成长型品牌的增长跳板，为什么是小红书“种草直达”？

双11大促在即，消费赛道迎来关键增长窗口，各大品牌蓄势待发。在竞争激烈的大促战场上，高增速的成长型品牌总是格外引人注目。

中国供应链的高度成熟与国货意识的全面觉醒，促使大批成长型品牌以黑马之姿崛起，撑起一片丰盛的供给森林。它们不满足于短期销量，更期待通过精细化的种草布局，实现从“卖货”到“品牌”的价值跃迁。

然而，从黑马选手走向成熟品牌并非坦途。流量碎片化、获客成本高企、转化路径模糊——这些现实问题，困住了不少玩家的进阶步伐。

成长型品牌的增长因为充满不确定性，如同在黑暗森林中摸索方向。有限的营销预算如何分配？每一份投入是否都能换回品效双收？这些经营之问透露出一项共性追求：品牌的每一份投入如何能收获更确定的成交、可度量的增长。

而现在，一条更确定、更高效的通路正在打开。

近期召开的“新生有为，生长有道｜Seeds of Renewal2025小红书种草直达峰会”，为品牌们指出了一套从内容种草到高效转化的系统解法——不只是创新工具，更是生长逻辑。

沿着这条路径，更多的成长型品牌有望在内容土壤中扎根的同时持续开花结果，完成从野蛮生长到有序进阶的跨越。

在当下的消费图景中，小红书种草已经深入数亿普通人的生活轨迹。

从兴趣发现地到情感共鸣场，从小众圈层到大众人群——月活超3.5亿用户的小红书，既是一个鲜活的生活方式社区，也是影响消费决策的关键站点，成为众多新品牌生长的沃土。

“哪里有流量，哪里有确定的生意，我们就去哪里。”一位年销千万的商家在接受浪潮新消费采访时曾如此朴素表达，道出了品牌主们的共同心声。

对预算有限的成长型品牌而言，营销的最终意义在于收获可量化的商业成果——短期内，他们需要完成种草的高效转化、以最小成本验证商业模式；长期看，他们希望精准衡量种草效果，建立可预测、可持续的增长模型，依靠科学方法论实现稳健成长。

「种草直达」产品，正是为了满足这种“确定性增长渴求”而生。作为打通小红书到淘宝、天猫、京东下单链路的商业化工具，它提供了一个“让种草向生意更进一步”的全新解法。

从产品形态看，「种草直达」的运作方式非常直观：

广告流量下，用户在笔记详情页沉浸式种草时，无需跳出小红书，可以通过按钮一键直接跳转到天猫、京东等站外交易平台完成浏览、下单。

这条内容直连交易的高速公路，解决了转化的“最后一公里”问题，最直接的价值是在小红书闭环电商基础之上，在开环链路上搭建了一条从种草到成交的直达通路，将成交效率最大化。

这两年，互联网平台打破生态壁垒是大势所趋，逐渐从互联互通走向深度协同。小红书与天猫、京东共同推进的“红猫计划”、“红京计划”正是这一趋势的体现，「种草直达」基于这些官方平台的战略合作诞生，双方数据相互打通，确保了转化链路的安全稳定、数据回传的清晰完整。

在品牌们最关心的转化归因层面，「种草直达」重点优化了科学度量、长效归因两大核心能力，换句话说，能帮品牌看得更精准、更长远。

在过去，一条种草笔记助攻销量爆发的案例屡见不鲜，但对一些重决策、长周期的品类来说，归因仍然存在不确定性。

而「种草直达」和灵犀系统深度打通，支持15天-30天的长效归因，能让品牌清晰看到一篇笔记在长达1个月时间内的全域转化效果，同时洞察人群资产是如何在小红书和交易平台之间流转的。

这意味着，品牌可以参照更科学全面的数据反馈，指导下一步的营销投放计划，降低前期试错成本、缩短投放测试周期，比如家电、家装、奢侈品等大件和高价产品，在小红书的转化价值将变得更明晰。

转化的前提是充裕有效的流量触达，在这方面，「种草直达」提供了更宽广的用户链接机会。

目前，「种草直达」已开放搜索、信息流、视频流的全域流量解锁，全面衔接用户在主动搜索与被动浏览中的各类需求，以最短路径实现流量的全域承接，为转化创造条件。

落到投放执行端，「种草直达」操作也进化得更智能，带来人力降本和投放增效的双重利好。

借助托管等自动化工具，商家销量将提升20％，且ROI保持稳定，这种智能模式减轻了人力和运营压力，让品牌可以将更多资源和精力集中在策略优化和内容创意上，为生意降本增效。

每一场实战都是产品能力的最佳检验场。自9月1日起，小红书「种草直达」面向全行业开放合作，至今涌现出大量亮眼的品牌实操案例，覆盖美妆、个护、快消、服饰、数码、奢品等各大赛道。

据峰会公布数据，TOP100品牌中「种草直达」的覆盖率超过68％，全行业覆盖品牌数超过2400个。

这些品牌凭借个性化的产品和内容策略，在「种草」和「种草直达」的组合式托举下，实现ROI翻倍、声量暴涨。

品牌们经过验证后反馈，无论是平销期还是大促期，只要存在种草和打爆的需求，“种草+种草直达”的组合是小红书营销投放的最优解，能显著加速购买决策，收获持续的生意成果。

数据来源：小红书数据中台，2025年7-9月

新锐国货护肤品牌达肤妍，是护肤行业的代表性案例之一。

美妆护肤被视为红海中的红海，国内外巨头林立、新锐选手也层出不穷，而达肤研在小红书通过“矩阵式产品布局+双线种草直达”的策略，拿下全店GMV突破1500万元的战绩，同时店铺新会员同比暴涨238％。

在选品上，达肤妍搭建“成熟品+成长品+热新品”三维矩阵，提升整体种草效率；内容方面，围绕日常选购与大促节点丰富笔记类型，凸显真实体验；投放端，对老品精准投放搜索词与高转化笔记，对新品通过全域触达和智能定向测试潜力内容——这种差异化投放策略，既稳住了ROI基本盘，又驱动新客快速增长。

如果说达肤妍是美妆红海中的突破型玩家，那么小羊森林则是养生蓝海里的创新型选手。

这个中式健康育儿品牌，将目光聚焦在0-12岁儿童食养的细分人群需求，凭借“场景痛点捕捉+内容爆款范式”的策略，在30天内快速完成新品冷启和爆发，种草直达ROI暴涨300％、品牌声量提高43％。

今夏来临前，小羊森林捕捉到三伏天儿童食养的痛点，选中一款小红书反馈较好的乌梅三豆膏作为主推品，打造出一套“热门育儿场景+产品解决方案+成分功效背书”的内容范式，并以种草直达ROI为依据放大优质素材，投放上一手触达精准人群、一手拓展高潜用户，在1个月内捧红新品。

将小红书作为爆品孵化主阵地的，还有新锐国货耳机品牌iKF。

在消费电子赛道，新品牌常陷于“有产品无认知，有流量缺转化”的困境。

iKF在小红书采取“目标人群细分+精准差异运营”的策略，在种草直达加速下跑出核心大单品，618大促期间种草直达ROI超过15，单月种草直达GMV破100万元。

iKF首先对市场进行深度切分，清晰勾勒出三类核心人群：注重悦己的出片颜值党、热衷装备的电竞沉浸人、坚守价值的质价比狂人，笔记分别针对这些人群将产品买点做场景化转译，同时不断优化种草直达基建，以经过检验的优质笔记作为模板拓量，最终捧红新品。

达肤妍的“矩阵式产品布局”、小羊森林的“场景痛点切入”、iKF的“人群精细化运营”，均在种草直达工具加速下显著提效，同时，更多案例在各个领域中持续冒尖：

女性贴身衣物品牌ubras，在换季期通过种草直达助力文胸、家居服等多款爆品拿下全域生意增长，30天店铺成交ROI超过4.2，TI人群规模环比暴涨445％；专业跑步运动品牌On昂跑，推广其明星首款联合设计运动休闲鞋新品时，以种草直达助推新品“上新即爆”，TI人群环比提高279％......

这些案例共同印证了一点：「种草直达」作为商业化产品，能让品牌在有限资源下获得销量突破，同时保留用户长期连接的机会。

再从本质看，它是一种效率工具，其效果的“上限”取决于品牌的前端策略能力，我们提炼众多实操案例的共性经验后发现，其关键在于品牌能否精准定义人货场并持续优化闭环：

其一，赛道选择上，成长型品牌可潜入细分市场创造先发优势，在选品、内容和投放之前率先找到精准的原点人群，通过「种草直达」高效转化、打爆单品，再尝试拓展用户辐射的边界；

其二，内容策略上，摸索出自己的优质范式很重要，重点将产品功能转译为具体场景下的解决方案，强化“用户买点”而非“产品卖点”，一方面塑造具备真实感、可信度的内容，另一方面以价格、互动等机制强化购买动力，提升种草直达的转化效果；

其三，在投放运营上，形成以数据驱动的科学决策模式，搭建小步快跑、灵活迭代的投放模型，以种草直达ROI为依据对内容做出优胜劣汰，不断优化投放模型，将小红书作为核心阵地的同时撬动全域增长。

过去几年中，消费赛道的品牌们在行业起伏之间集体回归理性：可持续的生意，才是真正的好生意。

大家达成的一项最大共识莫过于：做品牌，不能只追求即时转化，更要构建和用户的深度关系、积蓄起差异化的品牌心智——这些才是一个品牌长存的底层动力。

小红书的「种草直达」产品及背后的品牌成长解决方案，是对这一趋势的及时呼应。

在小红书，品效合一不是口号，而是一套可执行、可衡量、可追溯、可优化的系统。「种草直达」的价值，不只在于提升当下的商业化投放效率，更在于它指向一种可持续的成长机制：

首先，小红书具备大量成熟的种草和求购心智，在「种草直达」工具加持下，品牌直接激发用户的购买意图促成即时下单，更因为官方级合作带来完整精确的全链路数据，品牌能清晰看到哪类内容带来成交、哪些用户产生复购，进一步解决产品痛点、升级内容和沟通策略，实现“投放—转化—洞察—优化”的闭环。

也就是说，小红书的生意逻辑不只促成当下销售的高效转化，也为未来提供确定性的生意增量，商家能实现滚雪球式的长效增长，这也是一众品牌在小红书持续加大投入的核心原因，从新品孵化、爆品升级再到多品矩阵，这条有序的进阶之路让成长型选手不再迷茫。

对成长型品牌而言，小红书还是一个能将产品交易升华为情感连接的品牌建设阵地。新生品牌普遍擅长以细分定位抢占市场、灵活快反能力强，却面临品牌认知薄弱、品类教育不足的瓶颈。

通过融入小红书的社区生态，它们在精准种草的同时，更构建起用户对品牌的价值认同与情感共鸣，弥补自身在品牌建设上的短板。

在这里，用户的身份很多元，他们不只是消费者，也是内容的互动方、产品的共创者、品牌的共建者。成功的种草并非完成一次交易而已，更标志着一段对话的开启，能够促成品牌心智和人群资产的可持续积累。

无论是达肤妍、iKF这些红海突围选手，还是小羊森林这样的蓝海细分玩家，都依托小红书拓宽了品牌知名度，深化核心用户信任的同时影响了一批潜在用户，这些资产都是品牌未来成长跃迁的宝贵养料。

正如小红书商业快速消费品行业群总经理、种草直达项目负责人米欧在峰会现场表示：“种草直达缩短的不止是路径，更是心与心的距离，生长共振的不止是生意，更是价值与认同的频率。”

新生有为，生长有道——小红书种草直达峰会为成长型品牌明晰的，既是一片肥沃的商业土壤和一条更短的成交链路，更是一套内容驱动、数据支撑和用户共创的成长方法论，驱动品牌们从资源内卷转向效率比拼和心智博弈。

近在眼前的双11，正是借“种草直达”实现销量爆发和成长进阶的优质契机，对于志在长远的品牌而言，在小红书种下内容的种子，将收获生意的森林，更孕育品牌的未来。

*注：

数据来源：小红书数据中台，2025年7-9月

数据周期：2025.05.20-06.18，数据来源：聚光、淘宝平台

数据周期：2025.05.25-06.26，数据来源：聚光、淘宝平台

数据周期：2025.01.01-08.30，数据来源：小红书商业数据中台

数据周期：2025.03-06，数据来源：小红书数据中台

数据周期：2025.08.08-08.21，数据来源：小红书聚光/灵犀

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*本文由浪潮新消费原创，作者野野。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接， 加入行业创始人社群。