螺蛳粉“好货难出圈”，找到新销路1天卖爆36万单，成本还降了

在新会的傍晚，风裹着柑叶清香时，老易总爱去果园摸一摸十几年树龄的茶枝柑，几万斤货却囤正在寻求销路。

柳州螺蛳粉江湖里，黄海守了多年美申园，做到成大品牌的代工厂却在低价内卷之风盛行当下寻求新出路。

临沂的宏泰纸杯厂，给餐饮巨头做过订单，可出口受阻时，连C端怎么卖货都摸不着门。

这些藏在产业带里的创业者，手里攥着好产品，却卡在“好货也愁销路” 的坎里。有人拍了一年视频号没起色，有人试直播被坑位费吃掉利润，有人守着老厂子眼看路越走越窄。

直到他们遇上京喜自营。黄海至今售出230万单螺蛳粉;山西力达纸业跟着京喜做定制，“笨小鸭”卷纸半年卖了100多万单;宏泰纸杯借“代运营”模式，两小时卖空20万包纸杯，半年卖出1亿只纸杯。

没有花哨的噱头，只是让工厂专心做产品，平台扛下运营物流客服。那些曾经躲在村镇里的隐形生产者，终于不用再愁好货卖不出去。用户指尖一点，他们的陈皮、螺蛳粉、纸杯，就能从产业带直接走到全国人的生活里。

对于认真创业的人来说，这大概就是最实在的幸运：好产品，终于被看见了。

01

螺蛳粉不想内卷

“我的新会陈皮品质大家认可了，但销量还是上不去。”

老易早年是一家互联网企业驻广州分公司的总经理，现在是广东新会陈皮产业带的一位创业者。

为了让好陈皮被看见，老易扎根源头产业带，去年试着做视频号，每天拍果园摘柑、晒皮的过程，可做了一整年，销量依然不理想。老易把他们陈皮工厂的视频发给编者，好几万斤的陈皮囤在基地，场面蔚为壮观。很显然，老易陈皮亟待一条畅通的销路。

老易告诉编者，他们今年暑假试着直播，才算慢慢有了点起色。10月陈皮采摘旺季，他特意再赴新会盯生产，直播里教大家辨品质、看年份，两个月下来有了一些成交。

“量不大，但至少有人认品质了。”说这话时，他语气里有不易察觉的期待，可眼底也藏着焦虑——这点销量，还撑不起朋友们对“老易陈皮，必属精品”的坚持。

傍晚的新会，风里带着柑叶的清香，老易会去果园转一圈。看着十几年树龄的茶枝柑挂满枝头，他总忍不住伸手碰一碰果皮：“我不想因为难就妥协，总会有人懂好陈皮的，只是我还没找到好的渠道。”

老易可能不知道，当他为销路发愁时，距离新会500公里的广西柳州，另外一位食品行业的创业者黄海正在忙到起飞。

在柳州螺蛳粉的江湖里，美申园的黄海深耕了7年。

黄海，编者只见过一次。他约莫五十岁上下，头发已见斑白，却梳理得整整齐齐，架着一副细框眼镜，给人一种沉稳又睿智的感觉。

黄海讲话时语速不紧不慢，带着地方口音的普通话温和又沉稳，可一旦话题落到螺蛳粉产业上，那双原本平和的眼睛瞬间就亮了起来，像藏着两簇小火苗。说起自己的美申园，他语气里的自豪藏都藏不住，那股劲儿，让人很难不记住他。

这位广西美申园食品科技集团的董事长，用“死磕品质”的韧劲，把一碗螺蛳粉做成了大品牌的供应商，获得了广大消费者认可，在柳州当地小有名气。

不过，这两年因为众所周知的原因，螺蛳粉这个赛道已经“进化”到卷无可卷的地步，你敢卖10块，他就能8元钱把客户抢过来。在李子柒等顶级网红进入这个赛道以后，其他参与者获取流量的难度就更大了。即便去拥抱电商平台，还得组建专业的团队，付出高额的营销费用，才可能有所收获。黄海尽管没有像老易那样发愁销路，但也急需找到一条既能大规模出货，还能赚到钱的渠道。

就此，京东京喜进入了黄海的视野。

当很多平台还在收取高额费用、设置冗长结算周期时，京喜的0费用合作与D+7灵活结算模式，让黄海眼前一亮。“没有中间商抽成，现金流活了，成本大幅度降低”。他果断选择京喜合作模式，美申园只需要负责生产发货，京喜聚焦营销运营以及物流售后。

这种各司其职的默契，让好产品快速触达消费者。

最难忘的是6月那场活动，京喜自营庞大的流量池如期涌来单日36万单订单。黄海在京喜自营平台前置预测、沟通备货和京东物流保障下，提前生产，24小时内完成全部发货，售后率低到行业罕见。

这是现代商业的小奇迹，也是京喜给了这些企业证明自己的机会。

如今，2025年合作订单已突破230万单，销量稳步增长，产能满负荷运转。黄海依然常去车间转一转，盯着流水线旁的每一包螺蛳粉。对他而言，与京喜的合作不只是生意的共赢，更是品质被看见的幸运。

一碗螺蛳粉，七年坚守路，因信任而携手，因初心而长久。

02

“笨小鸭”不笨

初春的冰河早已融化，北国的大地透着复苏的生机。

2023年春天，编者循着这股暖意来到了河北保定满城区的大册营镇走访，只见一辆辆载着盘纸的大货车穿梭在街巷里。

在这片弹丸之地，聚集了成百上千家生活用纸生产企业——这里，正是编者走访过多次、如今已成长为中国北方最大生活造纸基地的地方。

过去几年，凭借规模优势，大册营镇在行业竞争中势如破竹，稳稳占据了北方生活用纸市场的核心地位。在日常消费中，咱们通过京东等电商平台买到的价格亲民的生活用纸，相当一部分来自这个地方。

面对着河北产业带在生活用纸市场的地位，其他区域的相关企业要找到独门秘籍。

越过太行山，在距离保定不太远的山西运城，有一家力达纸业。此前曾因缺乏电商经验，年销售规模长期难以突破。

力达纸业认识到，“要想富，先修路。”电商早已经成为了生活用纸领域的标配渠道，可近年来，电商行业竞争愈发激烈，力达纸业必须得寻求新的增长路径。

到了这里，读者可能猜到了接下来的剧本!

没错，京喜出现了。

力达纸业碰到了京东京喜，通过京喜自营平台“工厂直发”的合作模式，让“笨小鸭”卷纸成功走向了全国。

“笨小鸭”采用原生木浆制作，是京东京喜依托下沉市场海量消费趋势，深度洞察用户对生活用纸“高性价比、大规格、强实用性”的需求后，反馈给山西力达纸业，然后定制推出，最终一炮打响。在京东京喜，这款产品的单品半年拥有超过100万+的销量，好评超过99%。

今年，京东京喜推出了京喜甄选，这款产品也因极高的性价比，成为京喜自营甄选的标杆产品之一，获得了更高的流量和资源倾斜，被更多京东用户所看到。

京喜通过整合产业带资源、提供数字化运营支持，为像山西力达这样的传统企业打通了线上销路，不仅助力企业扩大市场份额，更推动产业带供应链效率提升。

03

打开C端销路

被京喜正在改变的产业链，远不止山西运城的纸业，还有山东临沂的一些小商品生产制造基地。

从2023到2025年之间，编者多次走访山东临沂。

第一次踏足山东临沂时，编者脑子里还装着“革命老区=落后”的刻板印象，可站在小商品城的入口，瞬间就被推翻了。往来的货车载着打包好的餐具、玩具、家居用品穿梭，商铺里的生活品类堆到天花板。而且山东临沂不止一个超大规模的交易基地，活脱脱一个“北方义乌”。

更让编者意外的是临沂的直播带货潜力。记得那趟走访，城里大大小小的直播基地多到数不清，当地政府砸下重金，建起好几座气派的大型直播基地，专门帮产业链上的工厂探路：靠直播带货清库存、去产能，给卡在传统销售里的企业找新活路。那几年，直播带货确实成了临沂产业升级的“标配”，我们在快手上刷到的很多小商品，拆开快递一看，发货地好多都是这里。

可热闹背后，问题很快冒了出来。有老板和编者说，直播这东西，小厂玩不起。找素人播，播半天没几个人看，量起不来。找网红、名人吧，佣金加坑位费一扣，利润全没了。还有企业跟风试了数字人直播，技术是成熟了，可屏幕里的虚拟人没互动感，用户连停留都不愿意，更别提下单了，这条路也走死了。

也就是在这样的困境里，临沂的不少工厂已经悄悄转了方向，把目光投向了那些新兴的电商平台，盼着能在这些电商新势力里，再找到一次突围的机会。

临沂宏泰，是山东临沂一家专注纸杯和纸碗生产的传统工厂型企业，多年来为多家知名企业提供纸杯类产品，也做了大量外贸生意，年产量超过10亿只。

在以前，宏泰只懂做产品，从来没碰过C端，消费者想要什么、怎么卖货，完全摸不着门，命运攥在别人手里。

转机是在2025年初来的。京喜的团队在山东遇到时，类自营合作模式让宏泰眼前一亮。京东物流直接进驻工厂，从打包、发货到揽收全流程接手，宏泰只需要负责生产。

真正的“救命时刻”，是4月因为关税大战出口受阻后。京喜的运营团队带着“出口转内销” 的政策方案找上门，提议把宏泰的纸杯打造成王牌单品，搞一场爆发性促销。

没人能想到，那个订单量像滚雪球似的涨，两小时就卖了20多万包。更让宏泰惊喜的是，京喜还帮着优化了商品成本，每包纸杯的成本降了3毛，既没降品质，又能让用户得实惠。

到2025年下半年，宏泰纸塑在京喜上的纸杯销量已经1亿只。7月，车间里新下线的纸杯多了层新衣裳——红白相间的包装上印着“京喜自营X小洋人”的联名字样。不仅比之前的单调包装显眼多了，还给足了用户情绪价值。

纸杯这种东西本就是家里常用的消耗品，用过的人大多会复购，只要产品过关，后续用户自然会口口相传，并且持续复购。

宏泰的实践说明，传统工厂跟不上时代是个伪命题。找对了通路，老厂子也能有新活路。

写在最后：不知道大家有没有发现?咱们今天聊到的这些企业，大多不是传统意义上的知名品牌，也没有响当当的商标。但它们有个共同点，能大规模生产出有品质的产品，只是过去缺了条有效的通路，才没被你们所知晓。

这些企业里，有不少工厂藏在特别偏僻的地方。就像山东那家做纸杯的工厂，不在市区，也不在县城，而是扎根在一个镇下面的村子里，要是在以前，想让全国消费者知道它，难如登天。

正如京喜负责人祁婷所言：“中国有广袤的产业带资源，在这些产业带里面，有很多好的工厂被我们称之为‘隐形冠军’，它们有非常强的生产能力、很好的产品质量，但是呢，它们品牌力弱一些，所以在过去几年电商的低价内卷竞争里，它们也受到了一定的伤害。我们这两年的时间都在试图解决两个问题，它们的未来在哪里?我们怎么能够帮助它们成长?”

可现在不一样了。靠着京喜自营这样的数字化平台，这些藏在角落的工厂，不用再愁“酒香也怕巷子深”，用户大拇指触摸屏幕，它们的纸杯、卫生纸、螺蛳粉就能直接跟全国的消费者见面，订单从四面八方涌过来。

在祁婷看来，京喜自营的核心竞争力，本质依然是回归京东“成本、效率、体验”的理念，撬动产业带的这些“隐形冠军”们，帮助中国的制造业走得更好更远，也服务好全国的消费者。

在编者看来，这真的是一场伟大的时代变化。那些曾经被忽略的“隐形生产者”，终于有了被看见、被选择的机会。