40岁才懂得人生秘诀：富在术数，不在劳身

从月薪3千到年入千万：老吴的15年打工觉醒，普通人该懂的“借势破局”搞钱逻辑。

周日上午，老吴坐在自己的跨境电商公司会议室里，听着部门主管汇报季度业绩，指尖无意识地摩挲着桌上的陶瓷茶杯——杯身上“富在术数，不在劳身”八个字，是他去年特意让工匠刻的。透过落地窗，能看到楼下停车场里的几辆员工通勤车，其中一辆黑色宝马，是他去年给业绩TOP1的员工发的奖励。没人能想到，这个如今能轻松给员工发豪车的老板，15年前还在电子厂的流水线上，一边拧螺丝一边计算“这个月房贷能不能按时还”。

2009年，28岁的老吴揣着高中毕业证，从老家安徽来到深圳，进了一家电子厂做普工。车间里的流水线24小时不停转，他每天要站12个小时，重复着“取件-拧螺丝-贴标签”的动作，手指被机器磨得红肿，下班回宿舍倒头就睡，连跟家人视频的力气都没有。月薪3000块，除去房租800块、伙食费1000块，剩下的钱勉强够买几件换季衣服。那时候他觉得，只要肯吃苦，总能熬出头，可一年下来，工资只涨了200块，连深圳的房价涨幅都赶不上。

2011年，老吴结婚了，妻子是同厂的质检员，两人挤在10平米的出租屋里，连衣柜都得放在走廊。为了给妻子一个家，他咬牙贷款买了套郊区的小产权房，首付借了8万，每月房贷2800块。从此，他成了“月光族”，工资刚发下来就被房贷“吞掉”大半，连生病都不敢去医院——有次他发烧到39度，只敢在药店买盒退烧药，硬扛了三天才好转。妻子看着他日渐憔悴的脸，哭着说：“咱别这么拼了，大不了把房子卖了，回老家过日子。”老吴却摇头：“回不去了，我得让你和以后的孩子过上好日子。”

2013年，老吴换了份工作，在一家外贸公司做仓库管理员，月薪涨到5000块。他以为日子能松口气，可外贸行业竞争激烈，仓库经常要加班到深夜，他的腰椎间盘突出越来越严重，有时候疼得连腰都直不起来。更让他焦虑的是，干了3年仓库管理，他除了认识各种货物的型号，没学到任何能“安身立命”的本事——客户是公司的，资源是公司的，一旦离职，他还是那个没背景、没技能的打工仔。

有次同学聚会，曾经一起在电子厂打工的老陈开着奔驰来的，老吴这才知道，老陈早就辞了工作，靠做跨境电商赚了钱。酒过三巡，老陈拍着他的肩膀说：“老吴，你别再傻干了！打工顶多让你从3千涨到1万，想靠打工开宝马住别墅，根本不可能！你得学着‘偷师’，积累自己的本事和资源，等机会来了自己干！”老吴皱着眉说：“我没本钱没经验，怎么自己干？”老陈笑着说：“现在是网络时代，轻资产创业的机会多的是，像跨境电商、短视频带货，都不需要太多本钱，关键是你得打开思路，钱在脑袋不在口袋！”

老陈的话像一道惊雷，炸醒了老吴。从那以后，他不再只盯着“按时上下班、拿固定工资”，而是开始“偷师学艺”：跟着公司的外贸业务员学写产品文案，利用休息时间研究跨境电商平台的规则，偷偷把优质供应商的联系方式记在笔记本上，甚至主动帮业务员处理订单，只为多了解一点“怎么做外贸生意”。有次公司有个紧急订单，业务员人手不够，老吴主动请缨帮忙跟进，从对接供应商到打包发货，全程参与，也摸清了跨境电商的基本流程。

2016年，跨境电商开始兴起，老吴发现很多小卖家靠在亚马逊上卖小商品赚了钱。他觉得机会来了，于是辞职拿出自己攒的5万块积蓄，在出租屋里开起了自己的跨境电商小店。一开始，他什么都不懂，只能跟着网上的教程一点点学：选品、写Listing、找物流，每天只睡4个小时，可第一个月下来，店铺只卖出去3单，连房租都不够付。妻子劝他：“要不还是找份工作吧，创业太冒险了。”老吴却没放弃：“再坚持坚持，我就不信做不好。”

为了找到适合的产品，老吴每天泡在亚马逊平台上，分析热门产品的评论，研究竞争对手的定价策略；为了降低物流成本，他主动联系了几家物流公司，对比价格和时效，最终找到一家性价比高的合作方；为了提升店铺销量，他学着做站外推广，在社交平台上发布产品测评视频。慢慢地，店铺的订单多了起来，从每月3单涨到30单，再到300单。2018年，他的店铺销售额突破了100万，纯利润达到了30万。

2019年，老吴租了个小办公室，招了3个员工，正式成立了自己的公司。这时候，短视频平台开始火起来，他又抓住了“短视频带货”的风口，在海外版抖音上发布产品使用视频，吸引了大量粉丝，店铺销售额也跟着暴涨。有次他卖一款家居收纳盒，单条视频播放量突破100万，带动产品销量增长了10倍，当月纯利润就达到了50万。

2020年，受疫情影响，很多线下外贸生意不好做，可跨境电商却迎来了爆发期——人们居家时间变长，对家居用品、电子产品的需求激增。老吴抓住这个机会，扩大了公司规模，增加了产品品类，员工从3人增加到50人，还在海外建了自己的仓储中心。这时候的他，终于彻底明白“富在术数，不在劳身；利在势居，不在力耕”的含义——赚钱靠的是方法和趋势，不是一味地埋头苦干；抓住行业风口，比盲目努力更重要。

2023年，老吴的公司年销售额突破了1亿，纯利润达到了1500万。他换了辆宾利，在深圳市区买了套带花园的别墅，还把父母从老家接了过来。有次他回以前的电子厂附近办事，遇到曾经的工友老王，老王还在电子厂打工，月薪8000块，每天依旧要加班到深夜。老王问他：“老吴，你现在这么成功，有啥秘诀啊？”老吴笑着说：“哪有什么秘诀，就是别把自己困在打工里，要在打工的时候多学本事、攒资源，等机会来了就大胆去闯。现在网络时代，轻资产创业的机会很多，像跨境电商、短视频运营、知识付费，都不需要太多本钱，关键是你得敢想敢做。”

现在的老吴，经常会给年轻人分享自己的创业经验。他常说：“打工不是一辈子的事，而是积累资本的过程。你要把打工当成‘偷师学艺’，学本事、攒资源、摸趋势，为以后创业做准备。人越穷越要去创业，没钱才叫创业，有钱叫投资。别总说‘我没本钱’，现在很多轻资产项目，1万块就能起步，重要的是你得有思路，敢行动。”

他还会给年轻人推荐一些适合的轻资产创业方向：比如做跨境电商，从细分品类入手，利用亚马逊、虾皮等平台卖货；比如做短视频运营，帮本地商家拍宣传视频、做直播引流；比如做知识付费，把自己的专业技能做成课程，在网上售卖。他说：“这些项目都不需要太多本钱，只要你肯学、肯付出，就能慢慢做出成绩。关键是别等‘有钱了再创业’，等你有钱了，机会可能早就被别人抢走了。”

回顾自己的创业路，老吴最庆幸的，是当初那个不甘于“打工一辈子”的自己。他说：“如果我一直埋头在电子厂或者外贸公司打工，现在可能还在为房贷车贷发愁，连给家人更好的生活都做不到。所以年轻人一定要记住，‘择一业养家糊口，精一行衣食无忧；谋一事家财万贯，行一运逆天改命’，别只满足于‘饿不死’，要敢于去闯，去抓住属于自己的机会。”