年度“最费脑子”的宝藏营，每一秒都在疯狂长知识！2025“浙里”科学家创业营第四期成功举办

对科技创业者而言，“如何精准获客？怎样实现高效增长？”是绕不开的核心命题。10月17日-18日，2025“浙里”科学家创业营第四期【客户与增长】主题在江南科技城（浙江省科技型企业家集聚区）班强势开讲，超40位科技创业者、青年科学家汇聚一堂，在两天的高密度学习中，全方位探寻从获客突破到业绩增长的核心逻辑。

江南科技城管理局副局长傅晓军出席并致辞。他介绍了江南科技城在产业升级、创新生态营造、科学家创业模式探索与打造全球创新支点等方面的建设情况，欢迎广大科技型企业家在江南科技城落地生根，共同书写科学家创业的浙江范式。

获客增长，找对方向才能跑赢市场

“创业要找得小、扎得深、做得透！找对行业、做对品类、找准痛点是关键。”AA加速器创始人、长风基金创始合伙人吴玲伟，以《新时代科创企业的获客与增长》开启课程。她系统性分享从“创意”到“产品”再到“商业闭环”的创业路径，强调科技创业者需完成角色转变，聚焦真实需求，构建商业模式闭环，并通过精细化工具实现获客与增长。课程围绕产品经理思维、用户与客户区分、痛点识别、价值定位、动机驱动销售及数据化增长模型等核心议题，引导学员深度自我反思与实践准备。

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时代企业，创新突破是永恒主题

下午，浙江兆丰机电股份有限公司创始人、董事长孔爱祥带领学员们参观兆丰展厅并亲自讲解，分享智能制造与数字化转型实践经验，并带来《没有成功的企业，只有时代的企业》分享。他从敢于突破创新、聚焦核心业务、注重技术研发、合理规划投资、重视人才培养五大维度，结合自身企业发展历程，讲述如何紧跟时代浪潮，让企业持续焕发活力。

勇者奔赴，跨界拓荒的科创力量

18日上午，龙兴（杭州）航空电子有限公司董事长、2025年度浙江省青年科学企业家胡兴，带来题为《从“通信尖兵”到“航电拓荒者”勇者的双向奔赴：潜深海、登高峰、闯南极》的分享。他详解LTC（Leads To Cash，从线索到现金）、3C 战略三角模型（公司Corporation、顾客Customer、竞争对手Competitor）、三图三表（组织架构图、决策流程图、客户关系分级图＆客户个人信息表、客户流动表、五大基本动作沟通表）等三个“大师执行力”工作方法。更以“创业的人要苦中作乐”的暖心话语，给创业者们注入精神力量。

AI时代实现客户增长的关键：用低成本、可落地的方案激活数据价值

每日互动股份有限公司董事长、2024年度浙江省最具创新力青年科技型企业家方毅，带来《AI时代的组织和商业模式创新》。他分享四大实战心法：互联网产品要做到刚需、高频、乐享的产品理念；要评估商业模式要考虑可行性（Practical）、可盈利性（Profitable）、可持续性（Sustainable）和规模化（Scalable）；客户与市场策略上，要列出 500 个客户，挑出100个“0接口”客户，并触达其中50个客户；同时采用碗里（过亿营收业务持续做大）、锅里（完成天使客户验证需规模化）、田里和野里（保持 20% 投入探索未来）的资源分配方式。同时，方毅强调“All about Attention”的重要性。

渠道破局，”百城百品“打开产品销路

学员产品做得好，销路也要通！浙江省数字经济学会产业运营专委会副主任徐毅开启《百城百品销售渠道》午间课堂，分享多场景数智化解决方案批量落地优秀实践经验，为学员产品如何对接广阔市场、打通销售链路支招，探讨合作可能。

17日中午，同步开展了2025“科学保甲”健康科普公益活动，让创业者们在充电知识的同时，也给身体来次“检修”，以更健康的状态奔赴创业路。

创业是一场长跑，作为省科协科技型企业家选育工作的重要载体，“浙里”科学家创业营通过线上线下双向赋能，以“小班化、实战化、专业化” 的陪跑模式，希望打造科学家创业者的 “加油站”,连接、启发和激励那些正奔跑在路上的创业者，为他们提供专业服务和成长价值。2025年“浙里”科学家创业营将于下月迎来第五期收官主题班【财务与融资】，持续为科技型企业注入成长动能，敬请期待。

　　“浙里”科学家创业营旨在为有创业意愿的科学家和初创科技型企业负责人提供创业辅导和支持。该创业营有三大特色：

● 教学模式上，采用定制化教学，依据学员需求灵活安排课程，融合专题授课、前沿讲座、研学参访、主题沙龙等多种形式，保障深度互动与资源精准对接；

● 师资配备上，组建了由成功的科技型企业家、有创业经验的科学家、资深投资人及科创服务平台负责人构成的实战型导师团；

● 服务保障上，实行长期化陪跑，组建学员社群，邀请省级学会负责人及主办单位有关领导担任班主任，并联动政府部门、科技中介机构、投融资机构等，为学员提供政策解读、人才申报、资源对接、融资路演等全方位服务。

今年的“浙里”科学家创业营计划开设5期，每期2天，围绕创业痛点难点设置通用性课程，做到一期一主题。招生对象面向2024-2025年度浙江省青年科技型企业家入库人选、省科协党校“领航计划”青年科技人才国情省情研修活动往期学员、萧山区新型研发机构的青年科学家和初创科技型企业相关负责人（45周岁以下）。