沪上阿姨的营销策略可总结为:“差异化产品+下沉市场+文化联名+私域运营”四维驱动
1、产品破圈:从“五谷茶饮”到“鲜果茶革命”,以反潮流思维开辟细分市场;
2、渠道深耕:聚焦三四线城市,采用“农村包围城市”策略,50.4%门店位于三线及以下城市;
3文化营销:联名非遗簪花、女书等传统元素,打造“摩登东方茶”品牌形象;
4、私域裂变:3000万会员精细化管理,复购率超40%,通过小程序、社群实现高频互动。
广告人干货库小程序 对沪上阿姨营销案例进行了复盘,后附复盘文档下载地址:
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