【旅游行业】小红书种草获客这样做，获客成本个位数

旅游行业有非常明显的地域特点与时间特点，这两个大的因素，也决定了绝大多数的旅游营销团队的旅游线路是单薄的、一年也就那几个月挣钱，想要突破这样的行业限制，做种草账号，就是一个非常明智的“长期路线”行为。

小红书素人种草，要和kol博主进行区分，在前期资金实力有限的情况下，kol可以是付费的选择，缓解一部分流量问题，素人种草才是长久大计

素人种草的关键在于“素人”两个字，kol博主的内容在于高度垂直、与高度专业，两种内容类型的成本是不一样的，根据公司的实际情况选择

很多老板会想要花素人的钱，买到博主的内容品质与宣传效果，肯定是不可能的

素人账号的策略

1.市场调查

调查目前你的旅游线路关键词下的内容，哪些比较火，这些内容主要是针对谁的，是大学生、还是自驾游、还是跟团或者定制游，这个很关键

因为，我们要找到具有高流量与高消费群体的交叉点，并且要和我们的旅游产品高度匹配的这部分人群，这样才是从底层上找对了方向。

2.根据人群确认人设

这个就是把这个人设做实、做真，比如是一个大学生，那么大学生生活是一定要有的，比如早八起床困难、表白成功、辅导员叫家长、操场打篮球、周末逛街这种内容，就是完完全全一个真实的大学生

做人设有两层意思，最底层的作用就是，我以大学生的人设发广告时，别人进我主页，我有这么多的内容沉淀，人设相关的信任问题就解决了

第二层意思就是，人设内容的发布，也是流量爆点，上述的几个话题，都是具备流量潜力的，那么通过人设相关的爆帖，是能够吸引一定程度的相同人设关注的，可以为后期自发组织旅游提供流量基础。

3.设计事件营销

在素人账号里，广告就是【事件营销】，去旅游、买个什么东西，就是这个人生活中的一件事情而已，所以事件营销在整个账号里的内容分量是相对少的，但是所有的人设又是为这件事来铺垫服务的。

可以通过“求推荐”这类内容开始，然后一系列对比、选择、感慨、正反馈，组成一个完整的事件。

也可以o帧起手，上来就是攻略分享

也可以上旅游的过程中一件比较炸裂的事

也可以是旅游中的一件坑爹的事，做避雷等

只要这个事件具备话题性，那么人设号涌入大量流量，这个事件营销就是成功的

4.交映生辉

可以理解人设内容与事件营销是两个内容线，这两个内容线可以相互交织缠绕，这样足够真实感，同时也为后续长期释放流量提供基础

比如说，下个月去xx地方，年底计划去哪里等

因为已经续了一波流量，甚至有一批人因为这个攻略选择了你推荐的旅行社，所以第二次、第三次，都会继续跟随，这种客户的营销成本就会越来越低了

同时在流量的基础上，去开辟新的旅游线路、包装新的旅游产品，一举打破，原来单一的旅游线路、时效性很强的问题

流量就是你组建团队的信心、流量就是供应商合作谈判的筹码

这一切的一切，只是因为，你完完全全做成了一个有流量的素人号而已

如果你手上攥了10个这样的素人账号呢？

5.用矩阵去提升成功的概率

上述的一切，都有一个共同的基础，就是你需要把内容做爆，那么你能把握怎么做爆吗？

所以你需要一批账号，同时进行测试，这就是我们所说的赛马机制

做一件事，我们在乎的是结果是否在我们的预期内，投入的提升是会让结果无限接近预期的

打个非常简单的比方，一个号做一个月，有可能颗粒无收，但是100个号做一个月，一定有一些号能丰收，对吗？

无非就是投入力度

那如果想要扭转线路单一、时效有限的劣势，把握好自己产品这一两个月的黄金时间就非常重要了，在这个节点进行投入，做出了爆款，就大概率扭转自己的业务被动局面，您说呢？旅游人们！

给大家推荐100+旅游公司都在用的小红书矩阵系统，一个后台可以管理几十上百个号，大大提升了运营人员的效率，内容可以批量上传。不需要操心账号、ip、设备的事情。