用1000亿示好1000万+商家，这家电商到底要干啥？

*此图由AI生成

作者| 史大郎&猫哥

来源| 是史大郎&大猫财经Pro

多年前，一场“社交裂变”的商业实验，在当时的电商格局下，撕开了一道口子。

在巨头林立的电商红海市场，拼多多让无数的产业带中小商家，第一次如此真切且大规模地触达全国市场。

与此同时，拼多多从最下沉的消费市场里，完成了一次突围，从当初的“草根平台”已经成为国民级电商。

而成功的底层逻辑是啥呢？“烟火气”。

烟火气是啥？是市井，是生活，是文化，也是民生，而在拼多多，这种烟火气则是由平台和千千万万的商家共同构成的一种生态。

在传统的电商生态中，产业带中小商家往往是边缘化的，因为大品牌和大商家享受到了更多的流量和资源，而他们只好靠边站，但是为了生存，他们要么付出更加高昂的流量成本，要么被裹挟到更极致的价格内卷当中。

总之，流量都是建立在牺牲利润的基础上。

即便到现在，这种玩法仍在继续，大平台仍在玩这种牺牲中小商家利润的游戏，来追求红海市场中的增量。

而对拼多多而言，产业带中小商家恰恰构成了平台的生命力。

真实的消费市场，不全是大牌，消费者的需求反而是一些“汤汤水水”“针头线脑”，更加接近消费者的现实生活，他们的真实需求是“日用可得、物美价廉”。

而这些更加活跃的需求，也需要能快速洞察并响应消费趋势的变化的商家群体，提供优质商品和服务来满足。

浙江义乌小商品产业带的不少百货商家就受益于此，平台通过消费数据筛选出微波炉加热盖、按压式冰格等诸多“机会产品”，再给予高达百倍的流量扶持，不仅帮商家打开新品市场，还让相关产品利润增长4-5倍，甚至推动商家申请黑标店铺，走上品牌化道路。

再比如像广东佛山童装产业带的98后商家聂康鸣，原本是代工童装的小商家，借助拼多多的多多视频捕捉到汉服细分需求后，推出童装汉服单品，年销量突破八万件，还带动当地掀起“原创汉服”热潮。类似这样中小商家精准承接零散需求的样本，在拼多多更是不胜枚举。

这么多年沉淀下来，拼多多持续通过平台能力，将用户分散、长周期的零散需求，高效归集为短周期的批量确定订单。这种需求的确定性，让产业带商家开始注重产品迭代和技术研发，提升产品附加值和竞争力，也让用户能以实惠价获得更加心仪的新质商品。

如今，拼多多已经呈现出类似亚马逊的飞轮效应，平台上消费者、商家之间形成了双边正向循环。随着新质商品的大量涌现，不仅能够快速响应新消费趋势，也正让更多具备产品和技术创新能力的产业带商家获得确定性增长，升级为新质商家，平台的活跃度和流量也同步得以提升。

这个时候，平台和产业带新质商家之间的关系也不再是单纯的入驻关系，而是一种相依为命、共荣共生的命运共同体。如今在拼多多平台有9亿活跃用户和1000万+活跃商家，共享这种由共生滋养出“烟火气”。

然而，在拼多多深耕自身电商基本盘、与新质商家的正向联结不断加固时，其他传统电商平台却将目光投向即时零售，在线下市场中展开厮杀。

在某种程度上讲，当下拼多多对电商赛道坚守，短期可能不如线下的补贴大战有噱头，赚眼球。

比如，现在传统电商都号称要占领线下即时零售的风口，但更大资源投入去向是打“外卖大战”，各种发券，来提高APP的打开率，用高频带动低频，来实现存量市场的争夺，热闹极了。

但是，这场大战，拼多多却并未跟风。

不是不想抢市场，而是在用不同的手段抢市场，与其他平台薅商户羊毛来抢市场的模式不同的是，拼多多则是抓住了自己的基本盘的同时，通过“惠商”来跳脱同质化竞争。

比如，大家都听过“百亿补贴”，而商家们更熟的是“百亿减免”。

这是一个为商家减负的动作，直接降低技术服务费、推广费、保证金等商家端费用，“百亿减免”搞了一年，为商家各种减免、退返，就达到上百亿。

然后，到了2025年，百亿减免，升级为千亿扶持。

“‘千亿扶持’全面扩大对中小商家、新质商家及品牌商家的扶持力度，推动农产区、产业带实现多层次、全方位的高质量发展，以满足广大消费者多元化的消费需求”。

从百亿到千亿，这不仅仅是一次数字上的变化。

为产业带中小商家的减负肯定会继续持续，而且会探索更多的降佣举措，成本下来，经营和创新就会上去。

接下来要啃的硬骨头，就是要探索产业带中小商家的高质量发展，最大化释放新质商家的潜力，推动产业带实现更大规模、更高质量的整体升级。

未来3年1000亿的真金白银花出去，对于拼多多来讲，肯定是影响利润的。

但是，对于商家来说，这些就是实打实的利润加成。

而在长远来看，在真金白银的助力下，河北安新鞋履、宁夏乳制品、平湖箱包、佛山童装、义乌百货、晋江鞋服等上百个产业带的新质商家在加速壮大，商家的制造业能力、供应链整合能力以及议价能力，都在大幅提升。

比如河北安新县的鞋商靠平台对碳板跑鞋的流量倾斜，单店月销破百万，带动当地从“代工洼地”转向中高端跑鞋产区。

再比如宁夏老字号金河乳业则针对Z世代推出国潮限定牛奶，复购率达42%，在北上广白领中形成口碑。

当越来越多的线下的产业带被激活、新质商家加速崛起，这场 “千亿扶持” 投入的深层价值，更要放在未来电商生态竞争的维度里来看。

未来的电商竞争，是平台对平台，而平台之间，是生态对生态。

这1000亿，就是对平台生态进行投资。

而对于产业带中小商家来说，利润才是持续发展的驱动力。

比如，要不要去做品类的扩充，要不要做品质的升级，要不要从白牌转向品牌，这些都关乎中小商家未来的发展路径，更关乎平台发展。

这些都恰好符合现在比较流行的新质供给，通过产业升级，实现高科技、高效能、高质量，千亿扶持，就是要让传统的中小商家，实现向能提供新质供给的新质商家转变。

这中间的差别在哪里呢？

举个例子，品牌和白牌之间，是存在非常大的价格鸿沟的，一顶帽子，品牌可能200+，而白牌可能是9块9，而这中间，其实就是留给新质商家的价格带。

能给这顶帽子增加多少价值，这里面的利润空间，全凭能力打造。

而在新质供给的促进下，越来越多的产业带中小商家不再满足于做“代工”或“跟卖”，而是积极通过平台的数字化和智能化手段，完成从新品开发、绿色制造，到品牌共建、跨境拓展。

比如晋江的喜糖品牌金冠，曾因婚庆市场变动陷入增长困境，95后“厂二代”吴灿星借助拼多多扶持，全面触网并拥抱95后、00后等年轻群体，不仅让单店年销突破700万元，还研发出无糖零食、情绪测试软糖，成功转型休闲零食品牌。

再像晋江零食品牌雅客，借助拼多多的数字化能力，将研发周期从半年缩至一个月，旗下Coco棒棒糖还成为千万级爆款，实现了从“卖库存”到“造需求”的转型。

相关数据显示，过去一年，拼多多平台95后产业带商家数量同比增长31%，00后商家数量增长44%，新质商品SKU数更是增长超五成，年轻商家与新质商品均呈现快速增长态势。

从上述案例不难发现，大量商家从“被动的流量依附”变成“主动的价值创造”，拼多多从交易撮合者变成孕育商品创新与新质商家成长的“助推器”。

商家与平台之间的关系，已经从共生，发展为共创。

现在，拼多多已经有了“新常态”：

• 传统制造找到新出路，在各种产业带新质商家的带领下，从地方市场走向了全国市场；
• 农产品实现从产地到消费者直连，多多买菜不仅走向城市，还覆盖了全国超70%的行政村；
• 年轻的创业者，在三四线城市乃至乡镇，找到了机会，各种95后、00后“厂二代”的新质商家开始涌现。

在不断的生态进化中，拼多多将与更多的新质商家，持续成长共赢。