非洲手机之王，新兴市场的逆袭之路

来源：吏部智库

撰文：人资言

竺兆江，传音控股创始人、董事长，被誉为“非洲手机之王”，以 “技术创新者 + 新兴市场开拓者” 双重身份践行 “比非洲人更懂非洲” 的深耕理念，是中国企业出海新兴市场的标杆人物。

时间

关键事件

数据支撑

1996 年

加入波导公司开启手机行业生涯

从传呼机业务员起步，三年晋升华北区首席代表

2006 年

创立传音控股

与波导前同事联合创办，确立非洲市场战略

2008 年

全面进军非洲市场

在尼日利亚建立首个海外分支机构

2017 年

登顶非洲手机市场

非洲市占率达 40%，超越三星成为第一

2019 年

带领传音登陆科创板

开盘市值超 400 亿 人民币

2023 年

跻身全球手机厂商前三

全球出货量 1.94 亿台，市占率 14%

2024 年

获全球影响力认可

入选美国《时代》周刊“全球 100 大最具影响力企业”

从波导业务员到“非洲之王”，竺兆江以 “逆袭” 打破欧美品牌垄断，用 “深耕” 打造本土化技术壁垒（如首款非洲双卡双待手机），最终实现 “领航” 新兴市场的跨越，其轨迹为中国品牌出海提供了 “差异化创新 + 本地化运营” 的范本。

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早年经历与波导岁月

1973 年，竺兆江出生于浙江宁波奉化的一个普通家庭。童年时拆解家电又复原的爱好，早早埋下对机械的好奇种子。1992 年，他考入南昌航空大学机械电子工程专业，系统学习为技术敏感度打下基础，大学期间仍痴迷机械拆解与商业尝试。

1996 年毕业，他放弃技术岗，加入初创的波导公司（主营传呼机）做业务员。凭借 “以客户需求为导向” 理念，他从华北区销冠一路晋升：3 年破格任华北首席销售，1999 年波导转型手机时主动调岗，助力其连续 6 年国内销量第一。2003 年受命开拓海外市场，两年将销量做到 600 万台，成为波导海外业务核心。

2006 年，国内手机市场遇冷：“山寨机” 泛滥、海外品牌挤压，波导渐失优势。竺兆江在 90 多国调研中发现非洲机遇：当地仅三星、诺基亚等少数品牌，消费者需要低价低端机，且存在多卡、深肤色拍照等未被满足的需求。他提出开拓非洲市场建议却未被采纳，最终选择离开。

关键转折：当国内同行扎堆“内卷” 时，竺兆江已洞察到 “各大手机公司在非洲占有率极小” 的蓝海信号，这为传音后来的 “非洲之王” 之路埋下伏笔。

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创业历程与非洲市场布局

2006 年，当国内手机市场陷入 "洋品牌" 与本土厂商的红海厮杀时，竺兆江敏锐嗅到了非洲大陆的蓝海气息。彼时非洲手机普及率仅 9.4%，却坐拥 10 亿级人口基数，且年轻人口占比极高，功能机向智能机切换的结构性机会正在酝酿。这位波导前高管毅然离职，与伙伴创立传音控股，将 "中国技术资源 + 本地化产品" 的模式锁定非洲。

次年，传音首款产品 Tecno T780 在尼日利亚引爆市场 —— 这款搭载双卡双待功能的手机，精准击中非洲用户 "多运营商切换但购买力有限" 的痛点，实现 "一炮而红"。2008 年，传音在尼日利亚建立首个分支机构，将中国 "农村包围城市" 策略复刻到非洲：从撒哈拉沙漠到开普敦，从贫民窟到写字楼，涂墙广告与草根渠道渗透相结合，销售网络如毛细血管般覆盖全域。

这种 "产品 + 渠道" 的本土化组合拳成效显著：2013 年，传音以 48.7% 的市占率登顶非洲手机市场，而此时三星、诺基亚等国际品牌正逐步退出。此后十年，其智能机市占率长期稳定在 40% 以上，2022 年非洲市场货值达 206 亿元，2024 年该区域毛利率高达 28.59%，成为营收核心支柱。

2019 年，传音登陆科创板，成为 "非洲手机第一股"，此时旗下已形成 TECNO、itel、Infinix 三大品牌矩阵，并延伸至家电、数码配件等领域。2025 年，面对 Q1 营收同比下滑 25.45% 的波动，公司启动二次上市计划，被解读为通过资本运作巩固新兴市场布局 —— 从非洲到南亚、东南亚，竺兆江的 "新兴市场同心圆" 战略仍在延续。

传音非洲工厂生产线

战略里程碑

•2006 年：锁定非洲 10 亿级人口蓝海，避开国内红海竞争

•2007 年：双卡双待功能机精准解决多运营商切换需求，首战告捷

•2013 年：以 48.7% 市占率超越三星、诺基亚登顶非洲市场

•2019 年：登陆科创板，成为 "非洲手机第一股"

•2025 年：启动二次上市计划，应对业绩波动并深化全球化布局

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技术突破与产品创新

竺兆江带领传音以“需求倒推技术” 的创新逻辑，针对非洲市场痛点打造差异化解决方案，累计突破 2000 项专利，构建起深肤色影像、本地化系统、多卡续航三大技术壁垒。

深肤色拍照算法直击非洲用户“成像模糊” 痛点：通过建立行业首个亿级深肤色影像数据库，采集 2838 个肤色数据打造 372 种肤色色卡，研发出从 “人脸区域识别→肤色色度平均值计算→匹配美化算法” 的全链路技术。其核心专利通过肤色数据库分区匹配特定算法，结合改进的 CCM 校准与智能分级曝光技术，使肤色还原精度提升 50%，让深肤色呈现自然 “巧克力色” 效果，非洲用户反馈 “终于拍出眼睛里的光”。

本地化 OS 系统破解网络困境：基于 Android 二次开发的 HiOS、itelOS 和 XOS 系统，集成流量节省引擎与弱网连接优化技术，在 2G 网络环境下将页面加载速度提升 40%。针对多语言需求，开发阿姆哈拉语、斯瓦希里语等小语种语音识别，让非英语用户操作效率提升 3 倍。

四卡四待与长续航技术则精准匹配基础设施现状：推出全球首款四卡四待手机 TECNO 4Runner，支持同时接入四家运营商网络，解决跨网通话成本高难题；配备 “充电半小时通话几十天” 的快充电池与 30 天超长待机设计，在电力不稳定地区实现 “一次充电管整月”，防汗防摔机身更适应高温环境。

深肤色拍照技术原理：通过人脸识别锁定人脸区域后，计算肤色色度平均值，调用肤色数据库中对应区间的美化算法（涵盖黑、棕、黄、白四色 268 个亚区间），最终实现 “巧克力色” 肤色自然呈现。

从“移动音箱” 式大音量设计到防汗 USB 端口，传音将技术创新融入每一个细节，2022 年智能机平均售价仅 442 元，以 “极致性价比” 占据非洲手机市场半壁江山。

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行业贡献与市场地位

在全球手机市场格局中，传音控股以“新兴市场基础设施建设者” 的角色重塑了行业版图。商业价值层面，其不仅自身稳居全球手机品牌前列，更形成强大的供应链带动效应 —— 通过整合深圳龙华区等产业集群资源，带动超 500 家中国供应商共同出海，构建了从核心零部件到整机制造的完整出海生态链。这种 “以点带面” 的模式，让中国智造的性价比优势在新兴市场实现规模化输出。

市场地位方面，传音的“非洲之王” 称号名副其实：2024 年非洲智能机市场占有率超 40%，第四季度出货量占比更高达 49%，远超第二名三星的 17%。在全球赛场，其 2024 年智能手机出货量排名第四并超越 OPPO，第一季度出货量 2850 万部，同比激增 84.9%。除非洲外，巴基斯坦智能机市占率超 40%、孟加拉国超 30%，均稳居第一，印度市场也以 8.2% 的份额位列第六，形成 “一核多极” 的新兴市场布局。

核心市场表现

•非洲：智能机市占率超 40%，第四季度出货量占比 49%

•全球：2024 年智能机出货量排名第四，超越 OPPO

•新兴市场：巴基斯坦、孟加拉国智能机市占率均为第一

社会价值层面，传音将商业成功与可持续发展深度绑定。2023 年 10 月，其与联合国非洲经济委员会签署合作备忘录，共同推动非洲数字化转型；通过参与联合国 Educate A Child 计划，已帮助 12,000 名 难民儿童获得教育机会，用科技力量缩小数字鸿沟。同时，传音联合网易、腾讯开发的本地化移动互联网产品矩阵成效显著 —— 音乐应用 Boomplay、新闻聚合应用 Scooper 等月活用户均超 1000 万，构建起连接新兴市场用户与数字世界的 “信息高速公路”。

从功能机普及到智能机转型，从硬件输出到生态共建，传音以“商业 + 社会” 的双轮驱动模式，不仅成为中国科技企业出海的标杆，更成为新兴市场数字经济发展的关键基础设施提供者。

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管理理念与本地化战略

竺兆江的管理哲学以“深耕本地化” 与 “长期主义” 为核心，他在内部讲话中强调 “不要用中国经验套非洲市场”，主张通过 “用户洞察 - 组织适配 - 生态构建” 的三层逻辑，打造适合新兴市场的商业范式。

用户洞察上，传音团队深入非洲贫民窟进行田野调研，通过街头访谈捕捉真实需求：针对深肤色人群开发专属美颜算法（基于百万级深肤色人像数据训练），为多卡用户设计四卡四待功能，还推出防汗防腐机身适应热带气候。这种“比非洲人更懂非洲” 的产品思维，让传音手机在功能机时代均价仅 65.95 元，智能机均价 454.38 元，精准契合当地消费能力。

组织适配层面，传音推行“非洲员工晋升计划”，同时构建覆盖城乡的 “毛细血管网”：从全国分销商到乡镇夫妻店的三级渠道架构，配合街头涂墙广告（从机场到贫民窟墙面全覆盖），甚至组建专门订票小组保障员工差旅，确保执行力触达市场末梢。售后服务品牌 Carlcare 在全球布局超 2000 个网点，成为本地化运营的护城河。

生态构建则从手机延伸至多领域：通过 TECNO（中高端）、itel（低端）、Infinix（年轻化）三大品牌覆盖全价格带，孵化出数码配件品牌 Oraimo、家电品牌 Syinix，更与网易合作推出月活 4300 万的音乐平台 Boomplay，形成 “硬件 + 流量” 的协同生态。

战略核心：以“制造你想要的” 替代 “卖我有的”，通过本土化调研 - 定制化研发 - 生态化延伸的闭环，让传音在非洲智能手机市场占有率长期超 40%，成为 “新兴市场隐形冠军”。

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2024-2025 年动态与未来展望

2024 年至 2025 年，传音控股在全球消费电子市场的波动中展现出复杂的发展态势。2024 年，公司实现营业收入 687.15 亿元，同比增长 10.31%，但扣非净利润 45.41 亿元，同比下降 11.54%，呈现 “增收不增利” 的特点。进入 2025 年，业绩压力进一步显现，上半年营业收入 290.77 亿元，同比下降 15.86%；净利润 12.13 亿元，同比下降 57.48%，其中第一季度营收同比下滑 25.45%，净利润暴跌 69.87%，创上市以来单季最大跌幅。

业绩波动背后，多重挑战交织。全球消费电子需求疲软成为共性压力，而小米、荣耀等中国品牌加速布局非洲市场，进一步挤压中低端份额，导致传音中东非市场份额在 2023 年三季度已跌至 30%。与此同时，5G 技术迭代带来市场需求变化，新兴市场消费者对价格敏感度上升，叠加贸易争端可能引发的元器件价格波动风险，共同构成业绩承压的核心原因。

面对挑战，传音启动多维度应对策略。产品端，持续推进高端化突破，2024 年推出 TECNO Phantom V Fold2 等折叠屏机型，并在印度市场通过折叠机推动平均销售单价（ASP）从 2023 年初的 11000-12000 印度卢比（约合 952-1039 元人民币）提升至年底的 18000-19000 印度卢比（约合 1558-1645 元人民币）。战略层面，公司深化 “手机 + 移动互联网服务 + 家电、数码配件” 的多元化布局，在上海张江、重庆、深圳设立研发中心，2024 年研发率提升至 3.84%，重点投入影像、AI、充电等技术领域。资本运作上，传音启动赴港二次上市计划，目标融资约 10 亿美元，以巩固非洲基本盘并寻求增长破局。

在市场拓展与生态构建上，传音展现出积极的进攻姿态。新兴市场中，2023 年拉美地区（智利、墨西哥、秘鲁等）年增长率达 159%，2024 年全球智能手机出货量升至第四位，完成对 OPPO 的超越。2025 年，TECNO 与西班牙科技批发商 MCR 集团达成战略合作，将 AIoT 智能生态产品带入欧洲市场，同时通过全肤色影像技术体系（含 372 种色块的行业权威色卡）赋能 TECNO CAMON 40 系列，强化技术竞争力。新业务领域，竺兆江推动进军电动交通工具市场，推出电动三轮车品牌 TankVolt 及两轮电动车品牌 Revoo，其中 TankVolt 已跻身非洲三大电动汽车品牌之列，Revoo 则在巴基斯坦、孟加拉国等市场打开局面。

未来展望方面，传音保持“谨慎乐观” 基调。非洲智能机渗透率仅 40% 的现状，意味着基础市场仍有广阔增长空间。AI 技术融合与 AIoT 生态拓展成为重要突破口，而 “手机 + 移动互联网服务 + 家电、数码配件” 的多元化战略持续深化。社会责任层面，公司通过 “非洲希望校园计划” 覆盖肯尼亚 900 多名学生，并与联合国难民署合作开展教育项目，预计支持逾 54000 名难民儿童获得教育支持，在商业扩张中注入人文关怀。

战略调整核心方向

•产品升级：以折叠屏等中高端机型突破价格天花板，2024 年全球智能手机出货量升至第四位。

•市场多元化：拉美地区 2023 年增长率 159%，中东市场提升中高端比重，东南亚主导超低端市场。

•生态延伸：从手机向 AIoT、电动交通工具扩张，TankVolt 跻身非洲三大电动汽车品牌。

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结语：新兴市场的逆袭启示

在全球化竞争进入深水区的今天，竺兆江带领传音从非洲市场的“隐形冠军” 到全球新兴市场的引领者，其逆袭之路恰是中国企业出海 3.0 时代的鲜活注脚。这场商业传奇背后，藏着新兴市场破局的核心密码：需求差异化、供应链韧性与文化共情力的三重共振。

需求差异化：跳出“参数内卷” 陷阱，以 “深肤色影像算法”“多卡多待”“极端环境续航” 等本土化创新，精准解决非洲用户 “被巨头忽视的痛点”，实现产品从 “可用” 到 “好用” 的跨越。

供应链韧性：通过非龙头供应商合作模式，既保持成本优势，又获得定制化能力，类比苹果“果链” 逻辑却更灵活，在全球市场波动中构建 “反脆弱” 供应链。

文化共情力：从赞助非洲国家杯、建设“梦想球场”，到与联合国机构合作教育公益，传音以 “共生共赢” 替代 “掠夺式扩张”，让品牌深植当地社会肌理。

当中国企业从“产品输出” 迈向 “价值共建”，竺兆江与传音的实践证明：新兴市场的逆袭从不靠偶然的风口，而是 “长期主义者” 对 “结构性机会” 的精准把握。这场逆袭的终极意义，不仅在于商业版图的扩张，更在于用技术平权改写了新兴市场的数字经济格局 —— 让每个非洲青年都能通过一部手机，连接世界、拥抱机遇。这或许正是 “逆袭者” 留给时代最珍贵的启示。

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