外籍购房者，给广州开发商带来宝贵一课

你可能想不到，如今让广州豪宅市场掀起一场变革的，是外籍购房者！

上月，国内进一步放宽外汇买房限制。连很多业内人士也没有预料到，这竟然给市场带来了立竿见影的影响——

众多外籍购房者，政策刚落地就迅速在广州买房。

并且，据我们跟开发商朋友交流时听到的买房故事，他们的买房理念，完全刷新我们的认知！

其一，是对广州市场了解程度之高。

不少外籍购房者都是把广州的标杆豪宅看了个遍，对市场了解程度其实相当高，不是脑袋一热就决定买房。

其二，是对房子的“挑剔”。

你能想象，有外籍购房者在买房时，会发上百封邮件确认各种细节吗？！连开发商朋友都说没见过这种阵仗。

不过，即便被打了个措手不及，我们必须承认一个事实——

这些“特别”购房者的进场，是给广州所有开发商都上了宝贵一课，告诉我们国际上好的豪宅应该怎么做。

那么，这些外籍购房者在广州看豪宅时，到底都关注哪些点？要求有多细致和严苛？

前几天，我们就跟这段时间迎来不少外籍购房者的侨鑫的朋友聊了天。

这些外籍购房者，有名声显赫的华裔学者、有深耕中国市场的商贸人士，也有科技精英。

我相信，他们的故事，将打开你对豪宅市场的新认知。

侨鑫·保利·汇景台

首先，他们对“确定性”的要求，高于一切。

像上文我提到的发上百封邮件的购房者，便是一位来自美国金融行业的客户。

他看主城区某热门豪宅项目时，仅因为一个细节就一票否决——样板间展示的厨电交标品牌上，带了“或同级别品牌”的小字。这在他看来，就是不确定性的表现。

最后他选中了汇景台。发这上百封邮件确认的，是诸如网速、电压荷载量、所有电路开关的位置等房子细节，甚至是交付后会配几张门卡、未来朋友到访时如何停车这些物业服务细节。

汇景台入口

很多我们习惯觉得“住了就知道”的细节，他都需要一一确认。

连对接惯了大客户的侨鑫都说，跟外籍购房者接触一番，才感受到确定性对客户的重要性。

第二，是他们的生活哲学和居住理念，与我们常规认知有不小差异。

说起对房子的要求，我们常规想到的会是采光、通风。但外籍购房者，往往会有更多样化的需求。

例如，有一位印度籍的客户，他选中汇景台的一个重要原因，就是觉得这里每个房间都有“平等性”——大小、交标、朝向没有区别对待。因为在他看来，每个家人都应该是平等的。

汇景台290㎡卧室

如今很多开发商，习惯了模式化造房子。这其实无可厚非。但外籍购房者这些看似小众的需求，却在提醒我们，好的豪宅产品，是需要尊重每种生活需求。

汇景台290㎡室内空间

第三，他们对审美、对圈层的认同感非常之高。

对他们来说，房子除了是居所，也是自己审美品位、生活态度的体现。

举个例子。有一个外籍购房者，他认同汇景台的点你或许想不到——

在看房时进入地下车库停车，发现这里业主的车都非常契合自己的品位，一下让他认可了这里的业主圈层，愿意与这些人为邻。

还有不少外籍购房者是参观样板间时，觉得汇景台对石材的选择、色彩的搭配，都符合自己的审美，就认定了这套房子。

汇景台室内设计细节

听完这么多故事，我觉得这些外籍购房者或个性化、或严苛的需求，对广州开发商来说，是非常宝贵的一课。

好的豪宅产品，重点并不仅仅在于地段的出色、装修的华丽，还在于对产品的敬畏，对生活的尊重，对细节的执着。

实际上，在了解到有如此多外籍购房者在广州买房时，我也有一个担忧：

广州的开发商，是否做好了准备，迎接来自全球各国、需求各异的购房者？

在听完侨鑫的案例后，我觉得，侨鑫就给如何用国际视野造房子，做了好的范本。

侨鑫·汇景新城

一方面，侨鑫是难得的，一直具有国际视野的开发商。

相比其它开发商，外籍购房者对侨鑫来说并不陌生。从汇景新城、从都到汇悦台，侨鑫的业主从来不乏外籍人士。

像汇景新城，作为主城屈指可数的大型国际豪宅社区，就配套有约8万㎡的高尔夫球场、亚太国际文化交流中心、汇景新城国际幼儿园等国际级配套，社区内还有接驳全广州市20多所国际学校的班车。

这在其它项目中，都是非常少见的。

汇景新城文体配套示意图

侨鑫如今应对外籍购房者的游刃有余，背后是数十年的沉淀。

另一方面，侨鑫无论是对生活方式的理解，还是对产品的钻研，都一直有自己的独到之处。

而很多时候，能打动外籍购房者的，就是这些独到之处。

例如，不少外籍人士经常长时间不在国内，空置的房子很容易因天气潮湿出现发霉等问题。但出于安全等考虑，很多人并不喜欢无人时还一直开着空调。

这时候，汇景台的恒适系统，就体现价值了。即便业主不在家，它也持续在无声的运行，让室内维持合适的温度、湿度、空气质量。

业主即使远隔重洋，也能知道自己的家被时刻守护着。

恒适系统示意图

侨鑫还有一点，是我觉得尤为宝贵的——就是对社区的维护和运营。

举个例子，现在的豪宅都在比外立面，用上玻璃幕墙、铝板等材质。

但外立面保持好看的关键，还在于维护。一旦业主随意封窗，或在阳台晾晒东西，就会破坏外立面的观感。

侨鑫一直很注重外立面维护，甚至严格到会规范业主的行为。如汇景台建议主阳台不晾晒被子，在公共露台会划出专门供晾晒的区域。

那业主会不会觉得“管得太宽”呢？其实并不会。只要大家都对社区有认同感，那就会愿意自发遵守社区公约。

汇景台陶板建筑外立面

此外，侨鑫也是最注重社区文化培育的开发商之一。

像在汇景新城，每年都会举行宋代点茶体验课、美育主题舞蹈课、阅动文化节，或者业主自发组织的亲子读书会、周末烧烤聚会等社区活动。

汇景新城社区活动

而且，这么多年来，侨鑫有一个执着——鼓励小业主多参与社区活动。

侨鑫有一个观点很有意思：社区文化，需要从小孩子开始培养。

好的社区对孩子成长的价值，超过任何“学区房”。正如以著名经济学家拉杰·切蒂为首的研究团队得出的结论：儿童成长的社区质量，与其未来的经济成就成正比。

这说明，侨鑫是把对业主生活的考量延伸到十年，甚至更长时间之后。这多令人赞叹。

侨鑫的朋友跟我分享过，有一位美籍的业主曾说，这里比他国外的居所还要好，他很乐于邀请国外的朋友做客。

“看到这套房子，他们就知道我在中国过得很好了”

在我看来，能让业主为自己的家而骄傲，才是对一个项目最高的认可。

实话说，一开始听说很多外籍购房者买了汇景台，我觉得很可能是由于侨鑫豪宅做得多，名声在外。

但真正了解下来，我觉得这背后更重要的是，侨鑫用数十年时间沉淀出的，在产品打造、社区运营上，与国际生活观、价值观的同频。

比起造房子，这更是“苦功夫”。却也是广州开发商迎接全球购房者的必修课。

如今在广州，我们见多了各个豪宅项目拼使用率、拼价格。

但当外籍购房者集中进场，给我们带来这些崭新的认知时，就促使我们要用更开阔的视野，重新思考豪宅市场的本质。

首先，豪宅的价值，归根结底，是要根植于城市的价值。

如此多外籍购房者选择广州，根本原因不在于于广州豪宅的性价比有多高，而是看好广州的发展，用真金白银认可广州的未来。

豪宅项目之间“内卷”到头，或许只会让广州的豪宅门槛变得更低。

只有更多开发商能携手起来，在广州的好地段，做出好的产品，回应国际高端客群的需求，才能真正提升广州的城市能级，进而提升广州豪宅、乃至住宅的价值。

珠江新城实景图

其次，国内豪宅产品，还需要更深层次的提升。

实话说，即便这几年国内的豪宅产品已经有长足进步。但放在国际视野来看，国内的豪宅市场，终究还是在起步阶段。

要真正与国际顶级豪宅接轨，要做的不仅是奢华设计的堆砌，还包括审美体系的建造、生活方式的构筑、业主圈层的凝聚等等。

当全球的精英人士开始进入广州，市场规则已经悄然改变。

告别浮夸的秀场和喧嚣的卖场，回归到对产品、对生活的尊重——这才是国内豪宅走向真正成熟的开始。

而最终的受益者，会是每一个购房者。