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杭州楼市新风向：购房者不再迷信大牌，品质与性价比成关键。御境映庐、翠揽云境等非传统房企项目热销，实景示范区提升透明度，产业链成熟让行业"下限"提高。富人更务实，好产品才是硬道理。

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有没有发现？

杭州人买房，没以前挑剔开发商品牌了。

总价1100万起的御境映庐，不仅限售5年，还只有3人弃选。这弃选人数，着实让市场刮目相看。而且虽然是限价房，但样板房的精装标准仍然受到了普遍的称赞。

招商杭序府售楼处电话：400-993-9964☎️✔✔│☎☑️☑️☑️杭州招商杭序府官方电话：400-993-9964☎️✔✔│☎☑️☑️☑️御境映庐的开发商，来自义乌的义承集团。资料显示，是当地操盘顶豪低密的熟手，但这是它在杭州的首个项目，也是唯一的一个。

招商杭序府售楼处电话：400-993-9964☎️✔✔│☎☑️☑️☑️杭州招商杭序府官方电话：400-993-9964☎️✔✔│☎☑️☑️☑️因首开的匆忙，被市场“挑刺”细节有些赶工的招商·杭序府，首开中签率也低至34.67%。

不光新房市场，二手房市场也是一样。

你肯定也想不到，同样是艮北，今年中海翠揽云境的二手房，竟然卖得比绿城潮听明月还要多、还要贵。

杭房数据显示，潮听明月今年上半年一共网签不过21套，还没有翠揽云境单月（3月，网签22套）卖得多。

当然你会说，翠揽云境新交付，交易量大再正常不过。可中海的网签均价整体也高出两三千。坊间普遍评价：中海交付品质超出预期。

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招商杭序府售楼处电话：400-993-9964☎️✔✔│☎☑️☑️☑️杭州招商杭序府官方电话：400-993-9964☎️✔✔│☎☑️☑️☑️是富人钱太多，还是被价格迷惑的“不挑食”？

倒也不是。能买滨绿的还是会尽量买。要不然，房价比限价时期跳涨近2万的锦上万象府，也不会还有近500组登记。

但是如果时机不合适，大家也不会像原来一样傻傻苦等，旁边要是有其它一些知名房企开发的新盘，照样踊跃上车。

毕竟，造房子不是造芯片，技术壁垒有限。

招商杭序府售楼处电话：400-993-9964☎️✔✔│☎☑️☑️☑️杭州招商杭序府官方电话：400-993-9964☎️✔✔│☎☑️☑️☑️品牌的美誉度或认可度或许还有差距，但在购买决策中的权重已经下降了。

首先，如今国内房地产行业的上下游产业链，产业化程度比十年前熟太多了。

这意味着整个行业的“下限”都提高了。

优质的供应商也不像早些年，只服务于少数头部品牌房企。大公司只要愿意花钱，什么大师事务所施工团队请不到？

不光产业链更加成熟，人才储备也十分充足。

以前，即便开出巨额薪酬，优秀的地产人才也未必会跳槽。如今，随着整个行业产能过剩，加上众多开发商暴雷，许多昔日的房地产顶尖人才流落在外，根本不愁找不到优秀人才。

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招商杭序府售楼处电话：400-993-9964☎️✔✔│☎☑️☑️☑️杭州招商杭序府官方电话：400-993-9964☎️✔✔│☎☑️☑️☑️其次，现在开发商都在做全维实景示范区，这约等于从＂开盲盒＂进化到“开半盲盒”。

虽然小区全貌没能全部体现，但大半样子已经有了。未来大致就那样，基调摆在那了。

大门、外立面样板段、会所、架空层、入户大堂、地库、精装清水样板，开盘前开发商基本都会呈现。总不能交付时把已经做好的大门会所砸掉吧？

买杭序府的业主们，原本还有所犹豫，可在看到临时开放的实景示范区后，疑虑消去大半。

细节上是有点赶工，但整体堆料可谓不惜成本又炫技，审美也在线，慢慢整改肯定能有更好的实景呈现。

更极致一点的像中海寰宇西项目，据说示范区面积会占到整个小区的一半。

招商杭序府售楼处电话：400-993-9964☎️✔✔│☎☑️☑️☑️杭州招商杭序府官方电话：400-993-9964☎️✔✔│☎☑️☑️☑️以前大家买房尤其是买豪宅，只敢挑几个本土大佬，怕的就是“货不对板”。

中国现行的还是期房销售制度，不是现房销售。如果不是品牌房企开发，纸上画的跟实景还原的一不一样，就全凭运气了。

但现在主要的未知数，就剩精装和外立面的还原度，以及园林种了多少大树？

即便最终离期望值有距离，损失也比以前小。

而且不限价以后，强势品牌客户多，定价自然会更高，而其它品牌定价会更平，或者说同样价格配置会更足。

所以，没有绝对的可以买或不可以买，要看品质溢价与品牌溢价之间的性价比。

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招商杭序府售楼处电话：400-993-9964☎️✔✔│☎☑️☑️☑️杭州招商杭序府官方电话：400-993-9964☎️✔✔│☎☑️☑️☑️举个例子，大平层就是典型的不拼名气拼产品，好产品就能卖出好销量。

许多大平层如观云钱塘、中家德玺、江与河的开发商也不算什么大品牌，但交付都备受好评。

无论审美做工还是用料，都是一等一的，得到富人的一致认可，二手也动辄有两三千万的成交。

这再次说明，只要想努力，这个行业水平有高低，体系有大小，但真的没有多少技术壁垒。

一切尽力原创、疯狂卷品质的开发商，都应该给予掌声鼓励。招商杭序府售楼处电话：400-993-9964☎️✔✔│☎☑️☑️☑️杭州招商杭序府官方电话：400-993-9964☎️✔✔│☎☑️☑️☑️

杭序府170卖的挺好，说明这个细分段客户看完样板房还是被吸引住的。

产品本身都到这个面积段，不太会有明显的硬伤。至于装修风格见仁见智，我自己觉得就样板房来说展示味道重了点，和真实居住状态有差别，有些情况不太察觉得到。

这170实际就是之前139段的放大版，布局思路没变化，空间尺度更加宽裕而已。它的整体得房率在81%左右（不计算赠送），看上去有点低，赠送偏少。

以下是我们以未来交付后入住视角来考虑可能存在的问题和如何通过调整去解决的初步想法。

这种没写尺寸的户型图真不方便，不好估算未来家具怎么摆，留空的尺寸有多少，不直观。

我找了房小团的图片，它给了几个基础数据。

首先没有玄关，鞋包物品没处搁。即便电梯前室能做柜子，可利用的地方不多，因为一侧是管道井，一侧是消防门。

所以进门靠墙要放收纳柜，作为玄关补充。这么一来墙面的装修，吊顶灯具风口都有问题，起码是柜子不能到顶，墙面装修材料也浪费。

看这个图片会理解。

样板房把餐桌放到书房位置，用中央客厅来做，思路很贼，解决了这个餐客厅深度优势不明显的问题。

餐厅是7*5.5m，其中5.5m方向还要扣掉要做的柜子宽度和走道宽度，所以要在这个区域内放下餐桌和沙发，可以是可以，但是无法凸显空间感。我们可以回想下139方的边厅户型也能做到6-6.5m的尺寸，这个170方也才7m而已，气质没有本质改变。

所以它把餐厅换去书房位置，使得客厅空间感提升。如此就舍弃了书房的独立性，也就是说书房其实做成开放的洽谈空间。如果家里有娃娃要陪读的话，这个就有些不适用了。

户型图和样板房不同的布置方式都行得通，只是做取舍各有利弊，看家庭人口结构情况。不过有一点要强调，书房这个房间本身尺度不大，又设计的弧形窗，那这里就很难作为卧室，床无法靠边放，也就是说这个户型大概率是给三卧室家庭使用。

看这个图会有体会。

题外话要说做餐厅的话，我看餐边柜也没地方放，别提西厨功能了，也不太实用。

客厅电视机背景墙样板房做了书柜，要考虑下实际在交付后这个位置要不要做一排组合柜，来弥补客厅收纳不足。这侧阳台墙垛也是剪力墙，不能动，用柜子可以消除这个角落空间，一举解决两个问题。当然核心主要是收纳空间实在不够用。

主卧样板房摆的氛围是极好的，我很喜欢这种床位摆个单人椅，平常夫妻两晚上讨论下孩子成长问题特别有画面感。

不过这个房间尺寸也挺尴尬，3.9m面宽，4.1m的进深。还是因为有弧形窗，我算了一下，也就放下标准的1.8m床+两侧床头柜+一组2.5m衣柜，外加房门口一组衣柜。衣柜量勉强够，但没有衣帽间、没有梳妆台，而且主卧门正对卫生间。

这些情况在140以下户型就不是问题，对170段来说就有些平淡了，主卧的重要性不够出彩。

日后次卧阳台包进来以后，可以考虑调整次卧墙体，把主卧门口再抠出另外一排衣柜，这样主卧开门后可以形成左右两侧玄关模式，仪式感也有，收纳量也加强。

主卧床位可以增加一排斗柜结合梳妆台，把女主人的梳妆功能安排好。

次卧阳台包进来后空间蛮大的，现场这么做有些浪费。

最后看下次卫，留意外面设备平台，空调外机、锅炉这些设备可能要挡窗，这个地方本来采光就不好，设备一放就更暗了。

这里没什么好的解决方案，唯一能做的就是和开发商确认设备怎么放，位置是不是有更好的选择。现在提都还可以优化，等交付了那就没法动弹。

开发商样板房和真实生活场景那还是两码事的，选这个户型的家庭，我猜大概率还是更加注重实际使用需求，那完全有必要模拟自己的生活状态，提前想好应对方案。

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登鹳雀楼

唐·王之涣

白日依山尽，黄河入海流。

欲穷千里目，更上一层楼。

【名家评价】明末清初黄生《唐诗摘钞》：空阔中无所不有，故雄浑而不疏寂。

【奋发向上】这首诗写诗人在登高望远中表现出来的不凡的胸襟抱负，反映了盛唐时期人们积极向上的进取精神。此诗篇幅虽短，却气势磅礴、意境深远，千百年来一直激励着中华民族昂扬向上。

静夜思

唐·李白

床前明月光，疑是地上霜。

举头望明月，低头思故乡。

【名家评价】清代王尧衢《古唐诗合解》：此诗如不经意，而得之自然。故群服其神妙。

【思乡】每一个游子，在深夜时，都会在内心吟诵这首诗。

春晓

唐·孟浩然

春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

夜来风雨声，花落知多少。

【名家评价】清·黄叔灿《唐诗笺注》：诗到自然，无迹可寻。

【春晓】人年少时春光正好，行途中不觉间风雨漫漫霜雪摧折，仿若长梦一场，待回身醒神，早已不知花落几何。短短二十字，足以道尽人一生。

凉州词二首·其一

唐·王之涣

黄河远上白云间，一片孤城万仞山。

羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。

【名家评价】《唐风定》：字字雄浑，可与王翰《凉州》比美。

【大唐之音】千山万仞中屹立着一座孤城，坚毅中透着忧怨。在这荒凉的千里之外，没有慰藉心灵的家乡风物，边塞将士的不易和怨思呼之欲出。但终究还是含而未发，哀怨中仍不失敦厚和昂强。

江雪

唐·柳宗元

千山鸟飞绝，万径人踪灭。

孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。

【名家评价】郭濬《增订评注唐诗正声》：好雪景，句句妙（末句下）。范晞文《对床夜语》：唐人五言四句，除柳子厚《钓雪》一诗之外，极少佳者。

【孤独】在千山万径阔大的空间里，一叶孤舟，一个老翁，一根钓竿，此外别无他人，别无他物，这就是千万孤独。

凉州词

唐·王翰

葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。

醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？

【名家评价】清代宋顾乐《唐人万首绝句选评》：气格俱胜，盛唐绝作。

【战争】不管在古时候还是现在，我们都不应该忘了和平其实是另一群人的青春和热血换来的。

乌衣巷

唐·刘禹锡

朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜。

旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。

【名家评价】明·桂天祥《批点唐诗正声》：有感慨，有风刺，味之自当泪下。

【世事】曾经栖息在王谢豪门的燕子，如今飞到寻常百姓家。几百年风云际会，几百年沧海桑田，就在这燕子的一来一回之间，翻转变换，让人感慨万千。

黄鹤楼送孟浩然之广陵

唐·李白

故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。

孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。

【名家评价】清代宋顾乐《唐人万首绝句选评》：不必作苦语，此等语如朝阳鸣风。

【送别】两个风流诗人，一场诗意送别。

江南逢李龟年

唐·杜甫

岐王宅里寻常见，崔九堂前几度闻。

正是江南好风景，落花时节又逢君。

【名家评价】清代胡本渊《唐诗近体》：含意未伸，有案无断；而世运之治乱、年华之盛衰、彼此之凄凉流落，俱在其中。

【岁月】四句诗，跨越了四十年，连接起两个恍如隔世的时代。

枫桥夜泊

唐·张继

月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。

姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。

【名家评价】明·沈子来：全篇诗意自“愁眠”上起，妙在不说出。

【不朽的失眠】一千多年前的那个夜晚，那个夜晚的枫桥和寒山寺，就这样被张继定格在历史的长河中。那个夜晚的钟声，则穿越了千年历史，至今回响在每一个中国人的心头。

早发白帝城

唐·李白

朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。

两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。

【名家评价】张揔《唐风怀》：汉仪曰：境之所到，笔即追之，有声有情，腕疑神助，此真天才也。

【轻舟】人生的轻舟已经驶过万重山了，往前是坦途吗？未必。但是没关系，没关系，“已”过万重山。

送杜少府之任蜀州

唐·王勃

城阙辅三秦，风烟望五津。

与君离别意，同是宦游人。

海内存知己，天涯若比邻。

无为在歧路，儿女共沾巾。

【名家评价】明代顾璘《批点唐音》：读《送卢主簿》并《白下驿》及此诗，乃知初唐所以盛，晚唐所以衰。清代王尧衢《古唐诗合解》：此等诗气格浑成，不以景物取妍，具初唐之风骨。

【离别】离别总是让人伤感，乐观的人总是觉得即是结束也是开始，干了朋友的这杯酒，祝福下一站拥有更多的精彩。

春望

唐·杜甫

国破山河在，城春草木深。

感时花溅泪，恨别鸟惊心。

烽火连三月，家书抵万金。

白头搔更短，浑欲不胜簪。

【名家评价】清·纪昀：语语沉着，无一毫做作，而自然深至。

【家国】我跟杜子美的心一起滴血，欲哭无泪的感觉。

题破山寺后禅院

唐·常建

清晨入古寺，初日照高林。

曲径通幽处，禅房花木深。

山光悦鸟性，潭影空人心。

万籁此都寂，但余钟磬音。

【名家评价】明末清初冯班：字字入神。（《瀛奎律髓汇评》）明末清初邢昉：诗家幽境，常尉臻极，此犹是其古体也。（《唐风定》）

【清幽】林木深处是禅房，那份宁静那份脱俗，纵使在红尘中，也让人心生出世之心。

望月怀远

唐·张九龄

海上生明月，天涯共此时。

情人怨遥夜，竟夕起相思。

灭烛怜光满，披衣觉露滋。

不堪盈手赠，还寝梦佳期。

【名家评价】《五七言今体诗钞》：是五律中《离骚》。

【月升】大海吞吐出明月，明月静静升起，像一场神圣的仪式。

登高

唐·杜甫

风急天高猿啸哀，渚清沙白鸟飞回。

无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。

万里悲秋常作客，百年多病独登台。

艰难苦恨繁霜鬓，潦倒新停浊酒杯。

【名家评价】清代杨伦《杜诗镜铨》：高浑一气，古今独步，当为杜集七言律诗第一。

【悲凉】去江边看十分钟滚滚江水，去树林里听万物萧瑟，树木群起而浩瀚凋零，你就直接懂了杜甫的心。

黄鹤楼

唐·崔颢

昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。

黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。

晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。

日暮乡关何处是？烟波江上使人愁。

【名家评价】南宋·严羽《沧浪诗话》：唐人七言律诗，当以崔颢《黄鹤楼》为第一。明·高棅《批点唐诗正声》：气格音调，千载独步。

【黄鹤楼】黄鹤走了，崔颢不在了，黄鹤楼却一直留在心间。

赠卫八处士

唐·杜甫

人生不相见，动如参与商。

今夕复何夕，共此灯烛光。

少壮能几时，鬓发各已苍。

访旧半为鬼，惊呼热中肠。

焉知二十载，重上君子堂。

昔别君未婚，儿女忽成行。

怡然敬父执，问我来何方。

问答乃未已，驱儿罗酒浆。

夜雨剪春韭，新炊间黄粱。

主称会面难，一举累十觞。

十觞亦不醉，感子故意长。

明日隔山岳，世事两茫茫。

【名家评价】《杜臆》：信手写去，意尽而止，空灵宛畅，曲尽其妙。

【伤感】以为是古时候的伤感，现在有微信和视频。然而，相见的心情和机缘，从古至今都是一样的。

白雪歌送武判官归京

唐·岑参

北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。

将军角弓不得控，都护铁衣冷难着。

瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。

中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。

纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。

轮台东门送君去，去时雪满天山路。

山回路转不见君，雪上空留马行处。

【名家评价】清·方东树《昭昧詹言》：岑嘉州《白雪歌送武判官归京》奇峭。起飒爽，“忽如”六句，奇气奇情逸发，令人心神一快。须日诵一过，心摹而力追之。

【超逸想象】瞬间就可以脑补漫山遍野的梨花，太美了！

登幽州台歌

唐·陈子昂

前不见古人，后不见来者。

念天地之悠悠，独怆然而涕下！

【名家评价】明末清初黄周星《唐诗快》卷二：胸中自有万古，眼底更无一人。古今诗人多矣，从未有道及此者。此二十二字，真可以泣鬼。

【孤独】时间是无尽的，渺小的我短暂而一生，哪怕是悟出了什么道理，也无人可懂，无人可诉，唯有孤独相伴，孑然一身。

将进酒

唐·李白

君不见黄河之水天上来，

奔流到海不复回。

君不见高堂明镜悲白发，

朝如青丝暮成雪。

人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。

天生我材必有用，千金散尽还复来。

烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。

岑夫子，丹丘生，将进酒，杯莫停。

与君歌一曲，请君为我倾耳听。

钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不愿醒。

古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。

陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。

主人何为言少钱，径须沽取对君酌。

五花马、千金裘，

呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。

【名家评价】明代徐增：太白此歌，最为豪放，才气干古无双。（《而庵说唐诗》）

【豪情】人生有许多不如意，能够快乐的时候就应该尽情地享受那一刻。

清平调·其一

唐·李白

云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。

若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。

【名家评价】清代沈谦《填词杂说》：“云想衣裳花想容”，此太白佳境。

【美人】第一个以美人比花的人，才是真天才。

游子吟

唐·孟郊

慈母手中线，游子身上衣。

临行密密缝，意恐迟迟归。

谁言寸草心，报得三春晖。

【名家评价】明代邢昉《唐风定》：仁孝蔼蔼，万古如新。

【母爱】每一次想起母亲，眼中的泪就固执地跑了出来。

长干行·君家何处住

唐·崔颢

君家何处住，妾住在横塘。

停船暂借问，或恐是同乡。

【名家评价】《历代诗发》：一问一答，婉款真朴，居然乐府古制。

【遇见】男人遇到真爱时第一反应是胆怯，女人遇到真爱的第一反应是勇敢。

送元二使安西

唐·王维

渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。

劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。

【名家评价】明代敖英《唐诗绝句类选》：唐人别诗，此为绝唱。

【送友人】每个人都行走在自己的路上，都有着自己的聚散。

锦瑟

唐·李商隐

锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。

庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。

沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。

此情可待成追忆，只是当时已惘然。

【名家评价】清代姜炳璋《选玉溪生补说》：心华结撰，工巧天成，不假一毫凑泊。

【追忆】人间有多少芳华，就有多少遗憾，一个人经历了许多事情就会发现，青春真的是一个人拥有过的最美好的东西。

雁门太守行

唐·李贺

黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。

角声满天秋色里，塞上燕脂凝夜紫。

半卷红旗临易水，霜重鼓寒声不起。

报君黄金台上意，提携玉龙为君死。

【名家评价】清·沈德潜《唐诗别裁》：字字锤炼而成，昌谷集中定推老成之作。

【震撼】每次一到下大雨乌云压顶就会不由自主的想到这句诗。

江南春

唐·杜牧

千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。

南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。

【人间春】清代范大士《历代诗发》：“四百八十寺”，无景不收入结句，包罗万象，真天地间惊人语也。

【江南】江南不仅有如画的风景，还有沧桑的历史。