大疆“自杀式”降价背后：宁可不赚钱，也要垄断手机巨头的跨界

大疆这波降价，这事儿根本不是表面看着那么简单，不是大疆日子过不下去了，也不是单纯想给消费者发福利，核心就是怕有人来抢它的地盘，而且是那种不好惹的主儿，大疆好好的为啥要降价？

按说它在智能影像这行，那地位跟咱们玩游戏里的满级大佬似的，无人机、手持稳定器这些产品，常年不愁卖，现在的竞争对手跟它比，差得可不是一星半点，完全够不上威胁。

但你架不住有人盯着这块肥肉啊，谁呢？就是那些手机大厂，这几年手机行业没啥增长空间了，各大厂商之前囤了一大堆高端摄像头，本来是准备装手机上卖的，结果现在卖不出去，全砸手里了。

这些摄像头的技术、效果，跟大疆产品用的核心部件刚好对上，你说手机厂商能不动心思吗？

智能影像领域看着利润高，而且手机厂商觉得自己有技术、有供应链，应该能做，正好能把这些库存消化掉。

这场景是不是特眼熟？当年充电宝行业突然火起来，不就是因为汽车行业电池供过于求，那些没地方用的电池，最后全变成充电宝了嘛。

现在手机厂商的摄像头库存，就跟当年的过剩电池一样，推着它们非要往大疆的地盘挤，这市场眼看着就要迎来井喷前夜了。

换作是你，要是大疆老板，已经赚得盆满钵满，现在一堆实力超强的大佬要来抢饭碗，你会咋办？跟他们硬刚？不现实，最聪明的办法就是直接“掀桌”，把这桌子掀了，让所有人都知道这儿没饭吃，自然就没人来凑这个热闹了。

大疆这波降价就是这个意思，它不是防守，是实打实的进攻，还带着威慑，后面说不定还得接着降。

大疆在手持相机这领域的地位，就跟苹果在手机圈一样，不只是卖得多，更是行业定价的“标杆”，相当于价格天花板。

只要你跟它在一个赛道，消费者买的时候肯定得拿你的产品跟大疆比：“大疆才卖这价，你凭啥卖更贵？”你想想，要是苹果不想赚利润了，旗舰机只卖两千块，其他手机厂商不得直接转行去做直播带货？要是特斯拉只卖五万八，所有新能源车厂不得改卖老头乐？

商业竞争说白了就是这么回事，后来者能不能活，全看自己的成本和行业标杆价格之间有没有缝隙。

现在大疆主动降价，相当于直接把这缝隙堵死了，后来者就彻底尴尬了：你觉得自己产品比大疆好？还是觉得你的牌子比大疆值钱？根本说不通啊。

这就是大疆的厉害之处，它不会因为自己暂时领先就飘了，一门心思赚短期利润，而是直接断了后来者的念想，让他们觉得这行根本无利可图。作为行业老大，它根本不给别人成长的机会，一上来就出全力。

当然，大疆降价后自己可能也赚不了多少，但这真不重要，商业竞争里的赚与亏，看的是相对值，不是绝对值。

要是后来者都在亏钱，大疆只是不赚不赔，那大疆就赢了；就算大家都在亏，大疆亏得比别人少，那它还是赢了。

大疆早就把账算明白了：前期已经靠垄断市场赚够了大钱，核心成本早就收回来了，而且现在有规模效应，就算利润压到最低，不赚钱也能扛住，甚至小亏都能接受。

毕竟电子元器件的价格会随着时间慢慢降，长期来看账目肯定能平，对大疆来说，自己赚不赚钱已经不重要了，关键是让后来的玩家赚不到钱，只要这些对手熬不下去退出市场，最后整个行业还是它的。

再看看那些想跨界的后来者，日子是真不好过，进入一个新领域，要花钱做营销、开产线、做模具、搞研发，到处都是要烧钱的地方，而大疆作为行业老大，就在旁边盯着，随时准备进一步施压。

可能有人会说，手机巨头也有钱，也烧得起啊，但你忘了，对这些“过江龙”来说，最大的问题不是亏钱，是怎么说服公司内部同意做这么一个不赚钱的生意。

公司不是一个人的，股东要盯着利润，供应商要看着前景，其他部门还可能扯后腿，压力根本不在外部，而在内部。

要是投入巨资后，短期内看不到销量和价格的起色，负责这个项目的决策者可能就得卷铺盖走人了，大疆这波降价，刚好戳中了这个痛点，直接把压力给到了对方内部，让他们的跨界决策变得难上加难。

其实这种商业打法，早就有先例了，当年可口可乐完成原始积累后，不仅不涨价，还严格控制价格，直接给所有同行出了个难题：可口可乐才卖这个价，你凭啥卖更贵？最后硬生生把可乐这个品类做到了垄断。

还有微软，当年为了抢占市场，直接让用户免费试用系统，用户都能用免费的了，谁还愿意花钱买其他品牌的？自然就把对手都挤出去了。

商业世界里，没有绝对正确的策略，只有适合自己的选择，有的品牌做大后，就开始追求高利润，比如苹果、星巴克、戴森，靠品牌溢价赚钱。

而有的品牌，更看重市场规模和垄断地位，宁愿放弃短期利润，也要封死后来者的路，比如可口可乐、椰树，还有现在的大疆。这两种策略没有高低之分，只是不同的取舍而已。

而且大疆这套玩法，在无人机领域已经验证过一次了。前几年，大疆在无人机市场已经占据绝对份额，却突然启动大规模降价，直接把那些规模小、抗风险能力弱的同行打得销声匿迹。

现在再看全球无人机市场，大疆的份额早就超过八成，完全是垄断状态，这就是最好的证明。

回头看当年的竞争，真的让人觉得后怕。从那些被淘汰的对手角度来看，他们其实没做错什么，只是比大疆慢了一步，就直接失去了定价权。

因为采购规模、供应链效率都不如大疆，他们的成本本来就高，大疆一降价，他们的成本模型直接崩溃，最后只能被迫退出市场。

更狠的是，大疆的策略往往留着后手，它完全可能等潜在对手建好产线、投了大笔钱之后，再启动新一轮降价，那时候对手就彻底没退路了。

这种竞争方式有多残酷？你以为是来按规矩下棋的，结果刚走进赛场，对手就直接抄起棋盘等着揍你，还一点机会都不给你。

对咱们消费者来说，大疆降价肯定是好事，能用更低的价格买到高端产品，但从长期来看，行业垄断也可能带来一些问题，比如产品创新变慢，选择变少，这也是任何行业形成垄断后都可能出现的情况。

但就当下的竞争格局来说，大疆这波降价策略绝对是成功的商业操作，它用短期的利润让步，换来了长期的市场主导权。

用自己的定价优势，直接瓦解了潜在对手的入局动力。这种“宁可自己不赚，也要让对手亏”的战略眼光，还有说干就干的魄力，正是大疆能长期领跑行业的关键。

这波降价风暴之后，智能影像行业大概率会迎来一次大洗牌，而大疆已经占好了最有利的位置，继续在这个领域书写自己的传奇。