靠一台3D打印机年入50亿，它才是下一个大疆？

作者 | hanyu

“心动了，谁能送我一台 3D 打印机”。

小红书上 3D 打印有关的热门笔记评论区，经常能刷到这样一句留言。

从 Labubu 手办、到猫猫的喂食碗、爱豆的小卡收纳器，甚至拍立得相机，在各大博主的描述里，拥有一台 3D 打印机，等于收获一个万物皆可造的赛博打工人，它 24 小时不分昼夜工作，你 0 成本开启资本家模式。

3D 打印，一项曾被《经济学人》称为能够推动“第三次工业革命”的新技术，本应出现在工厂、实验室里，如今被装进黑盒子里进入普通人的家庭，成为了一股科技消费新潮流。

火到什么地步呢？今年 618，京东上 3D 打印机品类一小时成交额同比增长超 10 倍；全球入门级 3D 打印市场（价格低于 2500 美元）前两个季度出货量同比持续增长，超过 95% 都来自中国品牌[1] [2]。

刀法关注到，在这波趋势中带头的不是行业先行者，而是成立近五年的 「Bambu Lab拓竹」。

据深圳商报消息，2024 年，拓竹在全球的营收超过了 55 亿元人民币，净利率高达 30%。今年第一季度，拓竹的营收就已达 20 亿 [3]。这次 618 大促拓竹更在同品类全渠道屠榜，销量同比增长 627%。

拓竹做对了什么？为什么这个品牌能在短短5年内，推动一个硬科技品类走向大众？

自上而下，重做一遍 3D 打印机

把工业级技术带入消费级产品，关于拓竹的崛起，很多人描述为又一个大疆系降维打击的故事。

事实如此，拓竹品牌创始人陶冶此前的履历显示，创业前他曾负责大疆消费级无人机部门，在大疆 8 年，深谙前司“技术驱动”的打法。

拓竹品牌创始人陶冶

但在研究完拓竹的产品战略后，我们认为另一层真相是，拓竹参考大疆“自上而下”的产品思维，在消费级市场重做了一遍 3D 打印机。

对于很多硬科技品牌来说，第一款产品总是很容易“失败”的。尤其是在品类渗透率不高，也有其他玩家率先入局的赛道。而拓竹一上来，就把首款产品 X1 系列做成了大爆款。

关键原因在我们看来，是拓竹先为一小群人造了一台更好用的 3D 打印机。

陶冶早期曾在采访中透露，X1 面向的是一个小众群体—创客（makers）。据首次提出 Web 2.0 概念的戴尔·多尔蒂最早的定义，这是一群愿意通过动手实践，努力将各种不同想法变成现实的人。

在 3D 打印的领域里，创客通常是设计师、工程师、建筑师、手工爱好者等等，使用场景主要分为两类：

• 职业需要，比如制造产品原型、建筑模型
• 个人兴趣爱好，比如做手办、DIY 工具配件

因为需求偏刚性，可以说创客群体从 3D 打印机诞生开始，就是这个品类最坚定的核心用户。

但在拓竹推出 X1 系列之前，很长一段时间里，创客们的核心需求却没有得到满足。

为什么这么说呢？让我们把时间拨回上世纪 80 年代。

第一台 3D 打印机诞生后，分化出工业级、消费级两个赛道。工业级率先成熟，占据了市场主流，却价格昂贵，从几十万到几千万，普通人根本负担不起。

2005 年，一位英国机械工程师发起开源项目 RepRap ——让 3D 打印机“自我复制”。一台母机打印出零件，再组装成新机器。这项“打印打印机”的实验，直接催生了消费级市场。热钱迅速涌入，创业公司纷纷立下口号：让每个家庭都拥有一台 3D 打印机，由此把市场价格从几万，一路拉低到千元级别，相当于一台智能手机。

然而 3D 打印机却没能像手机一样普及。随着资本泡沫破裂，大部分专注消费级市场的公司在 2016 年前后破产、转型、被收购。需求不足、盈利模式探索失败......在市场复盘的种种原因背后，藏着一个根源性问题—难用。

一方面是使用门槛太高，你要组装机器、建模、调试参数、解决各类技术故障；另一方面是体验不好，打印速度慢、可选耗材少、失败率高，打印堪比赌博，所以当时消费级 3D 打印机也被叫做极客玩具。

创客们通常自带建模技能，但上面的大部分痛点依然存在。

拓竹由此切入，花了近 2 年时间迭代出 X1 系列，定价不算便宜，属于入门级市场的中高端。时代周刊当即将其选入“2022 年最佳发明”榜单，评价“这是亚洲企业首次在性能而非价格上重新定义行业标准。”

X1 的爆火，产品力是基础，也离不开拓竹在营销上的“努力”。

Reddit 公开论坛上，创始人陶冶直接下场做 AMA 在线互动回答，跟 X1 用户畅聊三个小时。

在海外视频网站，我们发现虽然 3D 打印是个小众的内容赛道，但 X1 系列出现在了几乎所有头部博主的测评视频里，拓竹官方发布的第一支 X1 系列样片，收获 200 万+ 播放量，高赞评论直呼“这是我近几年来看过最好的产品展示”。

深入互联网的创客群体成为了拓竹的核心用户，有了“自来水”的支持，拓竹开始加快上新速度，通过做减法、微创新和供应链优化，从创客圈、家庭用户再到初学者分层渗透，进一步触及到入门级 3D 打印市场更低的价格带人群。

至此我们可以从拓竹的路径中，总结出一条类似大疆进入消费级无人机市场的产品思维，所谓“自上而下”，就是先吃透专业用户，用最好的技术造出最好的产品建立口碑，再去辐射影响更广泛的人群。

在一个大众需求模糊、使用场景还不成熟的市场里，先服务那群“需求清晰”的核心人群，积累势能，这或许是一条更务实的品牌生长路径。但在走向大众之前，除了让价格更加“亲民”，拓竹还需解决另一个更加棘手的问题：

普通人为什么要买一台 3D 打印机呢？

一群人共创，4岁小孩也能造

跟大部分消费品不同，3D 打印机提供的不仅是情绪或者功能价值，更是一种“创造价值”。

就拿建筑师来说，3D 打印机能做的，是把 Ta 脑海中的设计打印成一个可触摸的建筑模型，这个结果是人跟机器共同创造产生的。

不像饮料帮你解渴，美妆让你变美，3D 打印机不直接帮消费者解决特定的问题，而是赋予创造的能力，只有在创造的过程中，需求才能得到满足。

问题是怎么激发普通人创造的欲望呢？毕竟懒惰，才是人的天性。

拓竹的解法是抓住这个人性弱点，让创造变成一群人的共创，把 3D 打印机的使用门槛进一步降低。

假如你是一个纯粹的 3D 打印小白，劝退你在 2022 年购入一台拓竹 X1 的，可能不是“我能用它造什么”，而是“实在学不会建模”。

实际的 3D 打印流程更加复杂，从建模、切片、生成 G-code 文件发送给打印机，到挑选合适的耗材等等，光听专业名词就让人头疼。

怎么才能让这个流程变得更简单？2023 年，拓竹决定推出自己的开源模型平台 MakerWorld。

创作者们可以自由在 MakerWorld 上传模型设计、相关打印配置文件，再配合拓竹官方应用软件，普通用户就能实现“一键打印”。不需要建模，不用无休无止地调整参数，甚至可以没有创意，4 岁小孩动动手指也能成为造物大师。

当然前提是有足够多的模型可供选择。为此拓竹在两年时间里把 MakerWorld 打造成了一个聚集了近千万用户的活跃社区。

这里有完整的创作者激励和互动体系。每一个模型的上传，下载、点赞、评论和收藏都有相应积分，可以兑换奖品。不同主题的创意竞赛，让你一次就能拿到价值万元的现金奖励。想要利用 3D 打印机小批量制造赚钱的农场主，甚至还可以为自己的创业项目众筹。

MakerWorld 正在进行的传送带设计竞赛

就像苹果的 Apple Store，MakerWorld 之于拓竹，既是一个推动普通用户走进 3D 打印世界的入口，也是一个强大的生态护城河——创作者越多，模型就越多，新用户更容易被吸引，老用户更容易留存。

通过硬件革新+生态共创，拓竹完成了消费级 3D 打印机的一次跨越，从能用到好用、用起来更简单。

但要实现“每家拥有一台 3D 打印机”的最终目标，人人想用，还需找到使用它的必需场景，或者说大众共识。

回顾个人电脑、智能手机的发展路径，会发现一个共同点，这类硬科技产品真正普及的关键并非性能提升，而是认知需求与消费场景的突破。个人电脑是生产力工具，智能手机成为通讯、社交、娱乐的刚需。

问题在于，创造可以达成一种什么样的共识？

让创造成为一种生活方式

我们梳理发现，虽然拓竹没有明确的品牌 Slogan，但从其传播策略中可以提炼出统一的核心主题—

让创造，成为一种生活方式。

在不同渠道，拓竹正通过内容营销、场景体验渗透这一价值理念，激发更广泛的人群走向情感共鸣和认同。

线上独立站一直都是拓竹主要的流量入口。Similarweb 数据显示，拓竹独立站 7-9 月的月访问量超过 1100 万，超过一半流量来自于直接搜索。作为独立站的核心，我们发现拓竹官网本身就是一个内容平台。

拓竹的官网很有“活人感”，用故事化叙述代替参数说明，让冷冰冰的技术看起来更有温度。

我们来看看，拓竹是如何用一篇研发旅程的自述，介绍它们的王牌旗舰 X1 系列。

一上来先是前言，给这趟旅程立下 5 个小愿望（对应用户痛点），接着通过 6 个章节，结合使用场景来展现每一个小小的里程碑（对应产品特性），最后当旅程结束展望未来，感慨 X1 并不完美，但依然是一次飞跃，欲扬先抑。

MakerWorld 则成了 3D 打印机的一个场景展示窗口。可供下载的模型以融入生活场景的成品图呈现，用 3D 打印机可以创造什么，有什么用，在这里都是可见、可被想象的。

1600多人在 MakerWorld 关注怎么用 3D 打印机做一个鸟食屋

在社媒平台，拓竹更倾向于以用户的真实故事，来激发大众情感共鸣，推动圈层外扩。

通过设置奖金池，拓竹发起 #BambuLetsMakeIt （跟拓竹一起造）、#WhyIPrint （我为什么 3D 打印） 等 UGC 话题活动，号召所有用户分享 3D 打印机的成果、难忘时刻和改变生活的故事，一起传递创造的乐趣。

在线上拓竹是让更多人看见、想象 3D 打印机进入生活的可能，从线上到线下则是让想象落地，在真实空间还原创造的生活场景，打造丰富的交互体验。

拓竹位于深圳的全国首家线下门店，跟以往智能科技产品的体验店不同，而是一座 3D 打印乐园。

未来世界的巨型赛博沙盘，摆满了 3D 打印小摆件的儿童房，可以现场打印的极客生活空间，还有陈列着 3D 打印消费产品的迷你市集......在这个空间里，技术和机器是配角，大众的交互体验成为了一切空间呈现的目的。

分析师点评

回顾拓竹的崛起，产品革新、生态共创都是关键因素。

但你会发现，这个品牌也根植于一种深度的用户共情——它看懂了“人”的困境：

创客被低效工具束缚，大众被技术高墙隔绝。

造出一台更好用的机器，简化普通用户打印流程，拓竹所有动作的核心都是在拆除障碍，将创造的权力与乐趣交还给每一个具体的人。拓竹最终要售卖的，也是安放在每家每户书桌上，那一平米见方的、闪闪发光的可能性。

这启示我们：硬科技要走向大众，不仅是关于技术如何普及，可能也是关于“人”的平权叙事如何表达。

对于拓竹来说，更现实的问题则是， 让3D 打印机进入每个家庭，在先行者们第一次尝试失败后，这一次又能否成功呢？

参考资料来源：

[1]3D printing market in the second quarter of 2025: entry-level devices on the rise, industrial equipment still under pressure. CONTEXT

[2]CONTEXT Report: Entry-Level 3D Printer Shipments Surge as Industrial Segment Declines

[3]创想三维、拓竹科技、纵维立方、智能派占据全球九成市场 3D打印冒出深圳“四天王”. 深圳商报