林宇：阿里离职做跨境，一套家具2000美元，一年卖了六个亿

林宇是伯威逊创始人，这家出海家具品牌主要通过亚马逊和独立站，将整装家具销往美国市场。

2010年从中山大学毕业后，他先加入早期创业公司UC，后随UC进入阿里，累计工作8年多，2017年离开时正值30岁。离开大厂后，林宇先在国内做中高端家具电商，2020年底正式创立伯威逊，如今公司已近5年。

伯威逊最让林宇自豪的是，行业内称其为“中国出海家具品牌最高端”。他们不依赖性价比，而是以品牌定位将中国好产品推向海外，代表中国新品牌在全球市场的高端突破，目前品牌客单价稳定在1800-2000美金。

2017年创业时，林宇带着互联网行业积累的技术和高效经验，希望结合传统行业创造价值。调研后选中家具领域——这个行业历史久但生产技术传统，且属于“衣食住行”中天花板高的赛道，当时房地产发展也带来增长空间。

初期团队核心是认识多年的朋友，大家都有干事热情；资金上，前领导的投资提供了支持，至今仍是公司股东，林宇当时向其沟通的方向，就是解决家具甲醛问题的中高端项目。

一群互联网人做实体家具，核心是用数字化改造全链条。他们找有数字化基础的年轻工厂合作，将生产流程线上化，实时掌握进度，让生产周期比行业平均水平更高效。

2020年底决定出海时，林宇视其为“二次创业”，不仅方向调整，团队也有变化。选择出海，是因国内品牌天花板明显，而当时出海尚处早期，家具领域竞争对手多为野蛮生长，品牌化和精细化运营有空间。

确定出海后仍选家具，一是熟悉产业，清楚问题与用户需求，可复用产品优势；二是家具跨境履约难，解决后能建壁垒；三是当时中国出海家具品牌在品牌化上有差距，存在洗牌机会。

伯威逊英文名“Poison”源自“Power Vision”，象征团队愿景，品牌愿景从“做优质中高端家居”逐步明确为“全球整装家具第一品牌”，2023年提出“整装”，是因整装工艺能保证品质，也更直观传递产品优势。

针对美国市场，团队做了诸多适配：美国用户多住house，家具尺寸需求更大，如沙发深度、床头柜大小都有差异；电视柜需可拆层板放音响、留缝隙传遥控器信号。

为了解用户习惯，团队既做线上数据调研，也每年实地考察，住到当地朋友家感受生活，还从亚马逊评论、社交媒体中挖需求，比如开发岩板餐桌满足易清洁需求，推广圆桌解决家庭用餐交流问题。

出海初期，团队克服不少难题：文化差异上，调整国内电商运营玩法，两三个月适应市场；最难的是美国大件配送，当时当地基础不成熟，团队尝试多种合作无果，最终花一年多时间，2022年初组建本地派送运力，对接数十个车队才解决。

2022年也是公司拐点，资本寒冬让团队沉淀，物流问题解决后，服务、口碑、转化形成良性循环。

渠道上，伯威逊始终亚马逊与独立站并行：独立站传递品牌理念、收用户反馈，亚马逊利用“购物搜索引擎”属性覆盖消费者。运营中注重整合营销，上层通过站外内容营销触达用户、传品牌优势，中下层用亚马逊广告推动转化。

同时重视专利保护，更核心的是建产品、履约、口碑壁垒——做好产品需长期投入，完善履约需大量资源，这些难以复制。

现在，林宇除公司经营和战略事务，大部分精力在产品上，常去工厂，参与产品实验室评审，从需求调研到样品验收，关键节点都参与。

公司还设产品委员会把控上线最后一关，坚持以产品驱动，从用户反馈挖需求迭代产品。如今伯威逊除美国市场，还布局欧洲、加拿大站点，澳大利亚和新加坡也有合作伙伴，持续向“全球整装家具第一品牌”迈进。