好演员都在房地产了

国庆节前，北京房地产中介行业协会发了一份倡议书，向房产中介和网络自媒体发出10条倡议。倡议里有几项内容格外亮眼：

不得为取得“热销房源”等标签引诱房主低价挂牌；

不得采用PUA手段损害房主合法权益；

不得通过虚报低价、做局砸盘等方式，对房主施加降价压力。

房产不是白菜，是动辄掏空六个钱包的大宗交易。在过去漫长的上行周期中，因房主加价，中介煽风点火，导致买房者利益受损的情况，屡见不鲜。

政策也大多向着更为弱势的买家。房主？那叫“既得利益者”。

可现在，剧情反转了。

这份倡议书虽不具法律效力，但字里行间俨然把卖家当成了新“弱势群体”。要知道，我们的政策常有滞后性——一旦出台提醒，往往说明事儿已经不小了。

今年上半年，子姨一位朋友想卖掉朝阳公园附近的房子。还没见面，电话那头的中介就直接“砍价”：

起码得降50万，不然没法给你推。

她说，以前中介来看房，进门先夸户型好、采光棒；现在人还没到，就开始在电话里挑毛病：房子朝向不好、物业费高、装修过时……

到了8月，她在平台看到同小区有套装修不错却标价奇低的房源，就换了个小号去问中介。中介推三阻四，不是说“业主在国外”，就是“暂时看不了，先看看别的”。

三番五次被推脱后，她恍然大悟，这八成是中介放的“假房源”，就为拉低整个小区的价格预期。

她不肯割肉，房子至今还挂着。

而上海的业主，面对的可不只是“假房源”，还有专业“砍价演员”。

近期，小红书冒出一些“招聘兼职看房”的帖子，应聘者要扮成买家，任务只有一条：大胆砍价，往死里砍。

有媒体记者去“应聘”，被派去宝山区看一套挂牌339万的房子。中介在耳旁“指导”，他心一横，报价280万——直接砍掉59万。

房主当场急眼：

菜市场买菜也不能这么砍价吧。

另一套538万的房子，他报价470万，一口气压68万。几轮拉锯，房主勉强降到510万。临走时记者回头一看，发现房主：

眼里泛着泪光。

一天“演出”结束，这位群演拿到了200元报酬。

一位房产经纪朋友说，冒充客户压价早就不新鲜。但过去多是中介自己人演，现在居然公开招人，“说明是真缺演员，也真缺成交。”

他还说，这两年二手房行情不好，现在的价格更是跌破了心理底线，愿意降价的房主越来越少。

为了促进成交，中介便祭出“非常手段”。

2022年，杭州的经纪人发现，房主愿意降价了。心思活络的经纪人尝试把砍价过程直播出来，因为这样能凸显他们的业务能力，并且快速涨粉。

后来，随着降价成为常态，直播砍价的经纪人越来越多，一些着急出手的房主，甚至亲自出镜配合。

虽然多少带点表演成分，但公开处刑式的砍价，对市场的冲击是实打实的。

我看了几场，恍惚间还以为自己身在菜市场，听见的是：

你这土豆蔫了，便宜点！

而比直播砍价更扎心的，是法拍房。

北京那位朋友所在的小区，两个月前有套房被法拍，成交价比市场价低了三成。拍卖当天，业主群里哀鸿遍野。有人叹气：

希望老板们撑住，别走到法拍那一步。

这是今年小区第二套法拍房。上一套拍完后，很快就有业主跟着降价。这次法拍一结束，中介就发来微信，语气像老友劝降：

哥，认清形势吧。

所以你会发现，企业家多的小区，房价跌得特别狠。无他，法拍房一出，价格体系直接塌方。

就连“好房子”也成了二手房主的伤心词。

这两年一些品质好、价格实在的新盘入市，对同区域二手房简直是降维打击。朋友估算，周边每出一个“好房子”，自家小区房价就被打下去5000元/平米。

从1998年房改算起，房地产价格只涨不跌的神话一度维持了20多年。但近几年，市场开始反转，情绪反应最敏感的二手房，价格更是一路下跌。

三四线城市腰斩、膝斩已不稀奇，一二线也开始扛不住。

上周末，一个央企集团营销总说，现在地方政府已经不提止跌回稳了。

另一位top10的房企董事长发来一组数据。同盘比较，与2021年的最高点相比，34城二手房的最新价格已经跌掉了：

37%。

统计显示，中国家庭超60%的资产押在房产上。上行周期里，这是财富密码；下行周期里，这就成了：

高危资产配置。

而现在，“高危”的一面正缓缓揭开。那些在高点和高点前夕入市的人，成了最受伤的一批。

北京的那位朋友说，她再也不相信中介了。

买房时他们帮着业主涨，卖房时他们帮着买家砍。

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