从宠物时装到玩偶“华服”——曹县魏湾镇范曙光“换道”跑出四百万元年销量

近日，在曹县魏湾镇王泽铺村一座普通院落里，李冬梅等几名村民正在工作台上忙着修剪、整理即将发货的玩偶衣服。怡墨电子商务有限公司负责人范曙光正为当红玩偶“拉布布”试穿外套和帽子（如图）。这套精致可爱的行头，让“拉布布”瞬间有了生命与个性。35岁的范曙光没想到，两年前他从生产宠物衣服、猫窝和狗窝转型到生产玩偶衣服，一换赛道便创下年订单量50万单、销售额400万元的业绩。

范曙光介绍，公司最初主营宠物用品，他很快发现宠物服装市场虽然大，却巨头林立、竞争激烈、利润被不断压缩。他意识到必须找到需求明确、有增长潜力且能够驾驭的细分市场。凭借对潮流的敏锐嗅觉，他发现玩偶衣服市场前景广阔，且玩偶尺寸标准，利于产品开发和规模化生产。于是他将目光投向“娃圈”，跟踪流行玩偶发布趋势和社交媒体审美风向，坚持原创设计并及时申请版权保护。

玩偶衣服设计空间大，款式多样，四季皆有新品。不少人愿意为心爱的玩偶购置衣物，假期更是销售旺季。范曙光的这一关键转型，让公司的发展驶入快车道。随着需求增加，公司采用“核心工厂+散户”的柔性供应链模式：复杂或大批量的订单交给6家核心工厂，简单、小批量的订单下放给散户加工团队。这不仅优化了成本和加工效率，还带动村民利用空闲时间创收。

目前，怡墨电子商务有限公司已在拼多多、淘宝等平台开设7家店铺，通过精准的流量运营和口碑积累，在短短一年间异军突起，创下了年订单量50万单、销售额400万元的业绩。共有6家服装加工厂为其做代加工，分布于魏湾镇、常乐集镇、砖庙镇、楼庄镇、磐石街道及曹城街道，其中，魏湾镇的2家加工厂每年生产供应24万单，是公司稳定运营的压舱石。

展望未来，范曙光表示，公司将继续深化原创设计，计划推出更多主题系列，并积极探索抖音等直播电商渠道，通过场景化内容直接触达消费者。当前秋冬款的毛绒系列衣服正热销，公司抓住“温暖”和“潮酷”的结合点，为玩偶设计生产冬季新品。

从为宠物添衣到为玩偶“造梦”，范曙光用成功转型证明，在消费分级的时代，精准捕捉一个小众圈层的热爱，并用创新的商业模式满足其消费需求，同样能开辟出一片广阔的天地。他扎根故乡，带领村民在一针一线为无数玩偶缝制时尚新衣的同时，也编织着属于他们的美好未来。

菏泽日报记者 马琳 张红艳