百克生物销售副总辞职，存量竞争下疫苗行业销售高管变动频繁

界面新闻记者 | 李科文
界面新闻编辑 | 谢欣

10月23日晚间，百克生物发布公告称，因工作调整，孙晚丰申请辞去公司第六届董事会职工代表董事及副总经理职务。辞任后，其将继续担任公司董事长助理。

针对公司高管变动对后续战略是否有影响，百克生物于10月24日向界面新闻表示，明年的工作战略尚在确定过程中，暂不作出评价。

与此同时，市场亦有消息称，康泰生物副总裁于冰亦调任董事长助理。对此，10月24日，界面新闻致电康泰生物董秘办。接线工作人员称，于冰目前没有岗位变动，仍为公司副总裁。如有变动将依规披露，其他人事安排暂不清楚。

自2024年年末起，国内疫苗行业具有销售背景的高管更替频繁。

孙晚丰最初供职于康华生物，在生物疫苗营销领域拥有丰富经验。2024年11月，康华生物公告称，公司副总裁孙晚丰因个人原因辞职。一个月后，他加入百克生物，出任总经理助理。2025年2月，孙晚丰进一步升任为百克生物董事、副总经理。

他接任的岗位，正是此前于冰所担任的岗位。2025年2月15日，百克生物公告，于冰因个人原因辞去董事及副总经理职务。于冰此前也是公司营销负责人。不到一周后，2025年2月21日，于冰跳槽至康泰生物，出任副总裁。

同样在2024年12月，成大生物也进行了高管调整，聘任王焕宇为副总经理。王焕宇早在2009年即加入公司，亦出身销售系统。升任副总经理前，他曾历任大区经理、区域销售总监、市场总监、医学市场总监及医学总监兼区域销售总监等职。

在更早之前，沃森生物更是更换公司“一把手”。2024年7月，姜润生辞去沃森生物总裁职务，接棒者为姚伟。姚伟自2016年起任沃森生物营销总监，全面负责管理公司的市场营销工作。

受经济下行、新生儿数量下降、疫苗接种意愿降低、市场竞争加剧等因素影响，国内疫苗行业开始集体承压。这种压力在2025年集中显现。

界面新闻观察发现，A股10家疫苗上市公司中，仅有5家在2025年上半年实现营收同比增长，净利润实现正增长的企业更是仅有3家。市场普遍进入存量博弈阶段，每一款疫苗产品的竞争都趋于白热化。

界面新闻李科文制图

以HPV疫苗为例，其在中国的发展路径可谓“高开低走”。界面新闻曾深度报道，从“一针难求”的网红疫苗到卖不动，HPV疫苗在国内总共也就用了不到十年。

在二价HPV疫苗上，自2024年起，沃森生物和万泰生物就陷入了价格战。作为后进入者，沃森生物于2022年率先发起降价攻势，试图撼动万泰生物的市场主导地位。进入2024年，这场价格战进一步升级。江苏、广东等地相继公布采购价，二价HPV疫苗首次跌破百元，最低价格甚至降至27.5元/支。

九价HPV疫苗领域的格局也在今年被打破。2025年6月，万泰生物的国产九价HPV疫苗（商品名：馨可宁9）获国家药监局批准上市，成为首个国产九价产品。它将与智飞生物代理的默沙东进口疫苗正面对决。

流感疫苗市场的价格战更是激烈。国药集团于2024年5月起率先对四价流感裂解疫苗进行降价。国药集团旗下长春所、武汉所、上海所四价流感病毒裂解疫苗均进行降价，中标价格从128元/支降到88元/支，华兰疫苗、北京科兴、金迪克等疫苗厂商“被迫”卷入。

其实，无论是三价流感疫苗，还是四价流感疫苗，流感疫苗降价已经是大势所趋。界新闻曾报道，流感疫苗报出6.5元/支的历史最低价，价格直逼一杯蜜雪冰城。过去三价流感疫苗的价格通常维持在50元左右，如今则已被打到“地板价”。

13价肺炎球菌多糖结合疫苗市场竞争同样激烈，甚至跨国药企辉瑞都自觉“打不过”，选择“退场”。界面新闻曾报道，辉瑞13价肺炎球菌多糖结合疫苗（商品名：沛儿13，Prevenar 13）在国产围剿和扩龄时间晚的情况下，将产品交给上药科园贸易代理。

辉瑞的沛儿13于2016年11月在国内获批，此后垄断了约3年的国内市场。2017年至2019年，其分别有8批次、18批次、22批次、27批次产品获批。直到2020年1月，沃森生物的同类产品沃安欣获批，成为国产首款、全球第二款PCV13疫苗。随后，2021年9月，康泰生物的维民菲宝也获批上市，参与分食市场。

被视为“蓝海市场”的带状疱疹疫苗，在国内的销售表现却并不理想。目前，该市场主要由两大玩家构成：百克生物与葛兰素史克。后者旗下的带状疱疹疫苗“欣安立适”（Shingrix）于2020年6月在中国上市，2023年10月起由智飞生物负责经销。百克生物的带状疱疹疫苗则于2023年1月获批，是国内首个获批上市的同类产品。

自费疫苗的“降价风”也吹到了带状疱疹疫苗。界面新闻曾报道，自今年3月起，内蒙古、山东、河南、重庆等地的带状疱疹疫苗接种价格相比去年已腰斩，多地开始“打一赠一”活动。

市场仍存在结构性增长的机会点。欧林生物的吸附破伤风疫苗，成为2025年上半年疫苗行业的最大黑马。欧林生物同期营收同比增长35.17%，其中最大的功臣就是销售持续增长的吸附破伤风疫苗。