重磅！诺华出售两款眼科王牌产品

（来源：一度医药）

转自：一度医药

2025年10月27日，业内流出诺华一项重要业务调整——诺华与康哲药业全资子公司康哲维盛正式签署战略合作协议。自2025年11月1日起，诺华将旗下两款眼科产品诺适得（雷珠单抗注射液）与倍优适（布西珠单抗注射液）在中国的独家进口、商业推广和分销权转让给康哲维盛，协议为期5年。

诺华此次剥离的两款产品，恰是眼科药市场从“垄断”走向“混战”的鲜活注脚——它们曾凭技术突破定义赛道，如今却深陷专利失效与价格博弈的双重困境。

雷珠单抗（诺适得）：从40亿巅峰到集采承压的 "现金牛黄昏"作为全球首个抗血管内皮生长因子（VEGF）眼科药物，雷珠单抗的研发彻底改写了湿性年龄相关性黄斑变性（wAMD）等眼底病的治疗范式。2011年进入中国后，其精准疗效迅速建立临床标杆，适应症覆盖六大眼底病症，巅峰时期2020年国内销售额近40亿元，连续12年霸占公立医疗机构眼科用药榜首。

但专利到期成为其命运转折的分水岭。随着核心专利保护期落幕，仿制药阵营加速破局：2024年8月，齐鲁制药的雷珠单抗生物类似药获批上市，成为国内首个挑战者；华东医药的同类产品紧随其后，2025年5月进入上市审批阶段。

更致命的是集采的价格冲击——在第七批国家带量采购中，雷珠单抗未能幸免，中选价格较此前医保谈判价再降约30%，叠加仿制药上市后的低价竞争，2023年其国内销售额已跌破25亿元，较巅峰期缩水近四成。曾经的“现金牛”，如今已成消耗资源的“包袱”。

布西珠单抗（倍优适）：生不逢时的“救火队员”为挽救眼科业务颓势，诺华推出布西珠单抗作为“接班人”。这款全球首个眼科人源化单链抗体药物，以26kDa的超小分子结构实现更强的视网膜穿透性和更长治疗间隔，本被寄予“重振王座”的厚望。2025年5月其在国内获批用于糖尿病黄斑水肿治疗时，诺华还在造势“两代产品黄金矩阵”。

可惜这款创新药刚落地就陷入绝境。早在2020年美国上市初期，便因14例视网膜血管炎不良反应被美国视网膜专家协会发出安全警告，欧洲上市进程被迫推迟。安全性争议直接拖累销售表现，2023年全球销售额仅2亿美元，远低于25亿美元的预期峰值。

更尴尬的是，其获批时恰逢国内市场“神仙打架“”：罗氏双抗药物法瑞西单抗凭“次年3次给药”的优势快速抢占高端市场，国产仿制药则在中低端市场掀起价格战，布西珠单抗彻底沦为“夹心层”。

此次剥离并非临时起意，而是诺华全球资产优化战略的延续，更是对中国市场竞争态势的理性妥协。

从全球布局看，眼科早已被排除在诺华的核心赛道之外。2019年分拆器械耗材业务爱尔康，2023年以25亿美元将干眼症药物Xiidra等资产出售给博士伦，诺华的眼科收缩路线早已清晰。公司明确将资源集中于心血管、肾脏及代谢、肿瘤、免疫与神经科学四大领域，这些板块的创新药能带来更高毛利率与增长空间——2023年，心衰药物Entresto营收达60.35亿美元、增速31%，而雷珠单抗全球销售额仅15亿美元且同比下降20%，两者形成鲜明对比。

中国市场的调整更是精准呼应全球战略。2025年5月，诺华已将抗感染、青光眼等眼前节产品交由上药控股打理，此次出让眼后节核心产品权益，意味着其彻底退出中国眼科成熟药品市场。

对诺华而言，这是笔“减负交易”：既避免了与仿制药在集采后的价格战消耗，又能将节省的渠道成本与管理资源投入核心领域研发，符合其“高效整合资源”的战略诉求。毕竟在医疗市场，“不进化就出局”是铁律，与其在非核心赛道苟延残喘，不如集中火力攻坚优势领域。

在诺华的战略收缩中，康哲药业成为最大赢家。康哲的核心优势在于其从CSO（合同销售组织）转型而来的渠道掌控力。

短期看，雷珠单抗虽有下滑，但2024年仍实现超16亿元销售额，其广泛的临床认可度能提供稳定现金流；长期看，布西珠单抗的创新属性可与现有管线形成互补，借助康哲的渠道优势打开市场，弥补其在长效抗VEGF领域的空白。