珍酒李渡重大人事调整，技术派上位释放什么信号?

10月13日，珍酒李渡集团发布了一项引发行业关注的高管任命公告：任命汤向阳为集团首席执行官，颜涛则转任集团执行董事兼董事会副主席，两项任命即日生效。

此次调整意味着，在珍酒李渡任职超过30年、被内部称为“汤司令”的白酒行业老将汤向阳，正式从颜涛手中接过指挥棒，肩负起带领珍酒李渡走出当前业绩困境的重任。

技术派上位与业务分权

珍酒李渡此次人事变动看似常规，背后却蕴含着重大战略调整的深意。颜涛离任首席执行官，标志着一位在集团服务近20年的老将退居二线。

根据公告披露，颜涛已确认与董事会并无意见分歧，亦无其他有关其离任事宜需提请股东和港交所注意。董事会对颜涛在任期间作出的贡献表示高度赞扬与感谢，特别指出他在担任集团首席执行官(以下简称“CEO”)期间，推动集团实现快速发展，达成多项里程碑成果。

接任者汤向阳是一位白酒行业资深专家，其职业履历横跨技术生产岗位及高管职位，涵盖市场开发、区域管理等工作。公告显示，汤向阳于1989年加入珍酒李渡，自2014年起担任江西李渡酒业有限公司总经理，并于2023年4月起出任珍酒李渡集团副总裁。同时，他拥有中国酒业多项权威专业资格，包括被认证为中国酒业大国工匠、中国白酒特邀国家级评委及高级酿酒师。

从两位高管的新分工来看，此次调整释放出强烈的“业务分权、技术导向及管理层平稳过渡”信号。颜涛转任执行董事兼董事会副主席后，将辅助珍酒李渡集团董事会主席吴向东的相关工作，并负责湘窖的业务运营及发展;而汤向阳则将负责集团的整体管理及旗下子公司珍酒及李渡的业务运营及发展。

这一分工调整体现了珍酒李渡多品牌协同发展策略。从2024年上半年营收构成来看，珍酒与李渡两大核心品牌贡献了集团收入的84.22%，其中珍酒营收占比达到59.75%，而湘窖营收占比仅为11.1%。让颜涛负责规模较小的湘窖业务，而由汤向阳全权掌管核心品牌，显示出珍酒李渡对业绩支柱的高度重视。这一系列安排，不仅体现了珍酒李渡对核心业务的高度重视，也凸显了在行业转型期对技术与管理经验的双重倚重。

需要指出的是，汤向阳的职业生涯与珍酒李渡集团发展紧密相连。自1989年加入公司，至今已超过30年，从基层一步步成长为珍酒李渡核心高管。2014年3月，汤向阳被派往李渡酒业担任总经理，结束了李渡酒业5年换5任总经理的尴尬局面。在李渡酒业期间，他通过“复活”李渡元代窖池和老酒战略，推动这家酒企实现了扭亏为盈。

而在李渡的十年间，汤向阳充分展现了他的经营才能，将文化视为企业实践“长期主义”的重要战略，并指出“从酒到人，从物质到文化，李渡不是停留在‘把酒卖好’的程度，而是要‘让酒好卖’”。同时，他主导的差异化竞争策略也成效显著，将李渡酒业打造成为行业“沉浸式体验”营销的标杆，并塑造了“中国最贵光瓶酒”的独特市场地位。数据显示，李渡酒业营收从2020年的3.59亿增长至2024年的13.13亿，成为珍酒李渡重要的增长点。

在佳酿网看来，珍酒李渡此次“换将”不仅仅是简单的人事变动，更是集团战略从“规模扩张”转向“价值深耕”的重要信号。在行业深度调整期，启用一位懂技术、善经营、熟悉企业文化的老将，无疑向市场传递了珍酒李渡注重长期价值、强化产品品质的战略方向。

业绩困境与战略突围

综合来看，此次人事调整背后，是珍酒李渡不得不直面的一系列业绩挑战。数据显示，2025年上半年，珍酒李渡实现营收为24.97亿元，同比减少39.6%;经调整净利润6.13亿元，同比减少39.3%。尤为值得关注的是，同期珍酒李渡旗下四大品牌营收全线下滑。具体来看，珍酒的收入下降44.8%至14.92亿元，李渡的收入减少9.4%至6.11亿元，湘窖的收入减少38.7%至2.77亿元，开口笑的收入减少63.9%至8100万元。

对比往期业绩来看，这是珍酒李渡自2023年登陆港交所后，交出的最差成绩单。

上市首年，珍酒李渡的业绩表现颇为亮眼。2023年，其实现营收为70.3亿，同比增长20.06%;实现净利润为23.27亿，同比增长125.96%。但2024年以来，其业绩便开始承压。其去年营收仅微增0.52%至70.67亿，净利润则同比下滑43.12%至13.24亿元。四大主力品牌呈现“三降一增”的态势，仅李渡实现了正增长。

面对当前困境，珍酒李渡在8月5日发布的公告中提出了三方面应对策略：其一，为了应对行业主要挑战与需求，珍酒品牌推出的战略性旗舰产品“大珍”，预期下半年将带来可观销售贡献;其二，将加大力度深化现有旗舰产品在核心区域市场的渗透率，并加速渠道周转及稳定经销渠道的价格体系;其三，将加快开拓新兴消费趋势及消费场景，如推出中端和次高端价位产品及针对生日、婚宴宴席场景的产品。

结合珍酒李渡的经营策略来看，显然对新品“大珍”寄予了厚望。按照珍酒李渡管理层的说法，公司希望把“大珍·珍酒”打造为“第二个飞天茅台”。在9月7日，以“大珍·珍酒”为核心载体，珍酒李渡启动了“万商联盟”计划第二季，该行动将持续至12月。具体来看，“万商联盟”计划第二季的目标瞄准持续扩圈，致力于构建一个“团购卖酒的全国高速网络”，即通过筛选具备团购能力的零售商，建立全国性网络，优化渠道管理。

该模式最引人瞩目的是“股票分红权”，珍酒李渡希望能以此实现企业与联盟商短、中、长期利益协同。9月10日，其发布公告称，正式推出“联盟商权益支付计划”，通过股票收益权激励机制深度绑定优质经销商。

而从渠道反馈来看，这一新模式确实在一定程度上激发了市场活力。尽管如此，汤向阳作为珍酒李渡新任CEO，依然面临不小的挑战。

首先，汤向阳需要快速稳住业绩下滑的趋势。今年上半年，珍酒李渡营收和净利润双双大幅下滑，核心品牌珍酒收入下滑44.8%。在此背景下，这要求他在行业深度调整的逆风中，既要遏制核心品牌的萎缩势头，又要平衡短期止血与长期转型的双重压力，更是对他过往成功经验的直接考验。

其次，汤向阳还需要高效落实并优化集团的新战略。“万商联盟”作为大珍的载体，计划招募上万个联盟商，构建一个“团购卖酒的全国高速网络”。但这一模式的长期效果仍有待市场检验，而如何在扩大规模的同时保证渠道利润和价格稳定，将是对汤向阳管理能力的重大考验。

在近期举行的业绩说明会上，吴向东的发言或许是对这次人事调整的最佳注脚：“任何一场危机都是一个机遇的开始”。那么，这位新任CEO，能否像十年前激活李渡一样，凭借其深厚的技术底蕴、丰富的市场经验和独特的差异化竞争策略，让珍酒李渡在行业深度调整期实现逆势突围呢?让我们拭目以待!