全球奢侈品降温，中东为何逆涨6%？

以下内容来自久谦中台行业研究工具

当世界奢侈品门店集体“降温”时，迪拜凌晨4点的Balenciaga却排起200米长队——中东正在上演一场逆势狂飙：海湾六国销售额逆势涨6%，二手市场年复合增速15%。

谁在沙漠里掀起这场“金色风暴”？他们到底买的是什么？

中东奢侈品市场逆势增长6%

当全球奢侈品市场步入调整周期时，中东地区却呈现出截然不同的增长轨迹。

2024年，海湾国家奢侈品销售额突破128亿美元，以6%的增速逆势上扬，与全球市场2%的负增长形成鲜明对比。

“迪拜Mall of the Emirates，Balenciaga限量球鞋开售当天凌晨4点，已有200多名年轻人排队等候。”

这一现象的背后，是沙特与阿联酋两大经济体的强劲支撑。两国人均GDP分别达到2.3万和5.1万美元，为奢侈品消费提供了坚实的经济基础。

从品类结构来看，硬奢商品持续占据主导地位。黄金、高级腕表及珠宝不仅作为身份象征，更因其保值属性成为区域消费者的优先选择，其中劳力士、卡地亚等传统品牌保持领先优势。

值得注意的是，二手奢侈品市场正以10-15%的年复合增长率快速扩张，预计2026年达7.6–7.8亿美元。。

要深入理解这一现象，首先需要剖析中东奢侈品消费的主力人群画像——他们是谁？来自哪些阶层？又有着怎样的消费动机与偏好？

谁在买？在买什么？

中东奢侈品市场的消费格局正由三大核心消费群体共同塑造。

本土“金字塔尖”以沙特、阿联酋皇室及商业家族为代表，人均可支配月收入可达2–3万美元。

他们倾向于通过黄金、百达翡丽腕表等高保值品类实现财富传承，并依赖VIA购物区等私人沙龙服务维系精英圈层，甚至衍生出“私人飞机提货”这类极致服务形态。

“沙特利雅得商业家族的女孩18岁成人礼，爷爷送的是整套爱彼Code 11.59金表+配钻手镯，理由是‘黄金和皇家橡树不会贬值’。”

值得注意的是，30岁以下年轻消费者正以47%的奢侈品贡献率颠覆中东奢侈品市场惯性。

他们不再满足于传统的黄金珠宝，而是将Off-White、Balenciaga等潮流品牌与传家宝混搭，形成独特的“沙漠街头风”。

“午夜4:00，迪拜Mall of the Emirates门口，19岁的Aisha正抱着刚抢到的Balenciaga限量球鞋走出店门。这位来自航运世家的千金，每月零花钱相当于普通上班族的年薪。”

外籍精英与中转旅客则因东南亚高关税、中东免签与直航便利，把迪拜/多哈当“奢侈品中转港”，贡献了迪拜免税店40%销售额。

“公司派我去拉各斯，回程在迪拜转机6小时。同事给我列了代购清单：8条爱马仕丝巾+2块万国葡计。迪拜免税直接给我打包寄库，回程登机口取货，比我在欧洲跑三家专柜还省事。”

他们偏好香奈儿、LV、卡地亚等经典奢侈品牌，单次行程人均奢侈品花费 5000–20000 美元，高效完成“买全球、飞全球”。

值得关注的是，沙特女性劳动参与率五年内跃升至37%，催生了职场奢侈品新需求。

月入2-3万人民币的年轻女性将托特包与高级腕表视为“阶层跃迁”的外化标志，高定阿巴亚长袍成为其身份表达的重要载体。

“高定阿巴亚长袍店爆改职场风：袖口暗绣公司logo，腰带加一块劳力士Datejust当‘袖珍表带’。老板娘笑称：‘这是沙特版权力套装。’”

同时，75%的二手转售率揭示出新兴消费群体的实用主义——她们正在奢侈品的光环与性价比间寻找动态平衡。

当传统保值逻辑遇见青年亚文化，当在地身份碰撞全球流动，中东奢侈品市场已成为品牌战略的试验场。

那么，这些奢侈品巨头究竟抓住了哪些关键机会，才能在这片多元土壤中持续生长？

品牌如何抓住中东奢侈品市场？

中东奢侈品市场正经历战略重构，头部品牌以三大核心策略精准卡位不同消费场景。

针对王室与富三代群体，品牌构建起“超限量+本地故事”的双重壁垒。

劳斯莱斯在迪拜设立全球首个英国境外的专属定制中心（Private Office），提供从车身定制到内饰设计的全流程服务，并常驻高级定制设计师与客户体验经理。

宝格丽与阿联酋王室合作推出Jannah高级珠宝系列，以阿布扎比清真寺的“五瓣花”为灵感，镌刻阿拉伯语铭文，融入珍珠母贝、祖母绿等中东偏爱的材质。

面对占迪拜机场40%消费力的国际游客，品牌将“免税价差+机场提货”转化为服务优势。

品牌与Dufry、Lagardère Travel Retail合作，在迪拜国际机场T3设预约自提柜，游客起飞前6小时线上锁货，降落即可提货，解决“最后一分钟购物”痛点。

面对Z世代女性消费者，品牌正在进行一场“传统与现代”的平衡术。

阿巴亚（Abaya）长袍被赋予时尚剪裁，Chanel推出艳丽色调的希贾布系列，兼顾宗教规范与潮流表达。

Z世代女性关注环保，Gucci的菌丝体皮革系列在中东通过“沙漠认证”营销吸引关注。

值得注意的是，63%沙特人口低于30岁，而46%富裕青年首选线上购奢。他们活跃于社交媒体，钟爱Snapchat，将社交平台视为发现、讨论和购物的重要场所。

同时，品牌把“沙漠”当成天然秀场，积极展开快闪、秀场活动。

今年7月，杰尼亚在迪拜歌剧院举办2026夏季男装秀。秀场由沙丘色布景与镜面装置打造，将阿拉伯建筑线条融入意式剪裁叙事。

大秀现场星光熠熠，中东王室成员、全球买手及KOL同框，大秀直播登上TikTok中东区热榜。

中东的消费者要的不只是“买得到”，而是“晒得出”与“值得投资”。

谁能用快闪和节庆把“唯一性、文化感、可持续”同时塞进 72 小时内的一场体验，谁就能同时抓住王室的钱包、游客的行李箱和 Z 世代女性的社交账号。

风险与挑战：繁荣背后的阴影

尽管海湾国家石油收入丰厚，但全球经济下行、能源价格波动、美联储加息等因素仍可能削弱高净值人群的消费力。

IMF情景模拟显示，当布伦特跌破60美元/桶，海湾六国财政盈余平均收缩4.5%–6%GDP。

“历史数据回溯：2014–2016 油价腰斩期间，阿联酋奢侈品销售额两年内回撤28%，弹性系数接近‑30%。”

换言之，油价每下跌 10 美元，高端腕表与珠宝销量平均缩减 5–7%。

同时，文化适配已成为品牌的核心挑战。中东消费者重视传统、宗教和家庭价值观，奢侈品牌若在产品设计、广告表达或门店体验中忽视这些文化要素，容易引发争议或抵触。

“斋月前夕，某意大利奢侈牌在 IG 推‘午夜派对’口红海报，模特举杯红酒。评论区瞬间爆炸：‘我们斋月不喝酒！’品牌被迫删帖并公开道歉。”

此外，中东年轻一代逐渐倾向于“低调奢华”或“可持续奢侈”，对传统“logo-heavy”的奢侈品兴趣减弱，对品牌价值观和社会责任提出更高要求。

“利雅得大学做问卷：74%的20-30岁女生愿为‘零碳生产’多付10%。同学说：‘Logo太大像暴发户，环保故事才高级。’”

中东奢侈品市场的挑战本质是全球化与本土化、传统与创新的碰撞。