TikTok东南亚本土小店定价怎么算？11.11TK本土店定价实操指南

10.10大促已然结束，不过，大部分TikTok东南亚本土小店的卖家节奏并没有慢下来，选品、进货、排货、写Listing、回复客户消息……因为，他们需要把握时机，面对即将开始的“11·11”。

而其中新品定价、活动产品改价就是11·11准备工作中的一项大工程，但TikTok本土店卖家常陷入“算不清成本定价怕亏、多店价格调整怕乱”的困境，下面结合实操干货，帮卖家理清定价逻辑，守住大促利润。

一、新品精准定价

做跨境电商，很多卖家都会疑惑该如何定价，因为定价太低，有销量没利润，相当于赔本赚吆喝；定价太高，利润是有了，但卖不动又令人焦虑，同样不是办法。

此外，跨境定价比国内复杂，汇率波动、本土物流费、平台政策变动都增加了计算难度。要定好价，先拆清影响因素，再用工具高效算价，最后规避关键误区。

1.影响定价的因素

TikTok东南亚本土店新品定价，需围绕“成本+市场+产品定位”三大核心维度拆解，少考虑一项都可能导致亏损：

第一步：算清成本

定价的第一步，是彻底厘清所有成本，这绝非简单的“进价+运费”，而是一个完整的成本体系，实际运营中产生的成本包括：

图源：EasyBoss

此外，实际运营中可能还会有商品损耗、人力成本、广告成本等，卖家可根据店铺利润分析的计算方式来确定是否要将其加入到产品定价中，或者是在后续的成本利润分析中，导入广告、运营成本精准计算利润。

第二步，摸清市场

定价只有符合市场的规律和需求，才会有更高的转化率，因此，不论跟卖竞品还是自主选品，都需要参考市场同类型产品的主流价格带，如马来西亚时尚饰品20-30林吉特、印尼3C配件5-10万印尼盾，可通过市场调研以及TikTok Shop后台“商机洞察”查价格热力图，避免脱离市场。

第三步，确定产品定位

TikTok Shop上，有些产品定价低到离谱，是那些商家不懂经营？其实这是部分TikTok小店卖家的店铺运营策略之一，将店内产品进行层级划分：爆款、引流款和利润款，引流款不赚或微亏的状态，5%~10%算是常规操作，甚至有的大卖还会将其毛利设置为0%，通过低价来获客，为店铺引流；爆款主打薄利多销；利润款为店铺主要盈利产品。

确定好定位后，再对各层级产品采用差异化定价。

2.快速计算定价

确定好“成本+市场+产品定位”后，只能说解决了定价的底层逻辑，但是实际的定价计算难题还未解决，尤其店铺多、产品多、站点不一时，手动计算易漏项、耗时间。此时，可借助EasyBoss ERP定价模板高效算准价格。

图源：EasyBoss

在定价模板中填入模板名称，名称可按类目或场景命名，（如马来美妆类或11·11利润款专用等），方便后续快速查找。选择站点，系统将自动换算汇率，接着再填入实际成本及费率，并根据产品定位选择利润计算方式（固定利润/成本利润率/售价利润率）和利润率，系统即可自动生成定价。

如想验证定价模板的准确性，可进行试算调整，查看净利润、订单收入——若净利润低于预期，可通过提高利润率或降低成本两种方式调整；若价格高于市场价，则可降低达人佣金，平衡产品竞争力与利润空间。若试算达到预期的效果，可保存模板，后续新品即可一键引用，大幅减少重复计算的工作量，提升定价效率。

图源：EasyBoss

3.定价注意事项

此外，定价时，还有几个关键细节需要规避：

给新品调价预留空间：注意不要一上来就超低定价，这样就等于将商品压死了，时间长了就很被动，到时候想提高商品定价就难了，例如，可通过定价模板中的折扣率来确定产品折扣价和折前价，再在11·11开启前通过折扣活动、限时秒杀来进行灵活调价；

图源：EasyBoss

避免统一利润率：不要给所有新品都设20%-30%利润率，而是产品层级差异化定价；

注意本土货币尾数：尾数定价这一策略在东南亚同样奏效，但是需要结合当地的货币习惯，比如印尼盾面额较大，尾数可用999，而马来西亚林吉特面额较小，可用0.9进行尾数处理。此外，还可以尝试把19.99改成19.88，让顾客觉得“更便宜”。

图源：EasyBoss

不要频繁修改价格：新手尽量不要去频繁修改产品定价！如果是降价，可能影响不太大，但如果是涨价，可能流量和转化率等数据会严重下滑。

二、活动产品联动改价

新品定价，是为大促部署“新军”；而主力仍是市场验证过的“老兵”。但多平台、多店铺运营，手动改价需在后台反复横跳，不仅效率低下，更易导致同店不同价、折扣不一等漏洞，一旦被消费者发现，便会流失信任。EasyBoss信息联动功能，恰好解决了多店调整活动价乱、慢、错的难题。

1.针对活动改价慢和乱

功能支持实现了跨店铺、跨平台的批量筛选与操作。卖家无需再在不同后台间反复横跳，只需一次性筛选出目标产品和站点，即可为至多500个SKU统一调价，直接将过去需要数小时的繁琐工作，压缩到几分钟内完成，从根本上提升了效率。

2.针对出错和利润平衡

其次，调价可精细到每一个SKU层级，这意味着，可单独设置某一SKU调整为引流款并快速调价，不影响同产品其他SKU，这种模式可确保了店铺的整体价格策略能够精准执行，避免一刀切式改价带来的意外亏损。

图源：EasyBoss

将科学的定价逻辑与高效工具相结合，卖家便能从算不清怕亏、调价怕乱的困境中解脱，将精力聚焦于选品、营销等核心环节。面对11·11大促，唯有将每个细节打磨到位，尤其在决定利润命脉的定价上做到心中有数、手中有术，方能从容应对竞争，守住利润，决胜大促。