郎酒9月发布的会员尊享酒，为何成懂酒人的优选？

当白酒行业仍处于深度调整期时，郎酒庄园·会员尊享酒的发布却在圈内掀起了一阵波澜。限量发售的策略、独特的竹节瓶身设计理念，以及“老酒比例更高”的品质承诺，让这款产品在上市之初就引发了会员们的热烈响应。

在郎酒庄园的会员节现场，一位资深会员道出了许多人的心声：“之所以这么爽快下单，郎酒庄园·会员尊享酒，是因为喝惯了郎酒，再喝其他的酒总觉得差点意思。”

这句朴实的评价背后，不仅是一款产品的成功，更是一种会员经济模式在白酒行业的成功。

01 以匠心品质与圈层共鸣，定义高端白酒新范式

作为会员量身打造的限量产品，郎酒庄园·会员尊享酒的价值首先根植于可感知的物理属性。从设计到口感，每一个细节都在满足高端消费群体对一瓶好酒的期待。

竹节瓶身寓意节节高升，也取“竹有节、人有度”之意致敬企业家精神，釉面在光线下流转着静谧的光泽，这些设计细节都赢得了会员的认可。

轻轻旋开瓶盖，一股浓郁的酱香扑鼻而来，不冲不烈，却极具穿透力。“那是一种自然的粮食香味，”三年会员、深圳企业主杜先生形容道，“郎酒的香味很独特。”

将酒液缓缓注入杯中，酒体绵密挂杯，香气层次渐次展开。有老会员细致地分析：“它的酱香味比普通产品更浓，陈味也更足，应该是老酒比例更高的缘故。”有会员则直言：“一闻就知道，这酒不简单。”

据悉，这款酒的酒体设计以“穿越时光、回味美好”为理念，甄选首批第五代青花郎成型酒体、第一代青花郎瓶贮老酒、天地宝洞洞藏调味酒。这三类跨越了5个代际、25年时光的典型酒体，经由小批量、大师级的精心勾调，最终实现了风味的和谐相融，共同筑起了会员尊享酒独一无二的稀缺价值。

实际上，在会员酒正式发布之前，郎酒为此举办了专家鉴评会，来自全国各地的著名白酒专家、学者及资深老酒收藏名家齐聚一堂，对会员尊享酒进行专业鉴评。专家团队一致认为该酒“酱香陈香突出，酒体醇厚丰满，入口圆润细腻，落喉绵柔丝滑”，对其品质给予了高度评价。

轻抿一口，酒液在舌尖稍作停留，随即滑入喉中。“这款酒的口感很圆润，醇厚感明显。”一位会员评价道，“我买了很多件（郎酒庄园·会员尊享酒）存放起来，相信两三年后，酒体经过陈化，口感会更上一层楼。”

市场分析显示，近年来高端白酒消费者对“柔和顺口”的需求明显提升。郎酒庄园·会员尊享酒恰好在这一点上抓住了核心消费群体的需求。

然而，一瓶品质出众的好酒，仅仅是故事的开始。在郎酒的商业逻辑里，它更是开启一段深度关系与专属体验的钥匙。

02 结缘郎酒，从品质认同到情感连接

在消费升级与行业调整并行的时代，郎酒会员尊享酒受到热捧验证了一种以用户为中心、通过深度服务构建品牌护城河模式的可行性。

经过多年发展，郎酒的会员体系已经形成了一个集产品、体验、思想交流、价值社交于一体，并逐步与国际接轨的高端会员服务平台。

在产品层面，会员能享受到郎酒最好的顶级酒，并拥有会员专属产品的优先获取权。郎酒承诺，会员在庄园买到的酒具备最优的质价比。

在体验层面，郎酒庄园不仅是会员可以接待贵宾的场所，更被定位为会员的第二个家。会员可以参与亲手勾调一瓶属于自己的美酒等专属活动，并通过高尔夫巡回赛、私享会等高端圈层活动进行社交与资源对接。

在思想层面，郎酒通过郎酒庄园会员节等平台，邀请知名学者和企业家进行分享，旨在与会员实现思想同频，为灵魂注入美好，实现价值共创。

依托这套体系，会员尊享酒等郎酒旗下产品已经从一件商品升华为一种圈层身份的象征，为会员提供了多重价值。

首先是稀缺价值满足了社交需求。夏先生，一位在知识产权行业深耕的藏家，坦言：“会员尊享酒在商务场合送礼很有面子。”对他而言，产品的限量特性使其成为兼具饮用、商务礼赠的硬通货。

其次是体验价值与情感归属。对于53岁的杜总来说，郎酒更像是一位陪伴他十余年商海浮沉的挚友。从最初结识青花郎，到三年前偶然品味到红运郎，他欣喜地发现郎酒构建了完善的高端产品体系，能够满足不同场景的消费需求。

“喝了郎酒之后，我就开始给身边人都推荐郎酒。包括我自己和一些生意伙伴，我都是推荐郎酒的产品。”杜总笑着回忆道。从最初的相识，到后来的相知相伴，郎酒见证了他事业的起起落落，成为他生活中不可或缺的一部分。从产品认同到品牌信赖的深度绑定。郎酒庄园提供的已不仅是酒，更是每年一度放松身心、与老友新朋共叙的仪式感。

最终，这一切凝结为圈层价值与身份认同。在商务宴请中，拿出一瓶郎酒庄园·会员尊享酒，已成为一种隐形的身份语言。“购酒之后，我送过朋友，也招待过客户，大家反馈都非常好。”杜总说。事实上，在懂酒的人群中，选择郎酒代表着一种低调奢华的品味。“喝郎酒的人，往往是真正懂酒的人。”一位会员如是说。

这些价值认同，推动着郎酒会员体系的蓬勃发展。

“我成为郎酒会员已经有好几年了，之前去过酒庄，通过讲解对郎酒有了深入了解，”一位来自金融行业的会员回忆道。酒庄里岁月沉淀的酒香、精湛的酿造工艺与无处不在的精心服务，深深触动了他，让他从普通消费者成为了品牌的忠实拥趸。

就此来看，郎酒的成功在于它打造了一个价值闭环：卓越的产品吸引用户，深度服务增强黏性，而圈层文化则最终完成价值升华。

数据显示，郎酒的会员数量正在快速增长——从2018年青花荟初建，到2021年郎酒庄园会员中心升级成立，如今已有超过30000名会员与郎酒同行。

这些来自不同行业、有着不同经历的会员故事，如同一面面镜子，折射出中国白酒消费正在发生的深刻变革：从单纯的商品购买，逐渐转向对品牌文化和会员体验的深度认同。

这种转变，标志着白酒行业竞争维度的升级。而这种竞争优势的确立，往往不在于一时的营销策略，而在于能否真正与消费者建立起持久而稳固的情感链接。

正如一位会员所说：“酒是陈的香，情是久的浓。”当一瓶酒超越了饮用的功能，成为情感纽带与身份象征时，它便占据了独特的位置。而在郎酒庄园里，每一瓶郎酒庄园·会员尊享酒，都在静待那个懂它的人，开启下一段时光之旅。