透视汾酒Q3财报：“高质量、稳增长”成关键词

来源：光明网

　　近日，山西汾酒发布2025年前三季度业绩报告。数据显示，汾酒第三季度实现营业收入89.60亿元，同比增长4.05%；前三季度实现营业收入329.24亿元，同比增长5.00%，归属于上市公司股东的净利润为114.05亿元，同比增长0.48%。

　　在部分酒企甚至出现负增长的情况下，汾酒不仅进一步巩固了行业前三的地位，更持续扩大自身的领先优势，体现出汾酒在战略定力、品牌韧性与运营内力方面的扎实功底。

稳健增长背后：汾酒的“多重支柱”与内功修炼

　　数据显示，2025年1～9月，作为核心主力的汾酒系列产品实现销售收入321.71亿元，同比增长5.54%，成为业绩稳健增长的“压舱石”。

　　这背后，是汾酒长期贯彻“抓青花、强腰部、稳玻汾”策略，构建起覆盖高、中、低全价格带的健康产品架构：高端青花系列拉升品牌高度，腰部老白汾、巴拿马系列承接大众宴饮与商务消费，基础款玻汾则巩牢大众消费基本盘。

　　这一金字塔结构有效增强了汾酒在市场波动中的应对能力，使其不依赖单一爆款，具备更强的结构性抗风险能力。

　　其次，汾酒全国化2.0战略进入收获期，省外市场成为增长主引擎。2025年前三季度，汾酒省外市场实现销售收入218.13亿元，同比大幅增长12.72%。

　　这背后是，2025年，汾酒围绕“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的全国市场布局思路，在长三角、珠三角等经济高潜力区域增势显著，品牌跨区域渗透与渠道下沉策略成效显现。

　　在渠道层面，汾酒通过“汾享礼遇”等体系化举措，构建起终端多维激励体系，并持续推动电商会员的精细化运营，这些举措有力保障了渠道利润与库存健康，避免恶性压货与价格倒挂。

　　品牌层面，汾酒持续高举高打，在高铁、机场等高势能场景的进行高频品牌露出，不断强化“国酒之源、清香之祖”的品牌认知，深度占据消费心智。

　　产品、品牌与渠道的“多轮驱动”，为汾酒全国化战略的深化推进提供了坚实支撑，也让汾酒有能力平稳穿越周期，迎来“柳暗花明又一村”。

从“行业前三”到“价值标杆”：汾酒念好“稳字诀”

　　值得一提的是，在实现“三分天下有其一”的占位之后，汾酒已成功将战略重心从“加速发展”模式，转向“稳健增长”模式。这种以质取胜的思维，正成为其穿越行业周期的核心能力。

　　在2024年12月汾酒全球经销商大会上，汾酒即强调：“2025年，汾酒最重要的一条营销政策是，稳健压倒一切。”

　　展望未来，白酒行业向名酒品牌、头部企业集中的趋势仍将延续。对汾酒而言，增长动能依然充沛。全国化2.0战略仍处红利释放期，省外市场，特别是南方潜力市场仍有广阔深耕空间；产品层面，“抓青花、强腰部、稳玻汾”策略的持续推进，将不断优化产品结构与盈利模型。

　　面对Z世代等新兴消费力量，汾酒在年轻化方面的布局成效显著，有望抢占未来消费主力心智。而作为国际化基础最好的香型之一，清香型白酒的全球化势能，叠加汾酒深厚的历史文化底蕴，将为其在国际化拓展方面打开长期想象空间。

　　一言以蔽之，深厚的品牌积淀、清晰的战略路线、扎实的渠道基础和长期主义的经营理念，共同构成汾酒穿越行业周期的底气。汾酒当前所展现出的“稳”，正是一种比“快”更稀缺、也更高级的领军者能力，汾酒的答卷，也为正处于深度调整与转型焦虑中的白酒行业，提供了一份高质量的发展参考样本。

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