拿声国际丨江西人的“省水”润田翠，凭什么成为一代人的骄傲？

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前言

江西，这片拥有庐山、井冈山等名山的土地，不仅山清水秀，还孕育了优质的水源，“润田翠”便是其中的杰出代表。这瓶被亲切地称为“省水”的润田翠，早已融入江西人的日常生活，成为他们心中难以割舍的地域情感象征。有网友幽默留言：“润田翠的缺点在于只有江西有”，字里行间满是江西人对家乡这瓶水的偏爱与自豪。

润田实业作为江西包装饮用水的龙头企业，其销售网络已覆盖全国 22 个省级行政区，终端门店超 50 万家。该品牌起源于 1994 年，凭借独特的“硒”世之宝，正从区域王者迈向更广阔的市场。

一瓶水的初心：从“润民田”到“润心田”

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“润田”二字，源自古诗“到江送客棹，出岳润民田”，蕴含着“上善若水、利他而行”的东方智慧。这一理念，自品牌创立之初便深深植根于其发展脉络中。

1994年，江西籍企业家林小湖在赣州创立润田品牌。首款产品“润田太空水”以其独特的命名与可靠的品质，迅速打开市场，成为一代江西人的集体记忆。那句传遍赣鄱大地的广告语“滴滴润心田”，不仅精准传递出产品的清润口感，更在潜移默化中寄托了江西人的乡土情感。

三十年来，润田始终秉持“服务大众、健康饮水”的企业使命。从最初的纯净水生产，到2008年推出“润田翠”天然矿泉水，再到近年来布局气泡水、电解质水等细分品类，润田不断丰富产品矩阵，回应消费升级趋势。

尤其值得称道的是，在激烈的市场竞争中，润田始终未改“利他”初心。无论是坚持1元水普惠策略，还是在公益送水、抗疫救灾中的快速响应，均体现出品牌“润泽百姓”的价值追求。

世界硒养之泉：天然含硒，高端稀有

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水源是矿泉水品牌的核心竞争力。润田翠之所以能在区域市场屹立不倒，并逐步走向全国，与其优质的水源布局密不可分。

天然含硒，健康珍稀：硒被誉为“生命之火”，是人体必需的微量元素之一，具有抗氧化、增强免疫等重要功能。润田翠的主水源地位于“世界硒养之都”——江西宜春明月山。该水源形成于远古海洋藻类沉积层，其硒元素以天然形态存在，更易被人体吸收。在国内矿泉水市场中，天然含硒水源极为稀缺。润田翠凭借这一差异化优势，不仅成为日常健康饮水的优选，也在高端商务、母婴群体等细分市场建立起良好口碑。

多源布局，品质保障：除了明月山天然含硒水源外，润田还布局了神农架天然含锶矿泉水源、永丰天然含气矿泉水源等多个优质水源地。锶矿泉水适合骨骼健康人群，含气矿泉水则面向追求口感多样化的消费者。多水源战略不仅保障了产品多样性，也增强了供应链的抗风险能力，为全国化扩张奠定基础。

口感清冽，适配多元：润田翠水质清冽甘醇，口感柔和顺滑，这得益于其均衡的矿物质配比。无论是日常饮用、会议招待，还是运动补水、茶道品茗，均能适配多元场景，展现出较强的消费包容性。

天然弱碱，富含矿物：润田翠的 pH 值呈天然弱碱性，富含偏硅酸、钙、镁、钾等多种对人体有益的微量元素，能够有效补充人体所需矿物质，在日常中提供持续健康的支持，是名副其实的“会养生”的天然好水。

硬实力铸就好水：从区域龙头到全国“双十强”

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在饮用水市场，一流的产品必须有坚实的背书和广阔的渠道。润田翠不仅做到了，更在多个方面树立了行业标杆。

荣誉认证，品质背书：润田翠先后获得“绿色食品”和“江西绿色生态”双绿色认证，这不仅证明了产品的环保与健康标准，也为其进驻高端渠道铺平了道路。自 2018 年起，润田翠成为中国花样滑冰协会官方指定用水，在国际赛事上的曝光，不仅提升了品牌形象，也让更多非江西消费者认识到它的品质。2023 年，它更成为上海市茶叶学会唯一指定用水，进入专业品鉴圈层，显示出其在泡茶等细分场景的适配性。

市场表现，成绩亮眼：根据凯度消费者指数数据，2022-2024年，润田翠天然含硒矿泉水连续三年蝉联全国销量第一。2024年，润田实业跻身中国饮料行业“包装饮用水及天然矿泉水全国双十强”，标志着其综合实力已获行业认可。

渠道深耕，稳健拓展：润田在江西市场的渗透率已超过 50%，形成稳固的区域消费基础。在推进全国化过程中，润田翠已成功进入北京、上海、深圳等一线城市，以及湖北、湖南、河北、辽宁等重点区域。在这些新市场，润田通过与本地经销商合作、定制化推广活动等方式快速打开知名度。

资本之路：一瓶水解两家渴

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润田实业的资本化道路，是一段充满坚持与智慧的历程。早在2007年，这家江西水企就开启了上市筹备之路，被列入南昌市2008年首批拟上市企业名单，显露出对接资本市场的早期雄心。然而，这条道路并非坦途。受制于当时的市场环境与企业自身发展阶段，润田的首次IPO尝试未能如愿。但这并未动摇企业的上市决心，在经历多年积累与沉淀后，2023年润田实业再次向上交所主板发起冲击，遗憾的是，这次努力依然未能修成正果。

转机出现在2025年5月，上市公司ST联合发布公告，宣布筹划以发行股份及支付现金的方式收购润田实业的控股权。这一重大资产重组方案，为润田提供了一条“曲线上市”的创新路径。值得关注的是，交易双方同属江西省旅游集团体系，这种关联交易结构既保障了实际控制权的稳定性，又为后续资源整合创造了有利条件。对于长期寻求资本突破的润田而言，这无疑是一次战略性的转折点。

这笔交易的深层价值，在于其创造了“一瓶水解两家渴”的双赢格局。从ST联合的视角来看，这家因连续亏损而被实施风险警示的上市公司，正面临着严峻的生存压力。财务数据显示，2023年与2024年，ST联合的归母净利润分别亏损0.13亿元和0.64亿元，营收规模持续萎缩。相比之下，润田实业同期却实现了11.52亿元和12.60亿元的营业收入，扣非净利润分别达到1.34亿元和1.68亿元，展现出稳健的盈利能力。并购润田，对ST联合而言无异于注入一剂强心针，有望帮助其扭转经营困境，重塑市场信心。

而对润田实业来说，借助ST联合的上市平台，企业将获得前所未有的发展机遇。资本市场的助力将加速其全国化布局，特别是在东北市场的深耕与华东市场的开拓。同时，上市公司的规范治理要求也将推动润田进一步完善管理体系，提升运营效率。更重要的是，资本背书将显著增强品牌影响力，帮助润田在激烈的全国市场竞争中赢得更多主动权。

中国饮用水产业分析师王锦春老师表示：润田的案例证明，在饮用水这个看似传统的行业里，资本运作已成为企业实现跨越式发展的关键一环。这场历时十余年的资本征程，不仅反映了中国区域水企转型升级的普遍困境，也展现了传统产业与资本市场融合的必然趋势。随着重组进程的推进，这瓶源自江西的“省水”正在书写新的发展篇章，其资本之路的后续进展，值得市场持续关注。

拿声结语：三十而立的润田翠，从江西出发，走向全国，甚至远销海外。凭借明月山天然硒泉的稀缺基因、不断升级的产品矩阵与扎实的渠道网络，润田翠已不仅是江西人的骄傲，更成为中国矿泉水市场中有实力、有温度的重要品牌。未来，若润田能成功登陆资本市场，并持续优化产品结构、深化全国渠道建设、提升品牌影响力，这瓶承载着江西人乡愁与自豪的“省水”，有望从区域王者成长为全国矿泉水市场的重要参与者，为中国饮用水行业注入新的活力与可能。