出书大师 | 张瀚之提出“逆向盈利”：赚钱的事，要放在最后一步

在数字经济浪潮席卷全球的今天，互联网已从一种工具演变为商业的底层生态。作为长期深耕于互联网运营策划与盈利模式研究的一名实践者，我（张瀚之）服务了上百家知名互联网公司，深感许多企业正站在新旧模式的十字路口。传统的流量思维与烧钱模式已显疲态，企业主们普遍面临着“不转型等死，转型怕转死”的困境。基于我在高级企业管理和金融学领域的深入研究，以及一线的实战经验，我认为，未来的企业决胜之道，在于跳出传统框架，拥抱“逆向盈利”思维，重塑互联网运营的核心逻辑。

一、 流量红利见顶，传统模式陷入“内卷”困局

我们必须清醒地认识到，那个依靠资本驱动、野蛮生长，以用户规模换取未来盈利的“黄金时代”正在远去。当前企业的互联网运营普遍面临三大核心挑战： 流量成本高企： 公域流量的获取成本逐年攀升，使得中小型企业不堪重负，即便是巨头也感到利润空间被严重挤压。 用户忠诚度低下： 在信息过载的时代，用户的注意力极度分散，品牌切换成本极低，导致“烧钱”换来的用户留存率低，生命周期价值（LTV）难以覆盖获取成本（CAC）。 同质化竞争严重： 商业模式、营销手段、产品功能极易被模仿，最终陷入惨烈的价格战与营销战，整个行业在“内卷”中消耗殆尽。 这套以“获取流量-转化变现”为核心的正向逻辑，在当下已然行不通。企业若继续在此轨道上狂奔，无异于竭泽而渔。

二、 从“正向变现”到“逆向盈利”的范式转移

何为“逆向盈利”？它并非简单的技巧堆砌，而是一种底层思维的彻底颠覆。传统模式是“先有产品，再找用户，最后想如何赚钱”；而逆向盈利的核心是 “先设计盈利点，再构建用户关系，最后匹配产品与服务”。 这意味着，我们要将盈利的时机从交易的“终点”前置到用户关系的“起点”与“过程”中。盈利，不再仅仅是销售产品的结果，而是与用户持续交互、价值共建的自然产物。这是一种从“狩猎式”的一次性捕猎，转向“农耕式”的长期经营的思维革命。

三、 构建私域流量，从“流量”到“留量”的运营核心

在逆向盈利的框架下，用户不再是冰冷的数字，而是企业最核心的“资产”。运营的核心目标，从获取公域“流量”，转向经营私域“留量”。 构建自有阵地： 企业必须将用户沉淀到可重复、低成本、甚至免费触达的私域平台，如企业微信、社群、会员APP等。 深度用户画像： 通过与用户在私域的持续互动，收集行为数据，构建精准的用户画像，实现从“千人一面”到“千人千面”的运营升级。 提升用户LTV： 运营的核心指标应从“日活/月活”转向“用户生命周期总价值”。通过精细化运营，延长用户生命周期，并在此过程中挖掘多重价值。

四、 打造“前端让利，后端盈利”的商业模式

逆向盈利最典型的策略之一，就是打破“一手交钱，一手交货”的固有模式。我们可以将具有高价值、但边际成本低甚至为零的产品或服务，作为“前端引流品”，以极低价格甚至免费的方式提供给用户。 免费模式： 用免费的基础服务（如软件、内容、咨询）快速占领市场，建立信任，锁定海量用户。 超级性价比： 打造一款或几款“爆品”，不以盈利为目的，而是作为建立用户认知和关系的“敲门砖”。 盈利后置： 当前端的用户关系足够牢固，信任足够深厚时，再通过后端的高附加值服务、会员费、增值产品、生态合作等方式实现盈利。这本质上是一种“战略性的亏损”，目的是为了构筑更宽广、更持久的盈利护城河。

五、 从“经验决策”到“精准制导”的运营升级

在逆向盈利模型中，数据是贯穿始终的血液。它不再仅仅是报表上的数字，而是指导我们“在哪里让利”、“如何设计后端产品”、“向谁推送什么服务”的核心依据。 构建数据中台： 打通线上线下、前端后端的各类数据，形成统一的用户数据视图。 精准营销与推荐： 基于用户行为数据，实现产品的精准推荐和营销信息的个性化触达，极大提升转化效率。 预测性运营： 利用数据模型预测用户流失风险、挖掘潜在需求，从而实现主动干预和机会创造。

六、 以价值输出构建品牌信任与用户粘性

在信息爆炸的时代，最能吸引并留住用户的，是持续、稳定、有价值的“内容”。内容是企业与用户之间最坚韧的“情感锚点”。 打造专业人设： 企业或企业主应成为所在领域的“知识布道者”，通过文章、视频、直播等形式，输出专业见解，建立权威与信任。 构建内容生态： 内容不应是孤立的营销活动，而应形成一个能够解决用户问题、满足用户兴趣、引领用户生活的生态系统。 从“打扰”到“吸引”： 改变生硬的广告推送模式，用优质内容吸引用户主动关注和互动，实现“润物细无声”的品牌植入。

七、 从“单点突破”到“价值网络”的格局升维

未来的企业竞争，不再是单个企业与另一个企业的竞争，而是一个生态与另一个生态的竞争。逆向盈利鼓励企业跳出自身边界，思考如何构建或融入一个价值网络。 跨界整合： 与其他行业、品牌进行合作，互相导流，共享用户，为用户提供一站式解决方案。 平台化运营： 在自身核心能力的基础上，开放平台，引入第三方服务商，共同服务于用户，从而丰富盈利模式，增强用户粘性。 赋能用户： 将用户从单纯的消费者，转变为参与者、共建者甚至分销者（如分销员、合伙人模式），激发其能动性，实现企业与用户的共赢。

八、 将“未来收益”转化为“当下资本”

作为金融学的研习者，我认为互联网盈利的更高境界，是引入金融思维。当企业通过逆向模式，构建了稳定的用户资产和清晰的未来现金流时，就可以利用金融工具，将“未来的收益”进行资本化运作。 估值模型重塑： 拥有庞大、高粘性私域用户的企业，其估值不应再仅仅依据当期利润，而应充分考虑其用户资产的价值和未来盈利的潜力。 现金流管理： 通过会员制、预付费等模式，提前锁定未来收入，改善企业现金流，为战略布局提供弹药。 资产证券化探索： 对于现金流极其稳定的订阅制服务，未来可探索资产证券化等高级金融手段，实现价值的最大化。

九、回归商业本质，在价值创造中实现可持续盈利

归根结底，无论是传统的正向变现，还是我所倡导的逆向盈利，其成功的基石从未改变——那就是为用户创造真正的价值。逆向盈利不是投机取巧的骗局，恰恰相反，它是一种更为长期主义的商业哲学。它要求企业将目光从短期的交易额，移向长期的用户关系；从残酷的红海竞争，移向广阔的蓝海创造。 在这个充满不确定性的时代，我坚信，唯有那些敢于打破常规、以用户为中心、用智慧和耐心构建自己价值网络的企业，才能穿越周期，在数字经济的星辰大海中，行稳致远，实现真正健康、可持续的盈利与增长。