资治通鉴：脸皮厚、口才好的人，往往混得不错，这就是高手的段位

公元前154年，济北王听说参与谋反的胶东、菑川、济南等诸侯王都已经被处死，而齐王因为自杀，保全了齐国社稷，传到了儿子身上。

济北王也想通过自杀来保全自己的妻儿。

但是，这时，有个叫公孙玃的人劝阻了济北王说：“你脑子进水了吗？你先别急着死，我愿意替你去说服梁王，让梁王在皇帝面前为你说好话。如果我游说梁王没有效果，你到时候再死也不迟，我绝对不拦着你。”

济北王听了公孙玃的话，认可了他的建议。

毕竟能活着，谁愿意去死呢？

那么，济北王的事到底大不大呢？其实不算小了！

济北王可是最初参与谋反的诸侯之一。

但在起事时，济北王并没有真正参与。

因为在谋反的时候，济北国的王城城墙塌了，还没修好，他本人还被自己的郎中令劫持了，被看守起来。

说白了，济北王根本没有正式参与谋反。

但是呢，济北王之前确实有谋反的意图，这事要是追究起来，他也别想跑了，所以他才想自杀保全家人。

但是，公孙玃劝住了他。公孙玃有办法救他！

那么，公孙玃是如何帮助济北王脱罪的呢？

咱们来看看公孙珏的口才，真的是口才能改变命运啊。

【原文】

济北王欲自杀，幸全其妻子。

齐人公孙玃谓济北王曰： “臣请试为大王明说梁王，通意天子；说而不用，死未晚也。”

公孙玃遂见梁王曰：“夫济北之地，东接强齐，南牵吴、越，北胁燕、赵。此四分五裂之国，权不足以自守，劲不足以捍寇，又非有奇怪云以待难也；虽坠言于吴，非其正计也。乡使济北见情实，示不从之端，则吴必先历齐，毕济北，招燕、赵而总之，如北，则山东之从结而无隙矣。今吴王连诸侯之兵，驱白徒之众，西与天子争衡；济北独底节不下，使吴失与而无助，跬步独进，瓦解土崩，破败而不救者，未必非济北之力也。夫以区区之济北而与诸侯争强，是以羔犊之弱而捍虎狼之敌也。守职不桡，可谓诚一矣。功义如此，尚见疑于上，胁肩低首，累足抚衿，使有自悔不前之心，非社稷之利也。臣恐藩臣守职者疑之！臣窃料之：能历西山，径长乐，抵未央，攘袂而正议者，独大王耳；上有全亡之功，下有安百姓之名，德沦于骨髓，恩加于无穷，愿大王留意详惟之！”

孝王大说，使人驰以闻；济北王得不坐，徙封菑川。

【译文】

公孙珏跑到梁王刘武面前，对梁王说：“大王，我们济北国东边有强大的齐国，南边连着强大的吴国、越国，北边还有燕国、赵国的威胁。

可以说，这是一个随时可能四分五裂的国家，根本没有强大的实力自保，也难以抵御其他诸侯的侵略，既没有强大的实力自保，也没有什么神灵庇佑可以抵御国难。

所以，面对楚国、吴王要求一起叛乱的压力，济北王为了自保，只能权宜之计地先答应下来，这不过是权衡利弊的做法。

况且，如果济北王不愿意顺从吴王，吴王必定会绕过齐国，先灭掉济北国，然后联合燕、赵，一起对抗朝廷，到时候，山东诸侯合纵，汉军就没有机会可乘，恐怕要平定叛乱就会艰难多了。

如今，吴王联合诸侯军队，驱使没有受过训练的民众向西，跟陛下争夺权势。

而济北国却始终坚守阵地，没有向叛军投降，让吴王得不到帮助，失去了盟友，只能一点点推进，最终碰上汉军，土崩瓦解，全军溃散。

可以说，汉军之所以能够快速击垮吴楚叛军，咱济北国也是有些许功劳的，而且还是不能否认和抹杀的。

况且，弱小的济北国跟诸侯争斗，就像用小牛羸弱的身体去对抗虎狼一般的敌人，这并不是明智之举。

但是，济北王依然没有屈服于叛军，对陛下忠心可见。

如此大的道义和功劳，如果陛下还要怀疑济北王，那就说不过去了呀！这绝不是国家之福呀，恐怕那些忠心不二的臣子也会担心被怀疑，内心一定是惊恐万分的。

我是这样考虑的：如果能够通过西山到长乐宫、未央宫，向皇太后、皇帝说明济北王清白的，只有大王您一个人。

而您对济北王保全的功德，对济北国百姓的恩惠，也会传播开来。希望大王您能够伸出援助之手，替济北王说情。”

梁王刘武听了公孙玃的话后非常高兴，就派人写信，通过极兔快递飞报给汉景帝刘启。

济北王也因此没有被汉景帝追究，而是改封为淄川王。

【解读】

这就是公孙玃一番话为济北王脱罪的故事。

公孙玃的这番话，为什么能够让济北王脱罪呢？

你仔细琢磨一下，他这番话，真是相当有逻辑。

主要有四点理由：

第一，济北王实力弱小，不得已依附叛军，这只是权宜之计。

为什么呢？

我们国家本来就小，周边全是强大的诸侯。

如果不听叛军的，叛军就会灭了我们，我们实在是身不由己，有不得已的苦衷。

这种情况是情有可原的。

第二，有功劳。

虽然我们依附了叛军，但实际上只是表面上归顺，心里还是向着朝廷。

我们并没有为叛军出力，反而没有让叛军形成铁板一块。

可以说，济北王为朝廷灭掉吴楚联军也立下了大功，没有让他们团结一致。

我们是从内部瓦解叛军，实际上是潜伏在叛军内部的朝廷中坚力量，是有功劳的。

反正很多人都死了，随便怎么说，没法去考证的。

第三，为汉朝、为朝廷考虑。

像我们这样身在叛军、心系朝堂的忠信诸侯，如果还要被追究责任，其他诸侯恐怕都会担心受怕，生怕哪天朝廷的大刀砍到自己头上。

所以，为了天下的安定，希望皇帝能够赦免济北王。

这是为朝廷着想，像我们这样的忠臣就应该受到优待，不应该被清算。

第四，吹捧梁王。

求人帮忙，总得说点好听的话。怎么说呢？

我这个事很难，全天下除了您，别人谁也帮不了我，所以请您一定要伸出援助之手。

而梁王被公孙玃这么一夸，也不知道自己是谁了，当然了，他是汉景帝刘启的亲兄弟，说话自然也是管用的。

梁王随手写了一封信给汉景帝，凭借和汉景帝良好的兄弟关系，三言两语就让济北王免除了罪责。

可以说，公孙玃的这番话，充分展示了口才如何改变命运、改变结果。

所以说，练好口才，无论走到哪里都能如鱼得水。

你看公孙玃多厉害，把谋反说成被迫，把过错说成了功劳，把居心叵测说成软弱自保，同样一件事，换一种说法、换一个思路，结果就会完全不同。这就是口才的魅力呀！

所以，练好口才，这是一项必修课。

当然了，见人说人话，见鬼说鬼话，睁着眼睛乱说话，你还得练好脸皮，不然一说谎就脸红，就不好意思，你怎么忽悠别人呢！

把脸皮练好，把口才练好，你在职场上，就已经超过了90%的竞争对手。

你觉得是这样吗？

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