开启电动沙发新时代，顾家用“不可能三角”撬动家居新“坐”标

在快节奏的都市生活中，一张能精准贴合身体曲线的沙发，早已超越了简单的家居摆设，成为现代人卸下疲惫的舒适港湾。然而，面对市场上琳琅满目的沙发产品，消费者常常陷入选择困难，如何找到既坐得舒服，又能读懂使用场景的“理想型”？

这种消费痛点的背后，折射出家居市场从刚需向品质升级的深层变化。契合当代人多元生活场景的电动沙发，正成为撬动这一增量市场的明星品类。

10月15日，一场以“展新一代 诚意之作”为主题的电动智能沙发旗舰新品发布会点燃行业热情，顾家携三款依托全栈自研功能架全面升级的新品亮相。

顾家在发布会上表示，新产品不仅突破了行业内“不可能三角”的技术难题，一举实现“零重力”“零靠墙”与“真高脚”的协同兼容，还显著优化了沉浸式漂浮的坐躺舒适性，为用户带来身体更舒展打开、全身被承托的舒适体验，精准满足当代用户对坐躺舒适升级的多方面需求。

创新先行将“不可能三角”变为可能

想要零重力舒展，就要接受沙发离墙存在距离；想要贴合墙面省空间，又得牺牲靠背角度和舒适度。

长期以来，电动沙发行业始终被“零重力、零靠墙、真高脚”的“不可能三角”难题困住，这导致消费者在舒适体验与空间利用间反复妥协。传统产品要么因离墙摆放留下难以清理的卫生死角，要么因靠背设计不合理导致久坐腰酸，更难兼顾家居美学的整体性，这也成为制约行业升级的瓶颈。

在发布会上，顾家为这一系统性问题给出了自己的解决方案。

支撑这一解决方案的关键，便是顾家全栈自研的“K-TRON Space Z功能架”。据顾家介绍，这项技术打磨便花费了两年零六个月，也是此次献给行业与用户的核心价值。

发布会上，顾家从功能架两大核心技术结构切入，解析其技术革新：其一为“双滑槽结构”，在让沙发更轻薄、承托更稳定的同时，同步实现“零重力”“零靠墙”“真高脚”的协同适配，14cm左右的高脚设计恰好适配市面上主流扫地机器人自由进出，解决了沙发底部“藏污纳垢”的清洁痛点。

其二是“奇迹曲线”设计，针对性攻克高靠背、大角度下的靠墙难题。传统电动沙发因靠背展开时需向后预留空间，不得不离墙摆放，而“奇迹曲线”通过优化靠背运动轨迹，让大角度舒展与无缝靠墙不再矛盾，彻底告别“难摆放、伤墙面”的行业通病。

这意味着，无论用户家中是横厅还是竖厅，沙发都能完美贴合墙面，彻底消灭以往离墙摆放留下的缝隙死角；同时，运动过程中不擦墙、不搓背，既避免了墙面磨损，又解决了传统产品调节时的顿挫感，让“舒展”真正成为无压迫的享受。

正如顾家提及对用户洞察——国内用户注重空间利用率，而顾家的设计恰恰将空间选择权交还给用户，释放每一寸居住空间的同时，也改变了家庭休息的固有姿态，不再是蜷在沙发一角，而是如同漂浮在私人专属的舒适空间中，让身心能够“能量重启”。

反馈到产品侧，此次推出的云舒沙发将技术优势转化为了可被感知的体验升级。顾家强调“从用户中来，到用户中去”，云舒沙发的体验设计便体现了这一理念，被定义为“沉浸式漂浮”“全身被承托”“久坐久躺不累”“NFC一键舒展零重力”四大新标准。

其中，实现“沉浸式漂浮体验”的设计奥秘在于“心膝平衡”与“黄金零压角”的协同。通过调整人体姿态角度，让膝盖略高于心脏以减少身体压迫，同时增加立体腰托支撑，填补传统沙发腰部漏空的缝隙。

用户优先坚持价值增长

顾家家居在此次新品发布中反复强调的“价值增长”逻辑，显得格外清晰。

不同于行业内部分品牌靠功能堆砌、价格战争夺市场的做法，顾家将产品价值从“单一功能”升维至“放松休憩”与“品质生活”层面，例如通过“舒展零重力”这一核心体验，把电动沙发从一件普通家具，变成了快节奏生活里的“家庭能量恢复站”。

而这种价值重构，正是其跳出同质化竞争的关键。

顾家提到，其对价值的打磨，始终紧扣用户真实需求。团队曾花长时间做数千份用户访谈，发现职场女性回家后习惯垫高小腿缓解水肿、年轻人希望沙发能适配“追剧+放松”的多元场景，这些洞察最终转化为“心膝平衡态”、“黄金零压角”等设计细节，让“舒展零重力”体验不再停留于抽象概念。

当电动沙发精准切中人们对舒适和放松的需求时，用户自然愿意为其缓解疲劳、提升日常品质的价值付费。这增强了顾家的底气，更让品牌与用户建立起深层连接，而非单纯的买卖关系。

从产品到生活方式的跨越，逐渐成为顾家新的增长空间。从商业逻辑看，其一，于产品层面建立硬实力，通过品类创新，直接提升品牌溢价与市场竞争力；其二，于用户层面构建软连接，增强用户粘性与生命周期价值，让认同顾家新一代电动沙发的消费者，自然延伸至卧室、定制家居等品类，形成一站式生活解决方案的消费闭环；其三，在品牌层面占据心智高地，当顾家成为优质生活方式的代名词，便不仅定义产品，更是生活方式的引领者。

值得一提的是，为了让这份价值承诺落地，顾家还在售后服务上打出了长期主义牌。

顾家特别介绍，针对消费者担心电动沙发售后难的普遍顾虑，品牌首次在沙发行业提出“10年质保+以旧换新”组合政策。详细来看，功能架、电机、手控器、变压器享受10年质保，远超行业常规周期。此外，以旧换新服务覆盖从预约上门、拆解回收到价值评估的全流程，降低用户换新门槛。

与此同时，面对年轻消费主力崛起的市场趋势，顾家也在主动贴近新一代用户。自去年起，品牌开始通过社媒平台研究年轻消费者的喜好，并在公司体系内组建了“年轻化”团队。这种调整不仅让顾家在小红书沙发品类的渗透力显著提升，更通过真实用户场景分享，让顾家的理念精准触达年轻的消费主力群体。

从产品体验到沟通渠道，顾家正用年轻化的视野，将“品质休憩”的价值主张，转化为年轻消费者能感知、愿认同的生活方式，为长期增长储备用户基础。

结语

在消费分化加剧、地产周期调整的双重压力下，中国家居行业正经历一场“冰与火”的考验。据中国家具协会数据，2025年上半年，我国家具制造业规模以上企业营业收入同比下降4.9%。

相比之下，顾家家居却以上半年营收98.01亿元、同比增长10.02%，归母净利润10.21亿元、同比增长13.89%的业绩逆势突围。其中，沙发品类以56.67亿元的营收构筑了坚实的基本盘，而其中的电动沙发更是保持中高位数增长，成为强劲的拉升动力。

数据背后是顾家对行业趋势的准确预判和战略定力。多数企业仍在规模扩张与成本压缩间摇摆时，顾家选择了一条更难却更可持续的路，以技术自研构建产品壁垒，以价值增长重构商业逻辑，以用户体验定义品牌边界。