“双线卡位”大众酒，滨河九粮春发起省酒进阶战

• 滨河敢于在行业调整期推进双线战略，源于其在香型壁垒、市场规模与渠道支持三大维度构建的协同体系。

• 这三者相互支撑，共同构成了滨河战略推进的底层逻辑与增长韧性。

文｜宋玥

随着上市酒企三季报陆续披露，白酒行业加速出清、整体动销下滑的状况愈发凸显。然而，在这一片“降速提质”的基调中，区域酒企的表现却出现明显分化——以甘肃滨河集团为代表的部分省级龙头，正凭借清晰的品类战略与扎实的本土根基，实现逆势增长。

10月29日，滨河集团在兰州举行第五代滨河九粮春升级发布会，并同步推出战略新品“滨河九粮春·金质”。

滨河九粮春年销售额将于今年突破7亿元，已连续六年平均增速超过30%，成为区域酒企中难得的“增长样本”。

此次产品迭代，不仅是滨河在100-300元价格带精准占位、向十亿级单品发起冲击的关键动作，更是其在面对行业分化、名酒下沉等多重挑战时，通过“经典焕新”与“结构上探”的双线布局，巩固省内基本盘、强化“省酒龙头”地位所展开的主动进攻。

此次发布的第五代滨河九粮春与滨河九粮春·金质，分别承担“巩固基本盘”与“开创新空间”的战略角色，共同构建滨河在大众酒赛道的双重防线。

第五代滨河九粮春在品牌视觉上实现全面焕新。设计大师万宇打造出极具辨识度的超级符号“9”，中国著名书法家侯开嘉亲笔题写“滨河九粮春”品牌字体，共同构建统一的九粮家族视觉体系。包装延续“九粮基因”，瓶底雕饰“9”瓣花形，瓶盖以九道弧形切面旋叠成圆，细节中强化品牌符号。

在包装与品牌视觉全面升级的同时，第五代产品在品质上延续典型的九粮香风格，与第四代保持一致，提质不提价，继续维持299元/瓶的价格，并推出“再来一瓶”超级福利，进一步凸显质价比优势。

静宁县经销商杜静善表示：“滨河在宴席市场认可度高，口感好、有面子。第五代升级后，有望进一步扩大份额。”

同步推出的滨河九粮春·金质，则瞄准300元价位段，以6年优质基酒（90%）与15年调味酒（10%）勾调而成，酒体呈现出粮香突出、本草香明显、醇厚饱满的风格。相较于第五代产品，滨河九粮春·金质老酒年份更高，品质实现跃级升级。

▎许文亮

甘肃滨河集团总裁许文亮介绍：“推出300元价格带产品，是滨河顺应大众酒扩容、完善品牌矩阵的关键一步。”滨河九粮春·金质不仅是承接消费升级的载体，更将与第五代滨河九粮春协同发力，完善省内深度布局，并承担“陇酒全国化”的先锋角色。

滨河敢于在行业调整期推进双线战略，源于其在香型壁垒、市场规模与渠道支持三大维度构建的协同体系。这三者相互支撑，共同构成了滨河战略推进的底层逻辑与增长韧性。

独有的香型壁垒，是战略推进的核心引擎。

作为连续三届获得甘肃省人民政府质量奖的企业，滨河集团多年来始终致力于对九粮香型的挖掘。

九粮香型作为滨河独有的品类资产，不仅传承汉代“九酝春酒法”，更历经33年持续进化，形成了“九粮六艺”的完整工艺体系。九粮香型以九种粮食科学配比，除传统五粮（大米净、玉米甜、小麦满、糯米绵、高粱香）外，还融合沙米活、小米陈、绿豆香、豌豆厚的独特风味。该香型不仅是省级非物质文化遗产，也是中国食品工业协会通过的团体标准，并于2021年荣获中国食品工业协会科学技术二等奖。

在白酒竞争从渠道战转向品类战的今天，九粮香型正逐步构筑起“甘肃第一香”的认知壁垒，成为滨河由区域品牌走向全国市场的重要标识。

7亿级市场基础，是战略落地的坚实底盘。

云酒头条了解到，滨河九粮春目前在甘肃大众宴席市场的占比已高达30%，成为该价格带宴席首选，并在全省25个县区的200元价位段保持销量第一。

更重要的是，其连续六年平均增速超过30%，在行业整体承压的背景下展现出强劲的内生增长力。这一市场根基不仅验证了产品竞争力，也为第五代焕新与金质新品上探提供了充足的用户基础与渠道信心。

深度的渠道体系，是战略执行的有力保障。

滨河推行“厂商共建，共赢市场”的理念，通过“品鉴会、体验馆、上游溯源”等形式传递品牌价值，并以深度扶持政策赋能经销商，推动厂家、商家和终端协同共建，形成了稳固的利益共同体，为产品持续渗透提供了坚实支撑。

金武地区经销商宗鹏表示，滨河团队曾协助其主攻团购市场，制定方案、陪同洽谈，带动区域销量稳步提升。陇南经销商张云云也感慨：“滨河不仅帮我们跑市场、办手续，最忙时还一起下乡送货。我们不只是伙伴，更像一家人。”这种深度绑定的渠道关系，为产品迭代与市场渗透提供了强有力的组织保障。

在行业从“抢增量”转向“分存量”的新阶段，滨河的此次升级，不仅是应对当下竞争的防御之举，更是谋划未来格局的进取之策。

中国酒业协会《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，当前市场动销最为活跃的区间，已稳定在100–300元等价位段。这一结构性变化意味着，大众宴席与日常商务消费正成为市场主力引擎。

▎云潇雨

北京君度卓越咨询有限公司总经理云潇雨在发布会上表示，当前白酒行业面临三大趋势——省级市场集中化、价格带卡位关键化、香型壁垒差异化，“100-300元价位段是省酒竞争的生命线，而香型优势是区域酒企能否走向全国的核心壁垒。”

位居“甘肃两强”之一，滨河酒业如何顺势而为？

不难看出，滨河集团凭借畅销的滨河九粮春系列产品，已在200元价位带建立起绝对优势；此次第五代产品升级叠加滨河九粮春·金质的推出，展现出其清晰的进阶路径。

第五代滨河九粮春以品牌视觉焕新与品质坚守，继续深耕甘肃大众宴席市场；滨河九粮春·金质以“年份更高、品质更好”的定位承接消费升级需求，协同冲击10亿级陇酒大单品目标，最终代表陇酒走出甘肃，让“九粮香”飘向全国。

滨河的这一路径与行业发展趋势高度契合。随着白酒行业集中度不断提升，区域酒企面临着“不进则退”的竞争格局。而滨河通过香型定盘建立品类身份、双品协同卡位主流价格带，以及系统支撑保障战略落地，从区域强者向全国品牌的进化路径，值得全行业密切关注。