会这样“偷懒”的律师，天生就是创收100万+的料

都说律师是靠“勤”吃饭，每天随时随地大小班、跑案源，都是常态。

但你有没有发现，身边那些真正闷声发大财、年入100万+的同行，看着好像并没那么“苦哈哈”？甚至，还挺会“偷懒”的。

当然，这“懒”不是真懒，是懂得把力气用在刀刃上。

想知道他们是怎么聪明地“偷懒”，既轻松又赚钱的吗？

咱们往下聊，看看这些律师到底是怎么“偷懒”的。

01“懒得”服务所有人

不少律师，特别是刚开始或者感觉案源不够的时候，容易什么客户都想接。觉得有总比没有好。

但结果呢？时间被各种各样的事情填满，很多时候是在处理一些回报不高、沟通成本巨大、甚至让你感觉很消耗的案子或咨询。

聪明的“偷懒”做法是什么？

• 想清楚自己是谁：你最擅长什么？你对哪个领域最有感觉？你的价值是什么？先得自己心里有数。

• 知道自己想服务谁：你的“理想客户”画像是很清晰的——什么行业、什么规模、有什么样的痛点、认可什么样的服务？这样找客户、谈客户才有的放矢。

• 敢于拒绝不合适的：对于明显不是你的目标客户，或者只想占便宜、不尊重专业价值的人，要学会拒绝。这看着是少了生意，其实是保护了你的时间和精力，让你能更好地服务那些真正认可你、值得你投入的客户。

这不是摆谱，是战略选择。把精力聚焦在最能体现你专业价值、合作起来也更顺畅的客户身上，这样才能做得长久，口碑也才能真正积累起来。

与其服务一百个“差不多”的客户，不如服务好十个“对”的客户。

02“懒得”做重复机械的工作

是不是很多基础性的工作都在反复做？每次写个类似的合同都要从头翻模板？每次给客户解释同一个法律问题都要重新组织语言？

这种“手工作坊”式的做法，时间成本很高。

聪明的“偷懒”做法是什么？

• 把做法流程化：接待客户、初步沟通、立案准备、证据交换… 这些环节能不能梳理出一套相对固定的步骤和清单？有了流程，就不容易丢三落四，效率也高了。

• 把服务模块化：针对常见的客户需求，比如公司设立、劳动合同审查、简单的法律咨询，能不能形成一些标准化的服务模块或者手册？报价清晰，服务内容明确，客户省心，你也省力。

• 建好自己的工具箱：常用的法规索引、经典案例摘要、合同范本库、法律意见模板，平时注意积累和整理，需要的时候能快速拿出来用。

你的经验很值钱，但如果每次都“凭感觉”做事，就很难提高效率和保证质量稳定。把它们变成流程、模板、工具，才能被更好地复用，让你从低水平重复中解脱出来。

别让过去的努力“白费”，让经验变成可复制的系统。

03“懒得”每天挨个找客户

按传统的律师获客模式，案源是“喝”出来的，“混”出来的。所以各种饭局、酒局、活动，能去的都去，去了就挨个敬酒、发名片。

但效果呢？很多时候只是混了个脸熟，真正能转化成案源的有多少？完全就是大海捞针。

聪明的“偷懒”做法是什么？

• 有选择地参加：不是所有局都要去。想清楚哪些场合的目标人群和你的定位更匹配，哪些场合你能真正贡献价值、建立有意义的链接。

• 把功夫多用在线上：与其花大量时间去不确定的场合“大海捞针”，不如把更多精力放在经营好你已经触达的这几百、几千个微信好友上。在微信这个天然有私域链接性的场域里，他们对你至少有个基础认知，信任成本比陌生人低得多。

• 把朋友圈当成你的“主场”：线下社交重要，但却是断断续续、不连贯的。加上微信，通过朋友圈的持续价值输出和互动，可能是更高效的“社交方式”。你在朋友圈、公众号分享的专业见解，可能比你在酒桌上说十句话更能让人记住你、信任你。

• 变“被动混脸熟”为“主动价值吸引”：与其寄希望于酒桌上的偶然机会，不如通过持续的内容分享、有价值的线上互动，让自己成为别人想主动链接的对象。

更聪明地分配你的时间和精力，单纯依靠传统的线下应酬模式，效率越来越低。

把一部分精力转到线上，把朋友圈作为你持续发声、建立信任、吸引同频客户的核心阵地。“懒得”应付无效社交，才能“用心”经营高质量链接。

04“懒得”每天想发圈素材

很多律师觉得发朋友圈难，难在哪儿？

难在持续想内容、写内容。今天灵感来了写两条，明天一忙就断更了。

或者每次发之前都反复琢磨，总想写出点“金句”，结果纠结半天，干脆不发了。

聪明的“偷懒”做法是什么？

• 建立“内容素材库”：平时看到好的案例、法规解读、同行观点、甚至客户常问的问题，随手发条朋友圈，既满足了发圈KPI，又做好了记录。

• 善用“半成品”：不是每条朋友圈都要从零开始写。可以利用一些现成的资源，比如转发你们律所的文章、案例解读，或者像我们推出的的每日普法卡片。拿过来复制粘贴，就是一条有价值的朋友圈了。这样既省时，又能保证专业性。

• 让AI帮你“想文案”：借助AI，打造一个为你量身定制的、完美符合你个人特色的朋友圈AI智能体。不论你是没有发圈素材，还是有了素材不知道怎么表达，告诉AI，让它帮你做出来。具体的做法，你可以看看：。

朋友圈运营，持续性比偶尔的“爆款”更重要。懂得“偷懒”的律师，不是每天都能才思泉涌，他们懂得借助模板、AI工具的力量，把内容创作的门槛降下来，让自己能轻松地保持在客户面前的专业“存在感”。

“懒得”为每条朋友圈都绞尽脑汁，才能“轻松地”保持每日输出。

05“懒得”应付白嫖咨询

咱们律师的微信，总会被各种“就问个小问题”、“帮我看看这个合同呗”的咨询“骚扰”。

一个个认真回复吧，时间全搭进去了，很多聊半天也没下文；不回复吧，又显得架子大，万一错过了潜在客户呢？真是两难。

聪明的“偷懒”做法是什么？

• 让AI当你的咨询小助手：训练一个基于你自己知识和经验的AI助理（AI智能体）。有人来咨询，先让AI助理去接待。对于那些非常基础的、重复性的问题（比如“离婚冷静期是多久？”“劳动合同没签怎么办？”），AI完全可以给出一个标准、专业的初步回答。这样7x24小时都有“人”在线，客户感觉响应及时，你也省了口舌。

• AI帮你做“初步诊断”和“分诊”：光回答问题还不够。可以设计让AI助理通过几个关键问题，初步了解对方的情况。比如，“您大概是什么类型的案件？”“标的额大概多少？”“事情进行到哪一步了？”“您的主要诉求是什么？” 这样AI就能帮你做个初步判断：哪些是真有需求的“潜力股”，需要你亲自跟进；哪些只是随便问问，可以由AI继续提供信息或者引导去看你的文章/视频。

把标准化的、信息层面的初步沟通交给AI，你才能把宝贵的精力，留给那些真正需要你专业判断、策略分析和深度沟通的高价值客户。

我们辅导的一些律师，已经用AI助理大大减少了自己回复基础咨询的时间。具体做法可以看：

“懒得”做客服，才能“专注地”服务你值得服务的客户。

06“懒得”每次报价都靠嘴

大家给客户报价，是不是挺头疼的？每次都得根据大概情况估算，报高了怕吓跑人，报低了自己又亏。

而且客户往往不理解你这报价是咋来的，光看到个数字，就容易跟你砍价，价值感很难体现出来。

聪明的“偷懒”做法是什么？

打造一个AI报价系统，让AI帮你解决报价环节中90%的活儿。

• AI帮你提供报价方案：别只给一个总价。那些聪明的律师会把常见的服务打包成不同的“套餐”，AI可以根据客户的回答，进行初步的需求分析。

• AI自动推荐与计算：基于客户的问卷反馈，让AI系统自动推荐几个最匹配的服务套餐选项。或者，让客户在系统里自己勾选想要的服务项，AI实时计算出相应的价格。

• AI生成可视化方案：等客户选定或勾选完毕，再让AI工具（像天工、扣子空间等）快速生成一个图文并茂、清晰明了的报价方案。里面把服务内容、价值、价格依据都列出来，让客户看得明明白白。还可以用图表展示套餐的“优惠力度”，让客户觉得值。

报价的关键，不是报个数字，是引导客户关注价值，并让他感觉自己做了个明智的选择。

用这种系统化、可视化的报价方式，既显得你专业、高效，又把报价过程变成了一次“价值沟通”，而不是单纯的价格拉锯。

借助AI工具，帮你把价值呈现清楚，客户自然就愿意买单。

聊了这么多律师“聪明‘偷懒’”的方法，道理可能不难懂，但真要做起来，估计你还是会遇到不少头疼的事：

• 想学着用AI，但一上手就发现错误百出，感觉还不如自己干？

• 知道朋友圈重要，但就是不知道发啥、怎么发才能吸引客户？

• 听着AI智能助理、AI报价系统很香，但具体怎么做出来，用到自己身上？

如果你也有这些困惑，想先快速入门，了解律师可以如何通过朋友圈获取案源、如何用AI赋能自己的拓客、交付，可以看看这本《智能驱动私域IP增长笔记》。里面总结了我们辅导400+律师的心得、方法和案例，帮你先建立认知。

行动起来，比焦虑有用。

另外，如果你想亲眼看看那些真的通过这些“偷懒”方式拿到案源、促进创收增长的律师，到底是怎么做的，如果你想获取更多AI赋能律师私域获客的成功案例，11月12日-11月15日是我们发起的《AI赋能律师案例大会》线上直播论坛。

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