖”

近年来，随着消费者健康意识的增强和运动文化的普及，健康、舒适且充满活力的生活方式正在成为主流。

据Mordor Intelligence的数据显示，2024年运动服装市场规模预计为2725亿美元，预计到2029年将达到3399亿美元，在预测期内复合年增长率为4.51%。

在这股增长浪潮中，来自厦门运动服装品牌BALEAF，在海外市场的表现尤为亮眼。

它在亚马逊等主流跨境电商平台上长期占据类目热销榜单Top1，爆款产品月销量高达4万多件。

其专业实力也获得了官方认证，BALEAF曾成功斩获亚马逊2023年度最具价值品牌奖，可谓实至名归。

根据久谦中台的跨境数据库，进入2025年以来，BALEAF已经有5个月实现亚马逊单月销售额突破千万美元，稳稳站在了运动服饰出海品牌的第一梯队。

从最新单月数据来看，2025年9月，其单月销售额也达到了840多万美元，总销量超过27万件。其中，BALEAF运动专用服装以超470万美元的销售额，在亚马逊细分类目中排名第二；在自行车运动专用服装中，以126万的美元的销售额，排名第一。

面对耐克、阿迪达斯、Lululemon这些巨头的围剿，一个来自厦门的品牌是如何做到月销千万美元的？

如何用“Lululemon平替”策略月销千万？

首先，BALEAF找到了一个精准产品定位 —— Lululemon平替。

BALEAF敏锐地捕捉到了海外中产阶级的消费痛点：他们渴望Lululemon所代表的功能性、舒适度和完美版型，但又对它高昂的价格望而却步。

BALEAF的核心爆款产品，例如瑜伽裤和运动短裤，在设计上几乎无限贴近高端标准——高腰塑形、人性化的口袋设计，甚至细致到消除“防尴尬线”的面料剪裁，以及裸感和四面弹力等高性能面料。

但关键在于，其定价通常仅为Lululemon的三分之一到二分之一。这种精准的高性能平替定位，使其在追求性价比的消费大趋势中获得了巨大的吸引力。

其次，BALEAF的成功秘诀在于数据驱动的用户共创式快速迭代。

根植于亚马逊平台，BALEAF将用户评论（Review） 视作产品研发的生命线。据报道，BALEAF的团队会系统性地分析海量的用户评论（包括自身和竞品的），从中提炼出用户的痛点和爽点。

“用户抱怨‘没有口袋放手机’，BALEAF就迅速推出带口袋的款式；用户在意透光，BALEAF就升级面料确保‘Squat-Proof’（深蹲不透）”

这种基于真实数据的“小步快跑、快速迭代”能力，使其产品能以极高的效率持续优化，不断提升用户满意度。

最后，创新的营销策略让BALEAF不仅站得稳，而且走得远。

其中，最精彩的一步是与羽绒服品牌OROLAY的跨界联名。表面上看，瑜伽裤和羽绒服风马牛不相及，但这背后是精准的用户画像匹配：双方都锁定了30岁以上、注重品质与舒适穿搭的女性消费者。

基于这一高度重合的用户画像，以及美国街头新晋流行的“短羽绒服+瑜伽裤+运动鞋”的穿搭风格，两个品牌打破品类边界，推出了Weekend Chic系列。

联名活动期间，BALEAF店铺的新客率同比增长超过60%，OROLAY的新客率也提升了70%以上，同时双方店铺首页的流转率接近80%。

“做联名也是希望能够提高品牌的声量，一开始做的时候心里还是没底的。但实际做下来之后，品牌曝光同比增长了50%，超出了我们的预期。”

海外用户：满分舒适，尺码品控待优化

使用体验层面，BALEAF获得了消费者普遍认可的满分舒适。

消费者反馈，无论是高强度运动、日常休闲还是通勤出行，其产品都能提供舒适体验和无与伦比的灵活性。

尤其是在严苛的使用场景下，产品依然能保持舒爽和干燥，彻底解决了运动时闷热粘腻的痛点。

“我真的很喜欢这些短裤，它们配有内置的衬裤，而且不紧绷。长度完美，非常舒适！”

功能特性也得到了消费者的一致认可。

BALEAF产品所具备的快干、吸湿排汗以及UPF50+防晒等实用功能，提升了用户的户外活动体验，满足消费者多场景下的穿着需求。

“能够快速干燥且防水，弹性腰设计超级舒适。”

在材质与面料方面，超八成消费者给予了正面评价。

不过，也有部分用户反馈，部分产品材质偏薄，在滑雪等场合下的保暖性存在一定不足。

“它们不会让你的腿保持温暖。我最近在去科罗拉多州的旅行中穿着它们，我的腿都冻僵了。”

相对而言，设计细节呈现出一定的短板，尺码问题成为最主要的扣分项。

部分用户反馈存在袖口偏紧、袖子偏短，甚至出现同一尺码在不同产品之间存在偏差的品控问题。此外，如口袋容量不足、拇指孔设计不完美等个别细节，也仍有优化的空间。

出海启示：如何靠“聪明之选”定位突围？

品牌定位方面，不做廉价品，而做聪明之选。

出海品牌必须放弃传统的低价倾销策略，转而追求“高性价比”的品牌定位。成功的关键在于深入研究目标市场的领导品牌，找到其“价值溢出”的空白地带——即产品品质虽好，但价格却让大量潜在、精明的消费者感到犹豫。

品牌要做的，就是用更合理的价格，填补这个“渴望与预算”之间的巨大空白。

这里的精髓在于无限贴近核心体验：平替不是山寨，而是在关键点上做到极致，在非关键点上做减法。

其次，让用户成为你的首席产品官。

在亚马逊等平台做品牌，最大的优势就是能直接、快速地获取用户反馈。出海品牌必须摒弃“闭门造车”的研发模式，建立起一套用户反馈-产品迭代的快速闭环。

要将这种理念落实为“小步快跑，持续优化”的互联网产品思维。不要追求一上市就完美的杰作，而是先推出一个足够好的版本，然后根据市场反馈，以周或月为单位进行快速迭代。

无论是修改一个缝线、增加一个口袋还是调整面料成分，这种持续的优化会让用户感受到品牌在倾听和成长，极大提升忠诚度。