双展对决：美国高点家具展与广交会，谁是家居圈十月焦点？

　　金秋十月的全球家居江湖，从来不缺重头戏。这边广交会二期凭产业底气唱响“品质家居”主旋律，那边美国高点家具展以百年积淀续写传奇。两大展会一东一西，一个辐射全球贸易，一个深耕北美市场，从规模到产品各有千秋，成为观察行业风向的极佳窗口。

　　规模比拼：巨无霸与全球化的较量

　　若论规模体量，广交会二期无疑是“重量级选手”。本届二期展览总面积达51.5万平方米，覆盖家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具等大家居品类，汇聚参展企业超1万家。(回顾第一期《家电巨头亮剑广交会!海尔、美的、格力、长虹、美菱爆品+新品PK》)

　　作为百年老店的美国高点家具及家居装饰展览会则走精耕路线。这个三大世界家私博览会之一、世界上现存前史最悠久家私博览会，以往每届都会聚集来自世界各地的百余个国家和地区的超2000家展商，聚焦家具、家纺及室内装修用品等核心品类，买家主要来自美国、加拿大以及周边国家，主打“少而精”的专业布局。

　　从时间上看，两者几乎同期开赛——广交会二期10月23日开幕，美国高点家具展紧随其后于25日启幕，让不少企业上演“双线作战”的戏码。

　　值得关注的是，家居新范式也注意到，今年，由于特朗普政策的不确定性，不少传统美国家具品牌在退出这个展会，甚至退出了这个曾经毛利极高、生意好做的贸易品类，而中国跨境电商和传统ODM工厂，越来越多地进入这个市场和展会。

　　观众人流：热闹背后的需求变迁

　　人气方面，数据显示，截至10月23日，广交会二期首日境外采购商到会人数超19万人。美国塔吉特(Target)、法国家乐福(Carrefour)、日本永旺(AEON)等国际零售巨头集结，印证其“全球采购必到之展”的地位。

　　不过买家需求已悄然变化，不少品牌的工作人员告诉家居新范式，今年采购商不再只看样品比价，更关注品牌的交付周期、高附加值、智能化、绿色环保和线上口碑等实力。

　　比如亚非拉的新市场，尚未出现恒林智能座椅这一品类，很多客户都表示类似产品会在当地市场引起热议与追捧。对于高附加值的产品，新市场的兴趣度甚至高于成熟的欧美市场。

　　但受限于当地的消费能力，这些新客户在与恒林家居的首次合作中，难以定下大货量的订单。为此，恒林家居调整销售策略，降低订货数量限制，以短平快的销售方式为他们提供高效可行的供货服务，实现从首次接触到下达订单的快速转化。

　　而美国高点家具展的专业买家，通常北美本土采购商占比过半，他们决策链条更短，对产品的设计适配性和技术创新性要求更高。有中国参展企业向家居新范式反馈，不少买家会直接携带产品图现场沟通定制需求，对本土化服务的关注度远超价格。

　　从社交媒体上目前的反馈看，美国高点家具展今年人流堪忧。

　　品牌表现：本土标杆突围与全球巨头竞技

　　从现场表现看，两大展会可谓龙头、专精特新企业荟萃，家居新范式长期观察的索菲亚、恒林家居、高迈登家具、德贝等企业此刻都在广交会二期上大展拳脚。

　　不少原来就在家居外贸领域颇有造诣的企业，都带来了琳琅满目的优质创意产品，让观众大开眼界。

　　其中，恒林家居股份有限公司的一款智能办公椅前，采购商排队体验。相关负责人王莉介绍，智能椅内置脊柱生物力学的实时优化系统、第二代滑翔运动系统和智能温控按摩系统等智慧系统，能够实现12分钟科学揉捏、42℃黄金温度等功能。

　　中建深圳装饰有限公司带来了“山居”“云旅”等系列模块化建筑产品，让建房子像“搭积木”一样，搭载全屋智能家居和安防系统，拎包入住一步到位，而且抗震性能经过专业验证，安装精度可以达到±2mm。

　　广东邦克(BONKE)携不锈钢水槽、龙头、厨柜等系列精品亮相，其定制产品工艺，水槽采用一体成型无焊点技术，边角经精密打磨触感细腻，龙头通过多道拉丝工艺与阀芯校准，厨柜则以模块化拼接与无缝焊接呈现细节质感。

　　浙江森川家具有限公司的利落几何线条造型多功能坐凳“MUG”，适配多元空间的坐凳，承载基础休憩功能，但翻转后也可以化作容纳绿意的容器——当中疏水孔设计能为植物生长提供生长环境。更换桌面配件后，它还可以化身小小茶几，灵活切换空间场景，为生活添加意趣。

　　杭州中艺实业股份有限公司呈现的欧铂纳智能观景棚，能够轻松管理一系列功能，包括内外机一体式空调、可调节太阳能驱动的百叶窗、隐藏式遮阳帘、水雾系统和照明系统，可灵活应用于别墅阳台、酒店公寓、办公空间等多种场景，受到欧洲、澳大利亚以及中东、东南亚地区等客户的欢迎。

　　广东圣罗兰卫浴科技有限公司亮出了自带智能控制水力与氛围灯的按摩浴缸，在欧美与中东地区都很受欢迎。同一款产品公司会因应不同市场做出不同的配置，比如中东市场更聚焦产品本身的核心功能，如按摩、消毒、灯光等基础性能;而欧洲市场则更趋向高阶定制，如按摩头的数量配置等，价格接受度也更高。

　　“今年还有金王、三环、苏泊尔、联塑等行业领军企业领衔亮相，推动产业转型升级，全面提升行业创新与绿色含量。”据广交会组委会透露，本届展览规模、参展企业数量及供应链整合能力持续领跑全球同类展会，国际影响力稳居前列。

　　结语

　　两大展会就像家居行业的“双棱镜”：广交会二期折射出中国制造从“产品输出”到“品牌输出”的升级底气，索菲亚、德贝等品牌的表现正是这一转型的生动注脚;美国高点家具展则彰显着全球家居的潮流方向，成为品牌检验国际市场本土化能力的试金石。

　　在家居新范式看来，两大展会对于企业而言，没有绝对的“最优解”——深耕区域市场去美国高点家具展，布局全球供应链来广交会，这场十月的家居盛宴，本就是各取所需的精彩对决。