两个攀岩爱好者联手，把小挎包卖到了千元

界面新闻记者 | 朱咏玲
界面新闻编辑 | 楼婍沁

一个叫Topologie的包袋潮牌开始在中国内地线下市场冒头。

Topologie的最新动作是在广州天环广场围挡。这也是Topologie首次走出华东。2025年以来，Topologie陆续在上海港汇恒隆广场、杭州万象城开设快闪店；5月在上海环贸iapm开出内地首家旗舰店，不久前的9月又在上海静安嘉里中心再开出一家旗舰店。而一年以前，Topologie也是从上海静安嘉里中心开始试水内地线下市场，在这里开出内地首家快闪店。

中国内地还只是Topologie全球市场中的一块版图。这个由法国人Carlos Granon和日本人Go Urano在2018年共同创立的品牌，自成立时就有全球视野，目前已在中国香港、中国台湾、泰国、日本、法国、美国、英国等地开设了线下销售点。

根据时尚媒体Fashion Network 2022年的报道，品牌创始人当时透露，Topologie在全球的销售额已达2500万美元（约合人民币1.8亿元），其中约有一半的销售都来自日本。

界面新闻通过邮件联系Topologie寻求其针对中国市场发展等内容的采访，截至发稿未获回复。

图片来源：Topologie官方小红书号

Topologie所在的是百元到一千元左右的价格带，而包袋品牌要在这个区间里打开市场不算容易。由于成本所限，主流的皮革包难在这个价格带做出高品质，需要依靠设计加持；而非皮革包则不容易卖到千元高价。

而Topologie作为主打聚酯纤维面料的包袋品牌，能打进全球多地市场并有如此成长速度，很大程度上还是由于产品层面的创新。

Topologie最明显的特色是把包袋“拆”开卖。其主打品类是包袋和绳索，整体偏向户外休闲风格，单品定价多在百元区间。消费者可以根据喜好将包袋和绳索自由组合，打造出独特的包款。

之所以有这样的设计，是因为Topologie的两位创始人都是攀岩爱好者，Topologie的产品灵感正是来自攀岩装备。因此Topologie的绳索与攀岩绳造型相似，也区分不同粗细的尺寸，包袋也注重功能性，通常设有多重夹层和功能分区。

根据品牌官网，Topologie有超120款多种造型和尺寸的绳索，能够搭配出1000多种产品组合。不仅是绳索，Topologie的包袋SKU也较为丰富，推出了水瓶包、翻盖包、枕头折叠包、手机包、水桶包等多种包型，每种包型又有不同尺寸和颜色可选，在实用的同时也兼顾了时尚感。

Topologie自由组合的趣味性抓住了当下更流行的消费心态——比起购买奢侈品的炫耀性消费，花小钱买愉悦或展现个性，是性价比更高的选择。近年来Labubu包挂火爆、“多巴胺配色”的杂货品牌Tagi出圈，都是这一趋势的体现。

但品牌创新的一个常见陷阱是顾此失彼，有时优化了产品外观，却可能在最基础的功能性上缺乏打磨。Topologie避开了这个陷阱，反而把功能性也作为创新的一个重要维度，让产品不仅“好玩”“好看”，也“好用”。在Topologie线上店铺里，其产品的购后评价里的高频关键词就包括“轻便实用”“能装”等。

以Topologie的热门单品水瓶包为例，该产品主要是为携带水瓶“提供一种优雅的方式”。携带水瓶出门是常见需求，但少有产品专门针对它做设计。Topologie水瓶包在两个夹层内设计了一个可以直接插入水瓶的隐蔽空间，两侧夹层也有功能分区，可容纳手机、钥匙等随身物品。比起可装下水瓶的一般包袋，Topologie水瓶包是用紧凑设计尽量增加内部容量，因此更小巧轻便。

这种设计也让Topologie搭上了近些年户外风潮的便车。这一风潮下增长最为显著的并非需要专业装备的硬核户外，而是城市轻户外场景，后者的重点在于将户外服饰的功能性和休闲感与日常生活融合。但目前市面上的户外及运动品牌大多忽视了这一场景下的配饰需求，提供的选择较为有限，给Topologie这种专做此类风格包袋的品牌留出了机会。况且Topologie灵感来自攀岩的品牌故事，也加强了它与户外文化的亲近性。

商业地产管理公司汉博商业上海公司董事长杜斌告诉界面新闻，目前户外服饰市场里，很少有像Topologie这样专做户外风格的潮流包袋品牌，它能给消费者尤其是潮流圈层的受众带来新鲜感，进而掀起流行。

Topologie的溢价能力也来自它相对独特的定位。Topologie的包袋产品大多定价在500元到1000元间，绳索多在500元内，但也有高价款可以卖到700多元。这意味着一组完整的包袋和绳索搭配，价格几乎要小一千元甚至更高。作为不强调面料科技的品牌，这个价格不算便宜。对比来看，户外品牌Patagonia、The North Face的挎包定价基本在600元内，而耐克则有不少300元内的小挎包。

不过，Topologie将包袋和绳索分开售卖的策略，一定程度上能降低消费者的心理门槛。同时组合式的搭配可通过更换配件就能实现新包造型，由此可以拉动复购，甚至构建起“买一得多”的性价比认知。

图片来源：Topologie官方小红书号

目前来看，Topologie在中国内地市场仍处于提高声量和扩大规模的阶段，尚未成为风靡街头的时尚单品。

Topologie的线上主要销售渠道是天猫旗舰店，目前店内最受欢迎的包款水瓶包累计售出3000多件。对比来看，lululemon店内的一款热门斜挎包定价600多元，已售出1万多件。

考虑到Topologie在中国市场的知名度和门店覆盖率还有待提升，这意味着它还有一定的发展空间可以期待。但从社交平台上的一些反馈来看，即便是已经接触到Topologie的消费者，也不一定愿意为其定价买单。“一条绳子要几百，也算是奢侈了。”

在中国市场，像Topologie这样拥有标志性创新设计的品牌要在短期内掀起流行并不难，难的是如何在人手一件的火爆之后，维持住品牌价值，并持续让人产生新鲜感。

行业里并不缺乏前车之鉴，如Crocs、Ugg、By Far等品牌都在进入中国市场后经历不同阶段，从那些或成功或失败的经验里可以看到，网红品牌穿越周期的普遍有效策略包括：通过开发新品、开拓品类保持创新能力，尤其是制造爆品的能力；以联名、明星代言等营销举措巩固品牌价值；同时，渠道布局也要结合对市场时机的判断踩准节奏。

“现在大家对奢侈品没有以前那么感冒了，对国货或一些新潮的东西比较感兴趣，风潮来袭时品牌不难在消费者心中占据一定的位置。但要维持住这个位置，产品本身要有创新，也需要不断制造话题热度。”杜斌对界面新闻说。

目前来看，Topologie已有的举措包括推出手机配件和试水服装品类，也在和其他品牌做联名，以及做一些本土化的营销，如在中国市场推出蛇年限量系列。

界面新闻通过天眼查APP搜索到，Topologie在中国内地的业务由专注于亚太市场的品牌代运营公司WPIC负责。

不过，此类网红品牌在中国市场还容易遇到盗版的困扰，尤其是没有独家面料或技术支撑的产品。如果处理不当，很可能令品牌价值被稀释。Topologie官方曾在2024年底就发文表示“严厉打击假冒伪劣产品”，并建议消费者选择官方渠道购买。

目前，电商平台上已不难找到Topologie的仿版产品。界面新闻发现，某平台上一个Topologie“同款”水瓶包售价还不到100元，已售超千件。