售电公司“倒挂”！到底图什么？

电力市场的竞争还在加剧。

今年前三季度，全国市场交易电量达4.92万亿千瓦时，同比增长7.2%。然而，交易量扩大的同时，售电行业却出现一种怪象：部分售电公司的电价低得惊人，甚至出现“倒挂”（批发价高于零售价）。这些看似违背市场规律的低价为什么会出现，批发现价比零售价还高，售电公司图什么？

有些收到公司在“算大账”

对于“发售一体”企业而言，“低电价”是全局策略中的一环。停电的损失要比售电让利更大，关停火电机组，需要付出高昂的启停成本，而通过售电环节适度让利，维持发电负荷，可以避免发电侧的重大亏损。这些企业，可能会将售电作为综合能源服务的一个环节，通过其他业务（如供热）来弥补电价损失。

这是大企业的算法。他们看得远，算的是全局账。

有些售电公司在“赌明天”

还有一些公司，体量并不大，自己不发一度电，却敢报出倒挂的低价。他们认为可以预测电价，实际上，就是在“博弈”，赌明年电价会跌，如果赌对了，低价锁定的客户就是他们的利润源，一旦电价上涨，这些公司也不会认亏，而是可能通过捆绑隐性收费等方式转移亏损，甚至可能直接破产跑路，将用户抛给电网的“保底供电”（电价达市场价的1.5倍）。

所以，在选择售电公司时，一定要关注他们的信用评级、合规记录和交易电量。例如，彩弘锦在多个省份获AAA级信用评级，年交易电量近200亿度，稳扎稳打才是长久之计。

还有些公司，售电只是开始

一些成熟的售电公司，把售电当作一扇门，推开后还有更广阔的空间。电费单上的数字只是基础，真正的价值是后续的综合能源服务。比如，彩弘锦和多数企业合作售电后，不仅会提供电力巡检等服务，还会帮助企业做用电诊断，优化用能方式；更进一步，还将建设分布式光伏，配置储能设备，打造微电网，参与虚拟电厂调度，让每一度电都发挥更大的家孩子。

单一价电价差的盈利空间正被逐步压缩，而能源管理、绿电服务、现货交易等，正成为售电公司的新的增长曲线。

敢报低价的售电公司，各有各的打算。有的着眼全局，有的铤而走险，有的布局未来。随着市场越来越规范，电价差盈利的空间会越来越小。潮水褪去的时候,才知道谁在裸泳。未来，能在电力市场上站住脚的，一定是那些懂能源、懂服务，能真正为客户创造价值的公司。电改走到今天，售电早已不是简单的买进卖出。它考验的是专业，是信用，是服务客户的真本事。