品牌定位不是口号，是一种取舍

最近接触了一个饮品客户，他说：“我们产品很好，品质也不差，价格比竞品低，渠道也铺了，在抖音已经投了两三百万，但就是没人记得我们。”

我问他：“你觉得你的品牌是什么？”

他说：“我们主打品质、性价比、高颜值、年轻化……”

这就是问题的根源。

不是你没做营销，不是你没砸钱，而是你没有定位。

消费者不是傻子，但他们没空记你

你以为消费者不懂品牌，其实他们只是懒得动脑子。

在信息爆炸的今天，一个人每天刷到的内容，差不多是30年前一年的总量。

用户的注意力就像一扇一直在关闭的门，你有0.5秒的机会敲响。

品牌最怕的不是“被误解”，而是“被忽略”。

被忽略的最大原因，就是你在说的内容太多、太杂、太没有重点。

很多初创品牌一上来就想“全都要”：

又想做高端，又想做平价；

又想打年轻人，又想不丢掉中年用户；

又想讲情绪价值，又想讲功能卖点。

结果呢？

用户看完一句话都记不住。

品牌的定位，本质是一个减法逻辑。

你必须做出牺牲，才能换来记忆。

你什么都想抓，最后什么都抓不住。

定位就是牺牲：你不舍得砍的，才是最该砍的

我特别喜欢一句话：

“定位不是选择你想说什么，而是决定你不说什么。”

做品牌最难的地方，不是表达，而是取舍。

很多老板会说：“我们产品功能多、受众广，不做减法会不会错失市场？”

其实恰恰相反。

市场越大，你越需要切小。

所有成功品牌的开端，都是一个小而深的切口。

舍得砍，用户才记得住。

定位是牺牲，是一种清醒的“自我约束”。

你要舍得舍，别怕别人骂你单一、狭窄。

越是清晰的品牌，越容易在用户心智里“插旗”。

定位是认知锚点：一句话让人知道你是谁

好的定位，就是一句能被用户复述的话。

比如：

提到喜茶，你会想到“高端奶茶”；

提到瑞幸，你会想到“便宜好喝的咖啡”；

提到小米，你会想到“性价比”；

提到小红书，你会想到“种草”；

这背后就是定位的力量。

定位不是写在品牌手册上的，是要写在人心里的。

它不是一句口号，而是消费者潜意识里的快捷通道。

你去想想看：

一个消费者在商场里、在淘宝里、在短视频流里，脑子根本没空分析产品。

他脑子里那一秒浮现的印象，才决定了买不买。

所以，你的定位就是用户决策时的捷径。

定位不是一句slogan，而是一种战略选择

很多人误以为定位就是“找个口号”，比如“让生活更美好”“让你更自信”“为年轻人而来”……

听上去很励志，但一点用没有。

定位不是广告词，它是战略选择。

它关乎你卖什么、卖给谁、怎么卖。

我们帮客户梳理定位时，常用三个维度去拆：

1、用户是谁？（Target）

你要精准到能描述出用户画像：他是谁、在哪、为什么买你。

“年轻人”“女性”“上班族”这种太模糊了。

真正好的定位，比如“25-35岁的都市女性，想保持体态但又不想节食”，这个才具体。

2、你解决了什么问题？（Insight）

功能是表层，情绪是核心。

用户买防晒霜，不是为了“防晒”，是为了“皮肤别变黑”；

买脱毛仪，不是为了“光滑”，是为了“不尴尬”；

买咖啡，不是为了“提神”，是为了“精神状态稳定点”。

3、你跟别人有什么不一样？（Differentiation）

不是“我们更好”，而是“我们不同”。

记住：相同的东西永远打不过第一名，不一样的东西才能活下来。

定位是取舍的结果。

你选择一部分用户，就得放弃另一部分。

你强调一种价值，就得淡化别的。

这才叫定位，不是“讨好所有人”。

品牌混乱的根源：创始人自己没想清楚

说实话，很多品牌没定位，不是团队不懂，而是创始人没想清楚。

创始人最容易掉进两个坑：

第一个坑：什么都想讲。

新品牌一出来，老板巴不得把企业文化、产品理念、社会价值都塞进一句广告语。

结果啥也没说清楚。

第二个坑：太怕丢市场。

怕说窄了就卖不动。

可现实是，你不聚焦，连一个小圈层都打不进去。

这就像打仗，部队有限，你得集中火力轰一个点。

别想着全线推进，最后全军覆没。

我见过一个客户，做智能家居的，产品质量真的不错。

他想同时打“安全”“智能”“年轻”“品质”四个方向。

结果一年下来，用户根本记不住他是谁。

后来我帮他聚焦成一句话“更聪明的家，更安心的生活。”

一年之内，他的线上店铺销售额翻了三倍。

定位不是一句“概念”，它真的是战略资源。

如何找到自己的定位？多从这三个方向去找答案

1、从用户感受出发，不是从你自己出发

别老想着“我想说什么”，要想“用户想听什么”。

定位不是表达欲，是沟通能力。

要学会用用户听得懂的语言去表达品牌。

2、从市场空白找机会

现在所有品类几乎都饱和了，但认知上永远有空白。

比如：

洗发水品类里，“头皮护理”就是被重新打开的认知空白；

饮料行业，“低糖+轻负担”成为新的切口；

服装行业，“小个子专属版型”反而火了。

市场没空白，但认知有。

找到别人忽视的那个角度，就是你的机会。

3、让定位变成一种体验

定位不是一句话挂在墙上，是让用户在每一次体验中能“感受到”的东西。

比如：

喜茶的高端定位体现在门店装修和价格；

小红书的“种草定位”体现在内容调性和互动；

名创优品的“便宜但有设计感”体现在产品陈列上。

用户是通过体验来记住品牌的，不是通过广告。

品牌不是被广告定义的，是被用户认知定义的

你以为你是谁，不重要。

用户以为你是谁，才重要。

品牌定位说到底，就是在用户脑子里“打标签”。

你要主动给自己贴标签，不然用户就会随便贴一个。

一旦标签被贴错，想改就难了。

比如：

大家一想到“钟薛高”，就会联想到“雪糕刺客”；

想起“瑞幸”，就觉得“便宜实在”；

想起“泡泡玛特”，就知道“盲盒潮玩”；

这些认知，哪怕品牌不愿意，也改不了。

定位不是你想要什么，是你在别人眼里成了什么。

很多人做品牌时，总觉得“定位太虚”，想直接讲产品、讲功能。

但真相是：

产品是现在，定位是未来。

你不做定位，就永远只能靠投流广告去堆流量。

而靠投流广告的品牌，永远停留在“被动增长”的层面。

定位，是让你主动掌控增长的唯一钥匙。

它让用户在一堆品牌中一眼认出你，让传播更省力，让品牌更持久。

当你觉得“没人记得我”时，先别去怪市场，也别怪流量，

先问问自己：

“我到底想让别人记住什么？”

如果这个问题你回答不出来，那你不是缺流量，你缺定位。

定位看似简单，其实是最难的选择题。

你要放弃一堆自以为重要的东西，只留下一句能打穿用户心智的话。

这就是品牌的第一步，也是最重要的一步。

别怕“舍”，因为只有舍，才能有得。

品牌的清晰，永远从一次勇敢的减法开始。