7819万！刘强东第一辆车吓坏全网，广汽要翻身！

作者 | 八个橙 来源 |互联网品牌官

10月22日下午的京东拍卖平台，注定要留下一笔“魔 幻记录”。

起拍价1元的“国民好车”001号特别版，3秒破10万，16分钟冲千万，4小时内经历23000多次竞价，最终定格在7819.3399万元。这个数字，是该车预估市场价10-12万元的650多倍。

图源：京东

围观的30万人里，不少人发出灵魂拷问：这价格真的能兑现吗？100元的保证金门槛，会不会让这场拍卖沦为“集体起哄”？

其实京东这场商业拍卖，更像一场精心设计的流量游戏。低门槛让普通人敢伸手竞价，23000次出价制造出全民狂欢的假象，至于最终是否真能收到这笔巨款，或许没那么重要。

毕竟，单从营销效果看，这7819万的数字，比花上亿投广告管用多了。

拍卖刚结束，“京东造车”的话题就冲上热搜。但翻遍官方公告，我发现京东从来没说过自己要造整车。

这次推出的新车，是京东、广汽、宁德时代组成的“铁三角”产物。

分工其实很清晰：广汽负责造车身，用的是自己的纯电平台和灯塔工厂；宁德时代供电池，解决续航焦虑；京东呢？只做“生态整合者”。

什么是生态整合？简单说就是不碰扳手，只做渠道和数据。

京东有超3000家自营养车门店，4万家合作门店，能搞定从试驾到维修的线下服务；有2.8亿活跃用户的数据，能告诉广汽消费者想要什么配置；还有物流网络，能实现“送车上门”。

这不是京东第一次明确立场。之前和比亚迪、长安合作时就说了，不参与生产环节，目标是让用户“关于车的所有消费都在京东生态里完成”。

雷军是把汽车当硬件造，刘强东是把汽车当商品卖，两条路看得很清楚。

甚至有更长远的布局——京东已经注册了“Joyrobotaxi”商标，要搞自动驾驶出租车，未来可能让车内变成“移动快递柜”。

10月15日，也就是京东宣布造车的第二天，广汽股价直接大涨。资本市场的反应，比拍卖价更能说明问题。

今年的广汽太需要这场热度了。作为传统车企巨头，它上半年的财报并不好看（公开数据显示其新能源业务持续亏损），面对新势力的冲击，连营销都显得力不从心。

雷军能靠发布会把车卖爆，广汽却连年轻人的注意力都抓不住。

这时候搭上京东，简直是“及时雨”。京东的流量有多能打？有目共睹，拍卖事件就是最好的证明。

图源：京东

以前广汽花几百万办车展，未必能有30万人围观。现在一场拍卖，赚足眼球。

我倒觉得，广汽的“借船出海”，本质是传统制造业向流量生态的妥协。当卖车不再只靠4S店，谁掌握用户谁就有话语权，这正是京东的底气。

有人问，京东放着好好的电商不做，非要掺和汽车业，靠谱吗？

其实现在来看，这不是跨界，是顺势而为。

京东的零售业务早就过了拼流量的阶段，现在比的是效率。而汽车行业，恰恰是效率洼地。传统4S店模式层层加价，消费者选车要跑断腿，这些痛点京东刚好能解决。

它的优势太明显了：全国覆盖的物流网，能让新车最快次日达；线下养车门店，能补上售后短板；用户数据，能帮车企精准定价。

去年双11，京东就和长安联合首发新车，今年又深化和比亚迪的售后合作，这些都不是一时兴起。

更关键的是，汽车市场足够大。十万亿级的盘子，哪怕京东只分到一小块，也能撑起第二增长曲线。要知道，京东零售增速已经放缓。

现在不止京东，天猫也在抢车企资源。当超50%的新能源车主愿意线上购车，电商卖车就不是选择题，是生存题。

回到那场天价拍卖，热闹过后总要回归本质。7819万的数字早晚会被遗忘，但留下两个值得深思的问题。

一是信任问题。京东需要用后续的服务证明，自己不是只会玩营销的“花架子”。

二是生态闭环问题。从买车到用车再到换车，京东能把每个环节都做好吗？现在养车门店的服务质量参差不齐，物流送车的体验还没经过大规模检验，这些都比拍卖造势难多了。

但不管怎么说，京东已经撕开了一个口子。它用一场看似荒诞的拍卖，证明了电商能给汽车业带来新玩法。广汽也借这波热度，让资本市场看到了转型的可能。

参考消息：

科创板日报：《京东不造车但卖车：瞄准汽车消费生态 加码无人配送》

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