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文 | 猫姐
图片 |网络
本文字数 |1457
这是老陆不老为你写的第293个故事
01
去年十一月,我老家种的耙耙柑滞销,果子又大又甜,迟迟没有供应商来收货了,一时之间,几十亩地里的耙耙柑成了“麻烦”,再不卖,过一段时间就要烂在地里头了。
光是我们家的耙耙柑,就有三千斤。
这几年,我们老家的田地全部被拿来种植水果了,什么爱媛几号、橙子、耙耙柑之类的,每到过年前一两个月,村里都会联系专门收果子的人上门来装箱。
价格被压得很低,上门采摘也就3-4元一斤,但放到水果店就算便宜也要八九元一斤,我这边的水果店更是离谱,耙耙柑15元/斤。
我妈给我打电话,问我有没有办法帮忙销售一点,我一边埋怨她们怎么不早点说,一边尝试想办法在网上销售,毕竟,三千多斤的水果要是烂在地里我也觉得心疼,本来价格就已经被压得很低了,要是颗粒无收,那就更寒心了。
说干就干,我没有线上直播的渠道,听说要搭建什么直播商品链接,还要开通专门的销售门店,我嫌麻烦就换了个思路。
先是在朋友圈编辑文案、图片,关键词是:不打药、纯天然、八甜两酸、四川特产耙耙柑、包邮50一箱(5斤),别说,还真有点效果,发了朋友圈广告后陆陆续续收到了一些订单,但几乎都是零碎的一箱、两箱。
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我借着这波热度开始在公号上宣传自家的耙耙柑,没一会儿就收到了很多人的私信,他们想买,这可激动坏我了。
有的人要送人,有的人要大采购,有的人要自摘,大概两天时间,三千斤耙耙柑全部销售空了,老家那头连续忙了两天摘果、打包、邮寄。
一箱水果50元,快递公司就要收取一半的钱,也就意味着真正到我们手里的钱,只有一半,25元,虽然不多,但好在全部销售空了。
直到今年,已经陆陆续续有去年买过的朋友来问我了:你家的耙耙柑开始熟了吗?我发现这件事情的长效反应是,未来都会形成一个固定习惯了,到季节了总会有人记得起我家的耙耙柑。
如果一开始,我就不敢卖,不敢宣传我老家的耙耙柑,恐怕到最后真的烂在地里头了。
02
原先我住的老小区附近,有个开着裁缝店的张姨,她的铺子已经有不少年头了,手艺好到邻居结婚的旗袍都找她做。
前段时间我劝她可以开个线上小店,或者搞个在线直播,或者是进行一些简单的裁缝教学,把做的童装、家居服都挂在网上卖,她听了后头直摇,说人家网上都是大品牌,她这手工活,卖贵了没人要,卖便宜了亏本,万一有人挑毛病,这张脸都没地方搁了。
我也知趣的不再给建议了。
没想到,隔壁楼的小李还真实施起来了,她学着张姨的样子对手工发夹拍照发朋友圈,标价30块一对,一开始也没人买,后来她的款式越做越多,有布娃娃小衣服、手工装饰品之类的,她就天天晒制作过程,跟顾客说“每颗珠子都是我亲手挑的,淡水珍珠都是去浙江诸暨一个个买回来的”。
慢慢有人下单了,后来她又开始视频直播,现在每个月都能赚个七八千,比上班还多。
张姨,依然守着她的小铺子,一天顶多接两单生意,上个月房租涨了,她愁的半夜睡不着,却还是不敢迈出“卖”的那一步。
其实我们身边很多人都这样,手里窝着好东西,却被“怕卖不出去”“怕别人看笑话”“怕麻烦”这三座大山压着。
你以为“低调”是本分,其实是在跟钱过不去,这年头,赚钱不丢人,穷才丢人,主动卖不丢人,等着穷才丢人。
手艺好、东西好,就大大方方拿出去卖,有想法、有能力,就坦坦荡荡去变现,别再躲在“不敢”的壳子里,市场不等人,机会不等人,你不敢迈出那一步,就只能看着别人赚钱,自己守着穷日子叹气。
关于我
这是一个小号(老陆是我老公)
我现在是文字职业者
也是个刚怀孕的孕妈妈
写作、阅读、情感体会及成长感悟
我的另一个账号:爱吃糖的猫cat
希望我的文字能带给你力量
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