京喜自营反内卷，吸引了3.7亿人

双11还在进行当中，京东旗下特价购物品牌京喜自营先交出过去两周年的成绩单。

10月28日，京喜自营迎来两周年。京东集团副总裁、京喜事业部负责人祁婷在媒体沟通会上首次系统复盘了京喜自营两年来的发展路径。

这个被定义为“冲锋兵”的业务板块在2025年实现交易额10倍增长，为京东带来1.5亿新用户，目前已服务3.7亿用户。

在电商行业普遍陷入低价竞争的当下，京喜自营试图走出一条“反内卷”的差异化路线——坚持有底线的低价，让产业带工厂做“甩手掌柜”，在价格与品质之间找到平衡点。

在沟通会上，祁婷用三个字概括了京喜业务创造的初衷——“反内卷”。“不能只做低价，而抛开其他所有的品质、服务、履约不管。”祁婷强调，京喜自营的低价是“有底线的低价”。

与京东主平台的客群定位不同，京喜自营的核心服务场景聚焦下沉市场。值得注意的是，京喜并未在京东首页设置固定入口，而是根据用户行为动态调整曝光位置。这种精准的流量分配策略，折射出京喜在京东生态内的独特定位与运营思路。

在京喜自营的商业模式中，产业带工厂扮演着核心角色。面对部分低价平台上工厂陷入“越做越低、谁都赚不到钱”的恶性循环，京喜自营试图打破这一僵局。其方法是：让工厂回归制造本身，成为“甩手掌柜”。

具体而言，工厂只需按约定质量生产，商品运营、物流、售后等环节全部由京喜自营承担。祁婷表示：“这样工厂的利润水平和投入相对更可靠。”

据介绍，京喜自营今年推出了六大业务项目：出口转内销、大牌同厂、京喜甄选、京喜农场、王牌单品、京喜IPick。

这些业务模块已成为京喜自营增长的重要引擎。

其中，“出口转内销”已帮助近2000家外贸企业销售1.5亿单，同比增长12倍。祁婷以山东临沂一家纸杯厂为例，该厂在关税波动期间生产线停摆，京喜团队与其联合定制适合国内销售的包装规格，产品上线2小时售出20万单。

祁婷介绍，“在拉新领域，京喜起到了冲锋兵的作用。”祁婷也透露，从京喜进入京东的用户以4-6线下沉市场用户为主，且女性用户比例高于男性，但从用户行为数据中可观察到两个明确趋势。

其一，京喜用户的留存率与复购率从业务开展第一年至今，呈现逐月上升的态势。其二，越来越多的用户首单或第二单会选择购买京喜商品，但后续购买京东其他板块商品的比例在逐步提高。

这也正是京喜自营在京东生态内的核心价值所在。

面向未来，京喜自营也定下了新的目标：将在明年为产业带工厂再拉1.5亿新用户，产业带商品数量达到300万个，未来三年将带动50万家产业带工厂实现稳定销售，并带动产生500万个就业岗位。

祁婷表示：“我们希望在无论是在新用户获取方面，还是在低活跃度用户激活方面，京喜都能为整个京东大生态贡献更多的用户增量。”

这也意味着，京喜自营长期需要在低价、品质与可持续之间找到一个平衡点。